本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“鏡玩”——值得付費(fèi)的一對(duì)一直播服務(wù)平臺(tái)毯焕。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助鬼雀。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處贿肩。
簡(jiǎn)介
一對(duì)一視頻直播服務(wù)的產(chǎn)品苍凛，需求方通過(guò)鏡玩App發(fā)起一個(gè)視頻直播需求，并愿意為此按照每分鐘來(lái)付費(fèi)粮彤，能夠提供直播的用戶進(jìn)行接單根穷。
目前存在的問(wèn)題
直播平臺(tái)大部分屬于一對(duì)多的直播模式，這種直播模式互動(dòng)性差导坟、私密性弱屿良、內(nèi)容單一，女性主播占據(jù)大壁江山惫周、網(wǎng)紅效應(yīng)突出尘惧、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
產(chǎn)品概述
1.邀請(qǐng)看：主要是用戶發(fā)布邀請(qǐng)递递，觀看者(你)付費(fèi)觀看喷橙，進(jìn)行語(yǔ)音和文字的一個(gè)雙向互動(dòng)的版塊啥么。只要你有時(shí)間、有技能贰逾，都能通過(guò)“邀你看”就此變現(xiàn)饥臂。另外鏡玩為保護(hù)用戶隱私，不監(jiān)控過(guò)程似踱。
2.請(qǐng)求看：請(qǐng)求者發(fā)出具體請(qǐng)求信息隅熙，并標(biāo)出為此愿意按分鐘支付的費(fèi)用。這個(gè)請(qǐng)求信息核芽，通過(guò)鏡玩的平臺(tái)向注冊(cè)用戶廣播囚戚，收到這個(gè)廣播信息的用戶通過(guò)“搶單”來(lái)承接服務(wù)和獲得收益。目前這個(gè)板塊可以根據(jù)最新發(fā)布轧简、出價(jià)最高驰坊、限女生搶、限男生搶等來(lái)分類(lèi)排序哮独。
商業(yè)模式
1.平臺(tái)與觀看者：發(fā)起請(qǐng)求拳芙，說(shuō)明想要看的內(nèi)容并且標(biāo)出愿意按分鐘支付的費(fèi)用，然后就可以從搶單用戶中選擇一人皮璧，進(jìn)行觀看舟扎。
2.平臺(tái)與主播：可以挑選自己能夠提供的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行一對(duì)一直播，賺取玩豆悴务。
3.盈利模式：交易抽成睹限、現(xiàn)金池（在鏡玩中的交易都是通過(guò)玩豆的形式進(jìn)行，1元人民幣等于10玩豆讯檐，賺取的玩幣可兌換成人民幣羡疗，收益余額滿20元方能提現(xiàn)）、充值禮品卡别洪、以及廣告等其他收入叨恨。
創(chuàng)新點(diǎn)
1.針對(duì)直播市場(chǎng)內(nèi)容單一這個(gè)問(wèn)題，鏡玩提出用戶發(fā)布需求（提出自己想要看的內(nèi)容）挖垛，然后讓有能力直播的用戶進(jìn)行搶單痒钝。一方面，降低了主播的直播成本晕换，不需要自己想直播什么午乓，另一方面也讓觀看者能夠看到自己想要的內(nèi)容站宗，再加上一對(duì)一的直播模式闸准，雙方的信息傳遞效率會(huì)更高。
2.如何讓用戶付費(fèi)梢灭？
（1）差異化的服務(wù)夷家。類(lèi)似視頻網(wǎng)站的免費(fèi)用戶只能看部分視頻蒸其，會(huì)員則享有很多特權(quán)。（2）滿足虛榮感库快。例如直播很多土豪打賞只是為了主播注意摸袁，以及自己的等級(jí)比別人高有種優(yōu)越感。（3）稀缺資源义屏。替代性產(chǎn)品越少靠汁，用戶的付費(fèi)意愿就越強(qiáng)。好比360云盤(pán)關(guān)閉闽铐，用戶對(duì)于云盤(pán)的付費(fèi)意愿普遍上升蝶怔。
投融資情況
華睿投資：天使輪-500萬(wàn)人民幣-2016.4.15
