1、每天起床乡数，洗漱的時(shí)候椭蹄，背誦十大成功信念（附后）一次。
2净赴、吃早飯的時(shí)候绳矩，把今日的計(jì)劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作玖翅。
3翼馆、出門前割以，面對(duì)鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”应媚。然后严沥，揚(yáng)一下拳頭，瀟灑出門中姜。
4消玄、出門見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠地說“早上好!”
5丢胚、出門見到第二個(gè)人翩瓜，對(duì)他真誠地微笑，再打一個(gè)招呼携龟。
6兔跌、出門見到的第一個(gè)要打交道的人——無論是出租車司機(jī)還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報(bào)峡蟋。
7坟桅、只要有時(shí)間，就看看自己的計(jì)劃手冊(cè)——你可以把當(dāng)日的計(jì)劃做成一張小紙條层亿，放在隨身的口袋里桦卒。
8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情匿又。享受一下成功的樂趣方灾。
9、為今日第一次的成功碌更，在心里吶喊：太棒了裕偿，這么容易就成功了!
10、為今日第一次的不成功痛单，在心里說：原來這樣做不好嘿棘，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)!
11旭绒、對(duì)你微笑的人鸟妙，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語挥吵。
12重父、對(duì)你冷冰冰的人，多幾個(gè)微笑忽匈，把腰板挺得更直一些房午。
13、最成功的銷售丹允，10分鐘內(nèi)搞定郭厌。超過30分鐘袋倔，生意很難做成。
14折柠、去約見大客戶宾娜，等待小客戶來。
15液走、大客戶重在服務(wù)碳默，小客戶重在質(zhì)量。
16缘眶、談話之前，要知道對(duì)方想要什么髓废。
17巷懈、只談客戶關(guān)心的問題』藕椋客戶不問顶燕，不要添枝加葉。
18冈爹、談話多聽客戶說涌攻，做一個(gè)好的傾聽者。
19频伤、如果談話不成恳谎，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作憋肖∫蛲矗回頭好好總結(jié)。
20岸更、談業(yè)務(wù)之前先談?wù)J同度——對(duì)方最認(rèn)可的是什么鸵膏，就先談什么。
21怎炊、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么谭企，并精心準(zhǔn)備談話。
22评肆、認(rèn)同度不要海闊天空债查，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容。
23糟港、有些客戶需要3年努力才能成功攀操。那就不要太著急談生意。
24秸抚、抓住群體里“有最大認(rèn)同度的人”速和，他就是“有核心影響力的人”歹垫，他往往能促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人颠放，企業(yè)的大老板排惨，部門的“萬金油”，行會(huì)的老大等等碰凶。
25暮芭、你80%的業(yè)務(wù)收入一定來自你20%的客戶。
26欲低、用80%的精力服務(wù)好那20%的客戶辕宏。
27、客戶成交砾莱，是生意的真正開始瑞筐，而絕對(duì)不是結(jié)束。
28腊瑟、你的客戶群越大聚假，你的價(jià)值就越高。
29闰非、保持與你的客戶的溝通膘格，在他重要的日子或時(shí)期，送點(diǎn)禮品或去看望他财松。切記瘪贱，禮品不要貴重，只代表心意游岳。
30政敢、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。
31胚迫、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話喷户。
32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次访锻，匯報(bào)自己的進(jìn)展褪尝，了解他們的近況，表示你的關(guān)心期犬，最少三個(gè)月給他們寄點(diǎn)錢或禮品河哑，爭取一年多回家看他們幾次。對(duì)父母感恩龟虎，就會(huì)對(duì)客戶尊重璃谨。
33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域。
34佳吞、你生活的周邊5公里區(qū)域拱雏，應(yīng)該成為你的勢力范圍。把它當(dāng)成一個(gè)大村莊底扳，挨家挨戶去拜訪铸抑。成功1%，就可以安穩(wěn)生活一輩子衷模。
35鹊汛、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的阱冶。
36切心、自己的名片是特制的宝当。寫上一句讓人看了會(huì)感到的話破喻。那樣盖灸，會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同。
37届囚、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的是尖。那就是你的文化形式意系。
38、吃飯固定幾個(gè)地方饺汹，成為那里的郴滋恚客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系兜辞。他們是你的潛在客戶迎瞧。他們會(huì)為你增加認(rèn)同度。
39逸吵、見什么人說什么話凶硅。
40、高帽子不要戴在馬屁股上扫皱。贊美要適當(dāng)足绅。
41、資料呈遞韩脑，隨時(shí)解釋氢妈。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間段多。
42首量、客戶并不懂，你才是專家。要有專家的樣子加缘。
43鸭叙、談完話，帶走你的資料生百。
44递雀、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的顧客蚀浆。別光看人有錢沒錢缀程，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。
45市俊、有些人大咧咧杨凑，那是最大的潛在客戶群。
46摆昧、目標(biāo)明確化撩满，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃绅你。
