人是社會中的個體萨醒，離不開各種人際交往，而移動互聯(lián)網(wǎng)讓這種人際關(guān)系變得更緊密芦瘾、更具交互性。而低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通集畅，持續(xù)輸出內(nèi)容刺激用戶近弟，讓用戶轉(zhuǎn)為粉絲。每一個人都是流量的中心挺智，更好的的利用這種流量祷愉，對于企業(yè)來說，事半功倍赦颇。
要怎樣獲取這種流量二鳄，就有一個app運營增長模型：AARRR，A獲取用戶是第一步媒怯；A提高活躍度订讼，努力將初次用戶轉(zhuǎn)化成忠實用戶；R提高留存率扇苞，俗話說“用戶來的快欺殿，走得也快”努力留住用戶才是關(guān)鍵；R收入獲取變現(xiàn)杨拐，留住了同戶過后變現(xiàn)便是產(chǎn)品最核心的部分祈餐；R自傳播，也就是產(chǎn)品的流量裂變哄陶。企業(yè)要想實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)帆阳，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量屋吨，以精細(xì)化運營獲取更多的增長結(jié)果蜒谤，從而進(jìn)一步盈利。
模型的最后一步自傳播至扰，也就是裂變營銷鳍徽，他與傳統(tǒng)營銷相比有兩點的不同，第一是強調(diào)分享敢课，這樣成本最低阶祭、獲客最廣绷杜；第二是后付獎勵。只有不斷更新找出用戶活躍度的關(guān)鍵點濒募、使用技術(shù)手段降低成本鞭盟、把廣告費獎勵給用戶，才能真正刺激用戶來進(jìn)行分享瑰剃。
而裂變有一系列的技巧：
APP裂變：1.拉新獎勵齿诉，老客戶帶來新客戶，這便是流量裂變的本質(zhì)晌姚；2.裂變紅包粤剧，要根據(jù)用戶興趣習(xí)慣 以用戶為出發(fā)點來做；3.IP裂變挥唠，在我看來也就是說我們現(xiàn)在常說的緊跟熱點抵恋；4.儲值裂變，不僅是老用戶拉新猛遍，還能夠提高用戶消費頻次馋记；5.個體福利裂變，真正讓用戶感受到福利懊烤；6.團(tuán)購裂變梯醒，拼多多目前之所以成功，其實也就是利用熟人社交腌紧，刺激用戶的活躍度茸习、提高黏性，也能引出更好的復(fù)購率壁肋、轉(zhuǎn)化率和留存率号胚。
微信裂變：1.分銷裂變，就是用“一張海報+一個二維碼”進(jìn)行傳播浸遗；2.眾籌裂變猫胁，要做這種方式，其核心就是優(yōu)惠跛锌；3.微信卡劵弃秆，實現(xiàn)線上發(fā)劵線下消費的O2O閉環(huán)，真正打通關(guān)系鏈髓帽；4.微信禮品卡菠赚，用購買并贈送，增加用戶黏性郑藏，實現(xiàn)裂變衡查。
線下裂變：就是利益、趣味必盖、價值拌牲，永遠(yuǎn)是營銷裂變的核心驅(qū)動力俱饿，只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果们拙，實現(xiàn)增值稍途。1.包裝裂變，讓包裝變得更有趣味性砚婆；2:O2O積分或現(xiàn)金紅包，做到線上線下聯(lián)動突勇；3.產(chǎn)品設(shè)計的社交化装盯，需要完成線下到線上的分享，核心在于“分享”“社交”甲馋。
