記住這句話：

你所看到的是你想看到的匿级，你所聽到的是你想聽到的磁椒，你所嘗到的是你想嘗到的。

如果有人問我椭豫，你認為影響你最深的營銷專家和書籍是哪些，我想特勞特《定位》系列一定會是名列前茅。

作為一家提供商業(yè)咨詢和戰(zhàn)略規(guī)劃的公司赏酥，特勞特可以說是極其成功的喳整，通過將其方法論與案例結(jié)合，在幾十年的過程中不斷擊敗許多其他4A公司和廣告公司裸扶，并且將“定位”這一理念深深植入到全世界人類的腦海中框都。

其后諸多營銷公司、策劃大師無不受其影響呵晨，無論是所謂的自成一派還是師承定位魏保，都可以在他們的營銷方法論中找到“定位”的影子。

為什么定位這一概念何荚，方法論能夠如此的成功囱淋？從我現(xiàn)在研讀的內(nèi)容來說，我會分兩點回答這一問題：

一餐塘、定位理論的高格局——站在時代大變的背景俯視

從古到今妥衣，在商業(yè)營銷的歷史上可以說有過非常多的成功方法和理論。

比如說在50年代左右戒傻，由瑞夫斯提出的獨特營銷主張（USP）税手，主張要提出一個能夠打動消費者的核心賣點，這一方法論在當(dāng)時也取得了較為成功的效果需纳，M&M巧克力就是這一方法論的代表成功案例——“只溶在口芦倒，不溶在手〔霍妫”

來到了70年代兵扬，又一位廣告天才出現(xiàn)，他還是瑞夫斯的女婿——大衛(wèi)奧格威口蝠。

奧格威吸取了前人的經(jīng)驗器钟，考慮到當(dāng)時市場上所有企業(yè)都在強調(diào)“獨特賣點”的情況，他提出了一個與眾不同的主張：營銷不應(yīng)僅僅看到產(chǎn)品的賣點妙蔗，更應(yīng)考慮品牌在消費者眼中的形象傲霸。于是“品牌形象論”誕生了。

最著名的成功案例要數(shù)勞斯萊斯鐘表文案——“每小時六十英里的時速眉反，坐于勞斯萊斯之中昙啄，所能聽到的最大噪音，是來自電子表的嘀嗒寸五∈崃荩”

進入90年代，美國市場迎來了前所未有的激烈競爭播歼，無數(shù)的新產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上伶跷，無數(shù)的新品牌誕生掰读，每天播放的廣告讓人目不暇接，所有產(chǎn)品都在強調(diào)自己的“獨特賣點”叭莫，并且嘗試建立“品牌形象”蹈集，于是這爆炸的信息量使消費者徹底疲于應(yīng)付。

所有的廣告方法仿佛一夜之間失靈了雇初，任憑商家叫賣的再響亮拢肆，投入再多廣告費用，逼廣告公司絞盡腦汁提出再精致的方案也無濟于事靖诗。

因為總有人比你做的更絕郭怪。

在這樣一派混亂的市場情況下，特勞特是首先站出來刊橘，基于市場多年發(fā)展變化的角度出發(fā)來思考問題的公司鄙才。經(jīng)過多次修改和總結(jié)后，“定位”理論誕生促绵。

與上述那些方法論不同攒庵，定位理論可以說是營銷方法的集大成，它并非是某一階段的產(chǎn)物败晴，而是可以視作為營銷行業(yè)摸索過程中所誕生的終極方法論浓冒。

因為特勞特站在了一個前所未有的高度來看問題——歷史的進程，市場環(huán)境的徹底改變尖坤，競爭模式的徹底改變稳懒。

二、定位理論的深挖掘——深入人類最本質(zhì)的思維內(nèi)部

正因為站著足夠高慢味，看的足夠遠场梆，所以定位理論也通過一系列成功或失敗的案例挖掘到了商業(yè)營銷的終極規(guī)律所在。那就是決定產(chǎn)品成敗決定性因素纯路，是在于消費者心智中辙谜，你的產(chǎn)品是否占有一席之地。

什么是心智感昼？有的人稱之為思想，有的人稱之為認知罐脊，總之定嗓，他代表人類思考的思維。

之前提到的“獨特營銷主張”和“品牌形象論”作為時代發(fā)展過程中最成功的方法論之一萍桌，所瞄準的目標(biāo)更多是市場占有率和消費者購買率宵溅，從沒有像“定位”這樣如此赤裸裸的提出要洗消費者的腦。

而且最大的不同點在于上炎，上述的方法論都是基于產(chǎn)品或品牌自身的角度出發(fā)恃逻，目標(biāo)是占有市場來進行操作雏搂，可以說是一種由內(nèi)而外的方法論。

但是定位不同寇损，由于我之前說的凸郑，定位站的足夠高，能夠看得到整個市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化——瘋狂的競爭與爆炸的信息矛市，所以定位進行操作的角度也隨之改變芙沥，并不是從自己產(chǎn)品身上出發(fā)，而是從競爭對手出發(fā)浊吏，目標(biāo)同樣也不再是占有市場而昨，而是占有消費者的心智。

正是基于上面兩點找田，定位方法論才能夠成為時下唯一能夠起的到作用的營銷方法歌憨，或者更加準確地說——戰(zhàn)略。

所以墩衙，定位务嫡，就是戰(zhàn)略。

明天將會更加細致的解讀定位方法論的操作內(nèi)容底桂，以及心智的五大特征植袍。