書(shū)名：《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》（26/500）
作者：理查德·魯梅爾特袄秩。閱讀時(shí)間：2018年10月01-2019年01月16日 ? 字?jǐn)?shù)：300千字
從一個(gè)故事說(shuō)起
有一天阵翎，在我的朋友圈看到另外一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理發(fā)的一個(gè)招聘廣告，當(dāng)然企業(yè)介紹浩浩蕩蕩一大長(zhǎng)段之剧，把能列出的設(shè)備以及十幾個(gè)客戶(hù)都列出來(lái)了郭卫，強(qiáng)調(diào)了加工能力以及對(duì)質(zhì)量的控制能力，緊接著是關(guān)于招聘的崗位信息背稼，最后還來(lái)了一小段招商廣告贰军，近期企業(yè)產(chǎn)能有富裕，可以洽談合作蟹肘。這家企業(yè)词疼，我們的管理層都比較了解俯树，也算是園區(qū)內(nèi)的老牌企業(yè)，一直都在5000萬(wàn)-8000萬(wàn)產(chǎn)值徘徊贰盗，業(yè)內(nèi)口碑還不錯(cuò)聘萨，老板是六十多歲的技術(shù)控，都說(shuō)掙的錢(qián)都投資買(mǎi)設(shè)備了童太，所硬件設(shè)施都不錯(cuò)。
我就把這條朋友圈復(fù)制發(fā)到了我們的高層管理群胸完，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題书释，我說(shuō)，通過(guò)這個(gè)企業(yè)介紹及招聘信息赊窥，大家對(duì)這家企業(yè)能夠得到什么更多的收獲呢爆惧？結(jié)果還是令我大吃一驚的，幾乎每個(gè)人都表達(dá)了這家企業(yè)加工能力很好锨能，工藝能力很齊全扯再，管理水平也不錯(cuò)，當(dāng)然也有人看出來(lái)他們現(xiàn)在訂單不飽滿(mǎn)址遇，可以考慮找他們外協(xié)加工熄阻，談合作，是一個(gè)好契機(jī)倔约。僅此而已了秃殉，這就是大家能夠解讀出來(lái)的一些內(nèi)容。其實(shí)浸剩，我是想考察一下钾军，到底有多少人具備“戰(zhàn)略思維”，結(jié)果是我們的高層绢要，都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)吏恭，同樣的信息擺在這，對(duì)于戰(zhàn)略層面的思考重罪，大家都是空白的樱哼，我才知道，原來(lái)蛆封，戰(zhàn)略思維不是那么簡(jiǎn)單唇礁，也讓我了解了，原來(lái)戰(zhàn)略思維這么有價(jià)值惨篱，因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)介紹盏筐，就可以基本看出來(lái)這家企業(yè)的定位，以及未來(lái)的發(fā)展前景砸讳，你說(shuō)是不是很厲害琢融。
因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的需要界牡，一直在苦苦思考，什么是戰(zhàn)略漾抬，什么是戰(zhàn)術(shù)宿亡，該如何制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從哪下手纳令，一直都沒(méi)有那種靈光一現(xiàn)的開(kāi)悟感挽荠。恰巧在這個(gè)時(shí)候，看到了《好戰(zhàn)略平绩，壞戰(zhàn)略》這本書(shū)圈匆，因?yàn)橹耙部催^(guò)一些講戰(zhàn)略的書(shū)及文章，但是總是感覺(jué)不得其法捏雌，好像隔著一個(gè)門(mén)簾子跃赚，一直掀不開(kāi)，我分析應(yīng)該是很多講戰(zhàn)略的書(shū)性湿，都是偏理論的纬傲，作者可能都沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以寫(xiě)的很難讓閱讀的人理解到底該如何做肤频。而這本書(shū)的作者不一樣叹括，一直在一線(xiàn)從事戰(zhàn)略的制定以及咨詢(xún)服務(wù)，三十多年的經(jīng)驗(yàn)與感悟着裹，寫(xiě)下的內(nèi)容都是經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的领猾，所以，了解了作者骇扇，我就對(duì)這本書(shū)充滿(mǎn)期待摔竿。