47伺帘、越成功，你的機(jī)會(huì)越多忌锯。把你的成功寫在臉上伪嫁，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功印成小冊(cè)子偶垮。
48张咳、在公司做事，為公司盡心似舵，永遠(yuǎn)不挖墻角脚猾，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司砚哗，才有你的生存龙助。
49、成功時(shí)频祝，多一份感恩之心泌参。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢常空，只需要你一份真摯的感情沽一。你的支持者將越來越多。
50漓糙、陌生拜訪(調(diào)查)铣缠，帶點(diǎn)禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息蝗蛙。
51蝇庭、見人之前先約定，只談10分鐘捡硅。尊重他人也尊重自己的時(shí)間哮内。
52、熱愛產(chǎn)品壮韭，關(guān)心公司北发，你愛企業(yè)，客戶愛你喷屋。
53琳拨、生意就是生意，不要夾雜感情色彩屯曹。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換狱庇，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣的恶耽。不要說自己給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào)密任。把感情與生意攙雜，你將失去朋友偷俭，也將失去客戶批什。
54、生意談成前社搅，爭取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”。最后一個(gè)問題是：那我們現(xiàn)在該簽約了吧?對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說：是
55乳规、模仿他形葬，你就是他。他不會(huì)拒絕自己暮的，而會(huì)認(rèn)同自己笙以。
56、你的客戶冻辩，只是你喜歡的人猖腕。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶恨闪，否則倘感，遺患無窮。
57咙咽、永遠(yuǎn)不與人爭論老玛。即使他是錯(cuò)的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數(shù)蜡豹。
58麸粮、永遠(yuǎn)不貶低競爭對(duì)手。尊重你的對(duì)手镜廉，客戶才會(huì)尊重你弄诲。
59、不與同行成仇敵娇唯，而成朋友齐遵。大家都好，市場才大视乐，市場大了洛搀，大家更好。
60佑淀、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方留美，找出來，突出它伸刃，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)谎砾。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方會(huì)連那三條也忘記的捧颅。
61景图、多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行碉哑，學(xué)習(xí)他們的思維挚币，然后在銷售中使用。
62扣典、多參加博覽會(huì)妆毕、展覽會(huì)和其他大型商務(wù)會(huì)議，那是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì)贮尖。
63笛粘、要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種湿硝，你應(yīng)該突出幾種薪前，成為精英，這就是你的文化关斜。
64示括、每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃痢畜，所有目標(biāo)都數(shù)量化例诀。把數(shù)字簡化随抠，銘刻在心，時(shí)刻對(duì)照檢查繁涂。
65拱她、達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)，諾言落空要懲罰扔罪。
66秉沼、每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失矿酵，做好新計(jì)劃唬复。
67、身體是本錢全肮，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣很重要敞咧。
68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃辜腺。
69休建、睡覺前的最后一個(gè)想法是：我今天如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才!
70评疗、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑
附：十大成功信念
從上百本成功學(xué)方面的書中的幾百種觀點(diǎn)中精心選擇出10大信念测砂。有人認(rèn)為這十個(gè)信念值50億。如下：
第一條百匆、今天砌些，我開始新的生活。
第二條加匈、我是最棒的存璃，一定會(huì)成功。
第三條雕拼、成功一定有方法有巧。
第四條、我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)悲没。
第五條、我用微笑來面對(duì)全世界男图。
第六條示姿、人人都是我的貴人。
第七條逊笆、我是最偉大的推銷員栈戳。
第八條、我愛我的事業(yè)难裆。
第九條子檀、我要立即行動(dòng)镊掖。
第十條、堅(jiān)持到底褂痰，絕不放棄亩进，直到成功。
對(duì)待十大信念缩歪，你有兩種處置辦法：
第一種归薛，連續(xù)30天，每天把第一條信念重復(fù)10次匪蝙。30天后主籍，再連續(xù)10天，把第二條信念重復(fù)10遍逛球。依次類推千元。這樣，在300天的時(shí)間颤绕，你會(huì)重復(fù)所有信條300次幸海，這些信條就將在你的大腦里扎根，生芽屋厘，成長涕烧，融入你的血脈，變成你自己真實(shí)的信念汗洒。只是议纯，每天這10次最好是手寫，寫每個(gè)字的時(shí)候溢谤，多想一想它的深層含義瞻凤，為它所感動(dòng)，為它所吸引世杀，不要變成自言自語阀参，更不要心不在焉。
第二種瞻坝，每天都把這10條重復(fù)2遍以上蛛壳，持續(xù)10年
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