為什么要費(fèi)心寫好文案器罐？原因很簡單，為了提高商品的最終提高轉(zhuǎn)化率渐行，增加銷售額轰坊。
如何才能寫好文案？弄懂消費(fèi)者的心理與基本文案邏輯是必須學(xué)習(xí)的基本原理祟印。簡單的邏輯能夠讓寫文案的工作變得事半功倍肴沫，而不是一直埋頭扣腦袋，怎么也贏不來人生的高光時(shí)刻蕴忆。
以下分享來自前奧美廣告人關(guān)健明著的《爆款文案》颤芬，僅供分享交流：
成功的文案并不復(fù)雜，但基本包含以下四步：
一套鹅、標(biāo)題抓人眼球
2~3秒的時(shí)間掃描標(biāo)題站蝠，決定消費(fèi)者是否點(diǎn)開相應(yīng)的鏈接。?因此吸引人注意卓鹿，尤為重要菱魔。
取好標(biāo)題，大致分為五種方式：新聞社論（對比廣告吟孙，人們更愛看新聞澜倦。新聞更權(quán)威聚蝶、更及時(shí)、更有趣藻治。）碘勉、好友對話（拉近與讀者的距離,例如：恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評６把蕖）恰聘、實(shí)用錦囊（直接指出讀者的煩惱，給出解決方案吸占。經(jīng)常用在各種成人授課文章中）晴叨、驚喜優(yōu)惠（都懂的，沒有人不愛小便宜）矾屯、意外故事（根據(jù)創(chuàng)始人或其它相關(guān)人物兼蕊，開始講故事給讀者聽：我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講件蚕，持續(xù)鼓掌五分鐘Ｋ锛肌）。
二排作、激發(fā)購買欲望?
每個(gè)人的金錢是有限的牵啦，他只會(huì)購買自己想要的東西。如何刺激大腦妄痪？有六種方式：感官占領(lǐng)（眼耳鼻喉等的體驗(yàn)感）哈雏、恐怖訴求（如果不買，會(huì)發(fā)生很難受衫生、痛苦的事）裳瘪、認(rèn)知對比（對比與競品產(chǎn)品的優(yōu)勢）、使用場景（總結(jié)目標(biāo)客戶的日常使用時(shí)間）罪针、暢銷（就如網(wǎng)紅店一樣彭羹，營造火爆的銷售氛圍）、顧客證言泪酱。
三派殷、贏得讀者信任??
消費(fèi)者不是傻子，憑你幾句口號就要追隨你到“天荒地老”墓阀。贏得顧客信任愈腾，打消其疑慮才能讓其下單。在為產(chǎn)品寫文案時(shí)岂津，首先親身體驗(yàn)產(chǎn)品好壞虱黄，找出其最大的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，進(jìn)行包裝吮成。
三個(gè)方式：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁（搬出權(quán)威機(jī)構(gòu)橱乱、權(quán)威人士的證明）辜梳、事實(shí)證明（事實(shí)勝于雄辯，沒有什么比事實(shí)證明更有說服力）泳叠、化解顧慮（保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益作瞄，做好售后、安裝危纫、包郵等基本服務(wù)體系）宗挥。
四、引導(dǎo)馬上下單
還沒下單前种蝶，一切都是未知數(shù)契耿，如何引導(dǎo)快速下單？四種方式：價(jià)格錨點(diǎn)（類似雙十一螃征、618等活動(dòng)搪桂，各店鋪利用“價(jià)格錨點(diǎn)”，先講高價(jià)盯滚，再說低價(jià)踢械，讓讀者認(rèn)為十分實(shí)惠。）魄藕、算賬（尤其是一些大件物品内列，為消費(fèi)者親自算賬，平均每天的消費(fèi)是多少背率，就可以實(shí)現(xiàn)XXX德绿。達(dá)到每天平攤多少錢？用下來可以節(jié)省多少錢的感覺）退渗、限時(shí)限量（沒有人不想占小便宜，合理使用限時(shí)蕴纳、限量会油、限制身份的方式，增強(qiáng)其購買欲望）古毛。
以上是對200多頁書的簡單概括翻翩，基本思路和道理已經(jīng)說明〉巨保可能大多數(shù)人看完覺得早就意識到嫂冻，只是沒有系統(tǒng)整理成文。
是的塞椎，很多時(shí)候到底都懂桨仿，就是沒有做。文案的書寫邏輯也已經(jīng)Get案狠，如何真正提高源于是否實(shí)踐服傍！
書中有個(gè)有趣的訓(xùn)練方式：將我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫暮梦锴祝诓恢v明具體購買方式的情況下，運(yùn)用以上方式陳列其優(yōu)勢吹零，看看有多少人會(huì)問你要鏈接罩抗。雖然有些傷朋友，但如果能不露廣告痕跡的推廣成功灿椅。那么套蒂，你就也成功了！
還有是我個(gè)人喜歡的方式：在某評論軟件中寫下個(gè)人用戶體驗(yàn)茫蛹，你的收藏與點(diǎn)贊操刀，也是最直接的反饋！
最后麻惶，千里之行馍刮，始于足下！共勉窃蹋！
知識銜接：
[錨點(diǎn)效應(yīng)]人類在進(jìn)行決策時(shí)卡啰，會(huì)過度偏重最早取得的第一筆資訊（這稱為錨點(diǎn)），即使這個(gè)資訊與這項(xiàng)決定無關(guān)警没。