原來(lái)戰(zhàn)略是一種能力
這是一本充滿(mǎn)著具體感，內(nèi)容非常豐富的一本好書(shū)少孝，我很少看書(shū)看到愛(ài)不釋手继低，但是這本書(shū)是我特別急迫想看完，但是有不舍得看完的書(shū)稍走，因?yàn)榇_實(shí)收獲很大袁翁。當(dāng)我讀完最后一段文字，掩卷長(zhǎng)坐的時(shí)候婿脸，我在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題粱胜，我到底收獲了什么，到底什么是戰(zhàn)略狐树？
我腦海中的答案焙压，出奇的簡(jiǎn)單，但是卻是我最大的收獲，那就是“戰(zhàn)略是一種能力”涯曲。為什么這句話(huà)這么讓我觸動(dòng)呢野哭，因?yàn)槲抑袄斫鈶?zhàn)略，看的很多書(shū)幻件，都是在教我們技巧拨黔，告訴我們制定戰(zhàn)略的方法，分步驟的每一步做什么绰沥，如何拆解篱蝇，如何設(shè)定目標(biāo)等等，這些方法徽曲，總是看起來(lái)都對(duì)态兴，但是卻讓實(shí)踐的人摸不到頭腦。與其說(shuō)魯梅爾特告訴我如何制定戰(zhàn)略疟位，不如說(shuō)作者點(diǎn)醒了我。一下讓我理解了喘垂，為什么市場(chǎng)上那么多講戰(zhàn)略的書(shū)甜刻，那么多講座、課程講戰(zhàn)略正勒，但是幾乎沒(méi)有人學(xué)得會(huì)呢得院。我覺(jué)得絕大多數(shù)人，都是陷入了錯(cuò)誤的認(rèn)知章贞。因?yàn)榇蠹艺娴陌褢?zhàn)略當(dāng)成了一套方法祥绞，當(dāng)成了靈丹妙藥，好像只要按照步驟就能做到點(diǎn)石成金鸭限、化腐朽為神奇一樣蜕径。這就是大錯(cuò)特錯(cuò)。
所謂败京，戰(zhàn)略是一種能力兜喻，什么意思？首先能力是什么赡麦？能力分為先天能力朴皆，比如我們的看、聽(tīng)泛粹、嗅覺(jué)等等遂铡，這些都是人本來(lái)的能力，而其他的能力比如換位思考能力晶姊、分析能力扒接、總結(jié)能力、協(xié)作能力、演講能力等等珠增，這些都是習(xí)得性能力超歌，也就是需要后天刻意訓(xùn)練才能夠具備的能力。而戰(zhàn)略能力就是這樣的能力蒂教。就像你把招式背的再好巍举，拿起長(zhǎng)矛，一樣不知道該如何控制它凝垛，如何發(fā)揮它的威力懊悯，這是一樣的道理，就算那些戰(zhàn)略大師講的都是對(duì)的梦皮，但是你沒(méi)有不斷的練習(xí)積累炭分，你是不會(huì)具備制定好戰(zhàn)略的能力的，那當(dāng)然只能懸在表面空講概念剑肯，無(wú)法結(jié)合實(shí)戰(zhàn)捧毛。空談?wù)`企啊让网。
好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略
作者首先明確了呀忧，戰(zhàn)略分為好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略，這個(gè)區(qū)分好像很初級(jí)溃睹，但是作者見(jiàn)過(guò)繁花世界而账，那么多家企業(yè)興衰之后，回歸到了更加本質(zhì)因篇，更加真實(shí)的層面去看戰(zhàn)略泞辐，不談高級(jí)的詞匯，因?yàn)榘凑兆髡叩呐袛嗑鹤遥^大多數(shù)企業(yè)（包括政府等組織）根本都沒(méi)有明確的戰(zhàn)略咐吼，就算有那也是壞戰(zhàn)略，停留在口號(hào)商佑，模糊的目標(biāo)汽烦，甚至不疼不癢的許諾這樣的層面。而這樣的壞戰(zhàn)略莉御，自然而然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的最終衰敗撇吞。所以，好戰(zhàn)略真的是鳳毛棱角礁叔，沒(méi)有多少人真正的理解到了戰(zhàn)略的真諦牍颈。
回過(guò)頭來(lái)，看那些成功的企業(yè)琅关，他們的創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)煮岁，都具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略能力讥蔽，比如美團(tuán)的王興，阿里巴巴的馬云画机，福耀玻璃的曹德旺冶伞，華為的任正非等等，這些人都先都有超強(qiáng)的戰(zhàn)略能力步氏，都是能夠看透戰(zhàn)略本質(zhì)的人疏日，所以才能夠帶領(lǐng)企業(yè)与斤，選擇正確的道路腾啥，集中力量謀求發(fā)展霜旧。
