這是劉潤老師“五分鐘商學院”第八周的第三篇學習筆記：4PS之“爆款”
概念：爆款
定義：就是一種用大比例資金硬萍，投注在小部分產(chǎn)品上扩所，以期贏家通吃的策略。
爆款出現(xiàn)的原因：互聯(lián)網(wǎng)時代朴乖，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售邊際成本急劇降低祖屏，導致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品，可以在它覆蓋的市場里买羞，贏家通吃袁勺。【過去的市場是水平地域分割畜普，未來的市場期丰，是垂直品類分割】
例子：
*華納兄弟總裁每年都把很大比例的預算，投放在小部分他認為的爆款電影上吃挑。這其實相當于賭博钝荡，風險及高，一旦錯了舶衬，血本無歸埠通，但是一旦賭對了，就賺的缽滿盆滿约炎。事實上植阴，他是經(jīng)常賭對蟹瘾，取得很大的成功圾浅。《哈利波特》《黑暗騎士》《盜夢空間》這些超級大片就是很好的證明憾朴。華納兄弟也創(chuàng)下了歷史上唯一一個連續(xù)11年票房超過10億美元的記錄狸捕。
*雷軍的小米手機
*蘋果手機
*可汗學院
*余額寶
*小龍蝦
*優(yōu)衣庫的基本款
*Iphone攝影課程
*得到里的每一個專欄
*初考高考數(shù)學教學視屏
*三只松鼠
*愛回收APP
運用：
1）請思考假設你是一個創(chuàng)業(yè)公司的CEO，手上有一項可以保護眼睛的LED照明專利众雷，所以一心想做好護眼臺燈灸拍。你是做各種價位做祝，各種款式的臺燈，幾十款同時砸向市場鸡岗，還是傾盡全力混槐，只做一款？【其實轩性，你可以考慮的策略是：去尋找過去滿足大眾需求的臺燈市場中声登，不嫩滿足覆蓋的中長尾中，你認為最擅長的一種揣苏，然后一頭砸下去悯嗓，成為爆款⌒恫欤】
2）到底是該用長尾理論還是爆款策略脯厨？
長尾理論（小丫Stella學習筆記：長尾理論）和爆款，是“邊際成本”這枚硬幣的兩面坑质『衔洌互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際成本的急劇降低，導致長尾需求越來越容易被收集涡扼，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃眯杏，因此形成了“需求間的越來越長尾，需求內(nèi)的越來越爆款”壳澳。
劉潤老師把“找到一個長尾需求岂贩，做成爆款”稱為“長尾爆款”。長尾爆款才是真正的未來巷波∥颍【當然，也會有特殊情況抹镊。比如一位學員提到锉屈，克里斯安德森的長尾理論里，關于互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)品銷量和利潤的關系垮耳。把產(chǎn)品分成三類：2%超級爆款颈渊；8%一般爆款，90%的長尾產(chǎn)品终佛。在貢獻率上俊嗽，各占33%，通過創(chuàng)意铃彰，在一定程度上也可以獲得和爆款產(chǎn)品一樣的利潤绍豁。】
比如說：
*雖然華納兄弟贏家通吃了電影行業(yè)牙捉，但是依舊出現(xiàn)了“Papi醬”竹揍，《萬萬沒想到》敬飒，《谷阿莫講電影》
*五分鐘商學院。這個需求太長尾芬位，以前沒有人做无拗。做了估計大家也不愿意訂，所以大多數(shù)人還是去傳統(tǒng)的商學院昧碉。但是因為互聯(lián)網(wǎng)蓝纲，在得到APP上做專欄，就可以很好的把長尾收集起來晌纫，開場了一個新的品類税迷，并且成為這個品類里的爆款。
3）如何利用爆品锹漱，做到贏家通吃呢箭养？
*要找到足夠細小的領域。比如哥牍，臺燈毕泌，你是做老人的，還是孩子的嗅辣？放床頭還是書房撼泛？插電的還是電池的？小米公司擅長爆破澡谭，但是也會注重市場的細分愿题，出了紅米系列，NOTE系列蛙奖，MAX系列潘酗，C系列，S系列等雁仲∽卸幔【另外，也可以在普通的產(chǎn)品中攒砖，加入設計缸兔，藝術，獨特文化吹艇，獨特功能等創(chuàng)意惰蜜，形成獨特的SKU。但是你需要考慮加入創(chuàng)業(yè)的成本】
*滿足最長尾的需求里掐暮，最大眾的痛點蝎抽。你要真正的去解決一個問題，并且把問題解決的最好路克。比如行李箱樟结，你要做就做能帶上飛機的箱子里，最能科學收納的精算，一點空間也不浪費瓢宦，誰家的箱子也沒你的裝的多。
*利用互聯(lián)網(wǎng)灰羽，降低邊際成本驮履。借助電商平臺，社交媒體廉嚼，口碑宣傳等一切手段玫镐，把零散的需求收齊起來，變成大市場怠噪。
提醒：
*對于大眾化的產(chǎn)品恐似，在你創(chuàng)業(yè)之前，最好去了解一下傍念，是不是已經(jīng)有人在做了矫夷，而且做的不錯？【比如淘寶憋槐，就是一個長尾產(chǎn)品的平臺双藕，創(chuàng)業(yè)之前，在看看你所設想的淘寶等平臺是不是已經(jīng)有了】
*私人制定之類的產(chǎn)品和服務阳仔，是把工業(yè)化的效率和個性化結合起來忧陪，不能利用互聯(lián)網(wǎng)或其他工具解決效率問題，邊際成本依舊太高近范。
*同樣性質的產(chǎn)品赤嚼，想要成為爆款，必須真正的解決一個痛點顺又。
如果覺得好更卒，點個贊再走唄!
如果你還有興趣，可以參考小丫Stella“五分鐘商學院”學習筆記匯總查看更多內(nèi)容哦稚照！