站得高，看得遠(yuǎn)界阁，更要看得透
為什么說(shuō)戰(zhàn)略是一種能力呢侯繁？要想制定好戰(zhàn)略，首先有基本前提泡躯，那就是你必須對(duì)你所在企業(yè)的行業(yè)贮竟、市場(chǎng)、客戶(hù)有一個(gè)清晰的理解和判斷较剃。每一個(gè)層面處在一個(gè)什么發(fā)展趨勢(shì)或者階段坝锰。其次，相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式是什么重付，他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么，市場(chǎng)需求的本質(zhì)是什么凫乖，客戶(hù)急需要解決的問(wèn)題是什么确垫。這些都是外界的分析和洞察，然后緊接著最關(guān)鍵的帽芽，是深入準(zhǔn)確的分析我們的優(yōu)勢(shì)是什么删掀，這些優(yōu)勢(shì)如何結(jié)合，來(lái)形成新的競(jìng)爭(zhēng)力导街，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的披泪，但是卻更能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的。說(shuō)到這搬瑰，作者介紹的第一步的調(diào)查分析階段款票，算是基本完成。
好像文字很短泽论，看起來(lái)也沒(méi)什么艾少，我就拿自己現(xiàn)在所在企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)舉例說(shuō)明每一步的過(guò)程翼悴。也許會(huì)更有收獲缚够，我們所在的行業(yè)是鉚焊結(jié)構(gòu)件行業(yè)，沒(méi)有什么技術(shù)門(mén)檻，理論上只要是需要鋼鐵鈑金焊接件的谍椅，并且是重量在2噸以?xún)?nèi)我們都可以加工误堡，基本的工藝無(wú)非是下料、機(jī)加工（簡(jiǎn)單）雏吭、焊接锁施、熱鍍鋅，我們所有人都認(rèn)為思恐，我們毫無(wú)特殊之處沾谜，園區(qū)內(nèi)能有這個(gè)加工能力的，一找一大堆胀莹，實(shí)在看不出我們有什么特別基跑。這個(gè)問(wèn)題，著實(shí)困擾我挺長(zhǎng)時(shí)間描焰，我們主要的客戶(hù)一個(gè)是輸變電的國(guó)內(nèi)客戶(hù)媳否，雖然價(jià)格低，但是因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)系好荆秦，所以訂單還算穩(wěn)定篱竭，另一個(gè)是最近三四年偶然的機(jī)會(huì)逐漸做起來(lái)的風(fēng)電領(lǐng)域的外資企業(yè)，因?yàn)槭峭赓Y企業(yè)步绸，所以要求比較高掺逼，但是產(chǎn)品類(lèi)型還是很簡(jiǎn)單的金屬結(jié)構(gòu)件，雖然技術(shù)規(guī)范要求完整瓤介，但是技術(shù)本身要求并不是很高吕喘。雖然這家客戶(hù)是外資企業(yè)，但是我們剛開(kāi)始接觸的是他們?cè)谥袊?guó)當(dāng)?shù)氐墓S(chǎng)刑桑，主要的業(yè)務(wù)還是服務(wù)國(guó)內(nèi)氯质。
當(dāng)我寫(xiě)到這的時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)趲啄昵芭既粰C(jī)會(huì)祠斧，進(jìn)入了這家要求很高的外企的供應(yīng)商名錄闻察，所以就算是進(jìn)入了風(fēng)電領(lǐng)域，之前我們覺(jué)得我們做這些零件琢锋，這么低端辕漂，我們剛開(kāi)始都不好意思說(shuō)我們?cè)陲L(fēng)電領(lǐng)域怎末樣。這也是因?yàn)榭蛻?hù)不斷的召開(kāi)每年的供應(yīng)商大會(huì)吴超，競(jìng)標(biāo)大會(huì)钮热，客戶(hù)拜訪(fǎng)等等，我們也間接的輸入了很多關(guān)于風(fēng)電的市場(chǎng)情況烛芬。風(fēng)電領(lǐng)域包括陸上風(fēng)電和海上風(fēng)電隧期，我們的業(yè)務(wù)都是在這個(gè)客戶(hù)的陸上風(fēng)電業(yè)務(wù)飒责。陸上風(fēng)電從2005年到2015年是瘋狂增長(zhǎng)的時(shí)間，之后仆潮，到現(xiàn)在就進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段宏蛉，因?yàn)槭袌?chǎng)需求在減緩，而供給又過(guò)剩性置，所以國(guó)際品牌也不得已加入了成本的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段拾并。所以，原來(lái)我們這些不起眼的零件鹏浅，雖然數(shù)量很多嗅义，一臺(tái)風(fēng)機(jī)大概300種左右，占整個(gè)風(fēng)機(jī)的總成本也就4-5%左右隐砸。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之碗，我們這些中小低附加值零件，也納入了客戶(hù)的關(guān)注范圍季希，他們之前的那些供應(yīng)商褪那，也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有三家美國(guó)的式塌，都是貿(mào)易服務(wù)商博敬，他們?yōu)榭蛻?hù)提供配套服務(wù)，但是所有的零件都是采購(gòu)的峰尝；另外的三家是歐洲的供應(yīng)商偏窝，他們價(jià)格普遍比我們高20-30%，因?yàn)槌杀驹蛩麄兒茈y有大的改變武学，這些信息都是在一次次的溝通和細(xì)節(jié)中祭往，捕捉到的，是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的劳淆。另一家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，他們是以加工大型復(fù)雜件為主默赂，企業(yè)規(guī)模是我們的十倍沛鸵，我們通過(guò)客戶(hù)介紹搭橋，去他們參觀過(guò)缆八，基本了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)曲掰。
通過(guò)不斷了解，我們?cè)诳蛻?hù)的各工廠(chǎng)的市場(chǎng)份額奈辰，目前整體來(lái)看也就7-8%栏妖，我們可以估算這個(gè)客戶(hù)市場(chǎng)容量有多少，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)在整體風(fēng)電領(lǐng)域也就占17%的份額奖恰，所以吊趾，我們可以間接的推算出整體的風(fēng)電市場(chǎng)容量有多少宛裕，大概100億RMB。
另外一個(gè)國(guó)內(nèi)的輸變電客戶(hù)论泛，主要是靠私人關(guān)系揩尸，份額大概占據(jù)40%，每年2000萬(wàn)左右屁奏，基本可以增加的空間不大岩榆，并且想拓展其他的輸變電客戶(hù)，因?yàn)殂T焊結(jié)構(gòu)件有一個(gè)天然的約束條件坟瓢，那就是運(yùn)輸成本勇边，所以，一般國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)折联，我們很難跟本地的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)粒褒。
向內(nèi)看，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲覀円恢痹趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐去制定戰(zhàn)略崭庸，所以戰(zhàn)略在我們這是一個(gè)逐漸演變的過(guò)程怀浆，我們?cè)?017年底就制定了明確的愿景、使命和價(jià)值觀怕享，那個(gè)時(shí)候执赡，非常寬泛，就是成為全球卓越企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商之類(lèi)的函筋。那個(gè)時(shí)候沙合，好像我們也不知道該如何定位，既然一直在想跌帐，也想不明白首懈，那就邊想邊堅(jiān)定一條理念，那就是客戶(hù)需求什么谨敛，我們就努力去滿(mǎn)足究履。
就這樣，我們努力爭(zhēng)取到了幫助國(guó)內(nèi)客戶(hù)建立庫(kù)房脸狸，提供倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)的業(yè)務(wù)最仑，這里面也包括我們自己的零件以及客戶(hù)的零件，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單炊甲，真的而在做庫(kù)房的時(shí)候泥彤，經(jīng)歷的苦難那就不說(shuō)了，不管怎樣卿啡，我們最終做成了吟吝，距離客戶(hù)更近了，也就具備了深入了解客戶(hù)的機(jī)會(huì)颈娜。在2017年底剑逃，在新的客戶(hù)商務(wù)負(fù)責(zé)人的推動(dòng)下浙宜，我們抓住了德國(guó)的競(jìng)價(jià)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了德國(guó)的市場(chǎng)炕贵，也需要提供庫(kù)房配送服務(wù)梆奈，這對(duì)我們也是全新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)磕磕絆絆的2018称开，這個(gè)業(yè)務(wù)也基本做成了亩钟。
這些拓展，都是我們緊跟著客戶(hù)的需求鳖轰，通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格清酥，打破原有客戶(hù)的供應(yīng)商格局，爭(zhēng)取到了機(jī)會(huì)蕴侣。于是有一次跟客戶(hù)吃晚飯焰轻，客戶(hù)不經(jīng)意的一句話(huà)，卻對(duì)我們產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響昆雀，客戶(hù)感慨說(shuō)“你們做的零件辱志，大企業(yè)不愛(ài)干，小企業(yè)干不了”狞膘。這句話(huà)揩懒，一下子讓我們找到了客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓我們找到了自己的定位和價(jià)值挽封。原來(lái)我們不是那個(gè)可有可無(wú)已球，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的存在。我們?cè)诟S客戶(hù)需求的過(guò)程中辅愿，逐漸找到了一個(gè)新的生態(tài)位智亮，關(guān)于生態(tài)位的概念，我是從吳伯凡老師那學(xué)來(lái)的点待，對(duì)我們非常有啟發(fā)阔蛉。
當(dāng)然，能夠描述的太有限癞埠，每一天的每一個(gè)經(jīng)歷状原，跟客戶(hù)的每一次互動(dòng)，看的每一本書(shū)燕差，甚至相關(guān)的一個(gè)新聞遭笋，都會(huì)聯(lián)想到如何定位坝冕，逐漸的徒探，我們的定位清楚了，結(jié)合客戶(hù)需求喂窟、市場(chǎng)趨勢(shì)以及我們自身的優(yōu)勢(shì)测暗，我們?cè)谶@些多品種央串、小批量的焊接結(jié)構(gòu)件上，找到了點(diǎn)感覺(jué)碗啄。我們的優(yōu)勢(shì)結(jié)合過(guò)去十年的發(fā)展质和，總結(jié)了很多，在此不贅述稚字。
關(guān)鍵是聚焦饲宿！聚焦！
什么是聚焦胆描？這點(diǎn)太重要了瘫想，再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，只有深入的洞察了市場(chǎng)和客戶(hù)之后昌讲，才能夠準(zhǔn)確的去聚焦国夜，就像我們之前的那個(gè)愿景，把范圍定位到了全球的卓越企業(yè)提供鉚焊結(jié)構(gòu)件短绸，這個(gè)范圍太大了车吹，建筑也可以，輸變電也可以醋闭，農(nóng)機(jī)設(shè)備也可以等等窄驹，到底做什么，還是哪個(gè)都行目尖？如果這么寬泛馒吴，結(jié)果一定就是一個(gè)，那就是哪個(gè)都不行瑟曲。文章剛開(kāi)始舉的那個(gè)例子饮戳，我第一反應(yīng)，就是他們沒(méi)有明確的定位洞拨，太發(fā)散了扯罐，發(fā)散的特點(diǎn)是什么？就是你根本不知道你的客戶(hù)在哪烦衣，你分不清誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)歹河，這是非常要命的。
不聚焦花吟，就不懂得舍秸歧，其實(shí)戰(zhàn)略聚焦很重要的是知道自己不做什么，不在自己的非戰(zhàn)略主航道浪費(fèi)資源衅澈，力量只有集中才能夠?qū)崿F(xiàn)合力键菱，才有可能實(shí)現(xiàn)突破。因?yàn)橐劢菇癫迹覀兝^續(xù)收窄我們的市場(chǎng)范圍经备，剛開(kāi)始制定戰(zhàn)略拭抬，最怕寬泛，越窄越好侵蒙，因?yàn)槟忝鞔_了產(chǎn)品造虎，明確了行業(yè)，明確了客戶(hù)纷闺，就相當(dāng)于明確了一些組織架構(gòu)算凿、人員配置、文化犁功、業(yè)務(wù)模式等等澎媒，因?yàn)槲覀兛吹搅宋覀冊(cè)谧龅娘L(fēng)電產(chǎn)品的市場(chǎng)及客戶(hù)潛力，以及我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)波桩，所以我們果斷放棄了國(guó)內(nèi)的輸變電客戶(hù)戒努，說(shuō)起來(lái)容易，那可是兩三千萬(wàn)的產(chǎn)值镐躲，怎么每年也有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)储玫，說(shuō)放棄，如果不是足夠的堅(jiān)定萤皂，那是非常困難的撒穷。當(dāng)然，舍棄最關(guān)鍵原因是戰(zhàn)略裆熙，還有就是國(guó)內(nèi)客戶(hù)非常不穩(wěn)定的回款端礼，這個(gè)大家都明白，我就點(diǎn)到為止入录。
制定明確的指導(dǎo)方針
分析了所有宏觀以及相關(guān)方的情況蛤奥，然后通過(guò)對(duì)比，我們明確了為風(fēng)電客戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈低成本的連接支撐件制造服務(wù)僚稿。為什么是全產(chǎn)業(yè)鏈凡桥？因?yàn)榫C合對(duì)比分析，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是成本蚀同，誰(shuí)能夠做到更極致的成本缅刽，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多市場(chǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)就是有制造+服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈能力蠢络，這個(gè)那些國(guó)外的以及只是提供采購(gòu)管理的企業(yè)衰猛，從基因上就不可能PK的過(guò)我們，因?yàn)槲覀兊姆?wù)可以不掙錢(qián)刹孔，我們靠制造盈利啡省。
明確了這個(gè)指導(dǎo)方針之后，我們就可以明確的知道，我們的主打產(chǎn)品是什么冕杠，那大家就必須要在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，運(yùn)輸管理酸茴，庫(kù)房管理上不斷的積累改進(jìn)分预，不斷的探索這樣的產(chǎn)品的最優(yōu)加工方式，最優(yōu)的資源配置等等薪捍。我們知道自己的客戶(hù)在哪笼痹，潛在客戶(hù)是誰(shuí)，我們也知道將來(lái)要開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品是什么特點(diǎn)酪穿。我需要什么樣的設(shè)備投入凳干，什么樣的人才團(tuán)隊(duì)等等，這些都有了清晰的概念被济。這就救赐，是一個(gè)好的指導(dǎo)方針，非常簡(jiǎn)單只磷，看起來(lái)好像很普通经磅，卻簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。也知道了什么是對(duì)的事钮追，什么是錯(cuò)的事预厌。這個(gè)最寶貴。
連貫性活動(dòng)
分析透徹了元媚，看清了形勢(shì)和趨勢(shì)轧叽，也結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的優(yōu)勢(shì)，有了清晰的指導(dǎo)方針之后刊棕，這就完了嗎炭晒？一些企業(yè)，看懂了甥角，但是沒(méi)成功腰埂，為什么？就是因?yàn)槿鄙倭诉@個(gè)連貫性動(dòng)作環(huán)節(jié)蜈膨。就是這個(gè)指導(dǎo)方針屿笼，如何實(shí)現(xiàn)？核心競(jìng)爭(zhēng)力如何被加強(qiáng)翁巍？
這些不是總經(jīng)理想明白驴一，把方針宣貫給大家就行的，必須要從企業(yè)的目標(biāo)設(shè)定灶壶、組織架構(gòu)肝断、業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)分解、職責(zé)劃分等等胸懈，各個(gè)層面來(lái)從上到下担扑，又從下到上的思考和策劃，必須要落實(shí)到每個(gè)人的具體動(dòng)作上趣钱，讓所有人的付出和努力涌献，都能夠著力到這個(gè)最終的方針上，形成不斷疊加的合力首有。關(guān)于目標(biāo)的制定燕垃，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不是你QCDSM提出幾個(gè)指標(biāo)就行的井联，每一個(gè)部門(mén)具體到什么事項(xiàng)卜壕，什么目標(biāo)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么烙常，該做什么轴捎，不該做什么，必須要清楚的蚕脏。
要形成連貫性的有節(jié)奏的連貫性活動(dòng)轮蜕，比如每季度全公司管理層要溝通討論一遍，以便及時(shí)糾偏蝗锥，比如每個(gè)月跃洛，每個(gè)部門(mén)內(nèi)部要開(kāi)會(huì)總結(jié)，比如每周要有小總結(jié)终议，每天要有具體的安排與總結(jié)等等汇竭，這是一個(gè)節(jié)奏，確保的就是每天的動(dòng)作穴张，最終能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成合力细燎。
再次理解一下，為什么戰(zhàn)略是一種能力皂甘，甚至可以說(shuō)玻驻，成功的戰(zhàn)略是一種團(tuán)隊(duì)能力，因?yàn)椴恢皇侵贫ǔフ恚€需要?jiǎng)幼鲗用婊ハ鄥f(xié)作璧瞬，來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，讓核心競(jìng)爭(zhēng)力得以體現(xiàn)渐夸。這些決策嗤锉，都是來(lái)自于日積月累的思考與分析，都是來(lái)自于抽絲剝繭墓塌，去偽純真的過(guò)程瘟忱，都是直擊本質(zhì)奥额，全體協(xié)作解決問(wèn)題的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程访诱，是靠時(shí)間積累起來(lái)的垫挨，所以，一個(gè)顧問(wèn)触菜，通過(guò)幾次電話(huà)會(huì)議九榔，就能夠給你一個(gè)戰(zhàn)略咨詢(xún)，多半都是不靠譜的玫氢。真正的好的戰(zhàn)略，來(lái)自于對(duì)外部的足夠洞察谜诫，更來(lái)自于對(duì)自己的深刻的體悟漾峡。
戰(zhàn)略能力，是一種方法論
上升到方法論角度喻旷，就說(shuō)明有了一定的普遍性生逸，一個(gè)小企業(yè)適用，一個(gè)大企業(yè)一樣適用且预，道理都很簡(jiǎn)單槽袄，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，但是好的戰(zhàn)略就是能夠給人一種明確感锋谐。
這個(gè)方法遍尺，同樣適用于每個(gè)人的成長(zhǎng)，人的成長(zhǎng)也需要制定明確的戰(zhàn)略涮拗，然后提出指導(dǎo)方針乾戏，明確具體動(dòng)作，每天要做什么三热，不做什么鼓择，都會(huì)全系統(tǒng)的思考清楚。少做錯(cuò)事就漾，就是高效的關(guān)鍵呐能。一個(gè)具備了戰(zhàn)略能力的人，他一定是具備很強(qiáng)的以及敏銳的洞察力抑堡，這是一種習(xí)得性能力摆出，一旦具備，你會(huì)看到別人看不到的機(jī)會(huì)首妖，看透準(zhǔn)確的切入點(diǎn)懊蒸，識(shí)別關(guān)鍵點(diǎn)，找到準(zhǔn)確的支點(diǎn)悯搔，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致骑丸，最終解決問(wèn)題舌仍，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
這篇總結(jié)通危，糾結(jié)了很久都沒(méi)寫(xiě)铸豁，因?yàn)椴恢涝趺磳?xiě)，今天鼓足勇氣菊碟，逼自己必須要?jiǎng)庸P节芥，很多內(nèi)容，都是日衬婧Γ瑣碎積累头镊，不會(huì)具體體現(xiàn)，有時(shí)候也難以具體陳列魄幕，但是希望你理解戰(zhàn)略的精髓相艇，然后，努力訓(xùn)練自己的戰(zhàn)略能力纯陨，這是沒(méi)有捷徑可走的坛芽，作者最機(jī)會(huì)投機(jī)取巧，唯有腳踏實(shí)地翼抠。
