本文章轉(zhuǎn)載自自家公眾號：Record小想法

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自建的公眾號是拿來記錄生活迹炼，隨想，讀書筆記和職業(yè)感悟的，換句話是啥都會記，但我想的是寧缺勿濫腕巡，擺上來的都是有深度有思想的文字，能代表自己一段時間的思考跷叉。

雖然讀書筆記最好是擺上語雀逸雹，但在語雀寫字有幾個缺點营搅，一是要極其成體系才好擺上去云挟，不然會不美觀（要極強的自制能力梆砸，這正是我缺少的 == ），二是也沒啥人看（畫圈圈）园欣。

今天更新的是讀書筆記（書剛讀完一半）帖世，但帶給自己的感觸還是滿深的。

導(dǎo)言

從小學(xué)開始沸枯，我們的心里就一直有個標桿：60分是剛及格日矫，不好的，但90分就是優(yōu)秀的绑榴，因為這個標桿的持續(xù)影響哪轿，在高中當(dāng)分制改為150的時候，我們會發(fā)現(xiàn)考90分也不是那么難以接受翔怎。

實際上看窃诉，在100分制和150分制的情況下，考60和90是沒有區(qū)別的赤套，但我們就是高興啊飘痛。尤其是數(shù)學(xué)弱的，考到117這類難以比例換算為百分制的分數(shù)容握，內(nèi)心絕對比百分制下的分數(shù)開心宣脉。

正因這類和心理學(xué)息息相關(guān)的行為，影響了我們的經(jīng)濟決策剔氏。但是塑猖，經(jīng)濟學(xué)假定的人是理性經(jīng)濟人，追求的都是是利益最大化的行為谈跛，而人礙于經(jīng)驗羊苟、邏輯和情感，即便想币旧，也不太會做出遵循最優(yōu)化的原則践险。所以以傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)分析人們的經(jīng)濟行為，是不太套用的上的吹菱。

這也是行為經(jīng)濟學(xué)這門學(xué)科的作用巍虫，以心理學(xué)加經(jīng)濟學(xué)的方式，去分析普通人的日常行為鳍刷，看在信息缺失占遥，考慮人性和情感的情況下，人們是怎樣做“有偏見”的選擇输瓜。

這篇文章是我基于查理德 塞勒的《“錯誤”的行為：行為經(jīng)濟學(xué)的形成》這本書來寫的瓦胎，雖然書還沒讀完芬萍，但里面有些觀點是非常有趣的，接下來我會摘取書中一些深刻的概念搔啊，做些解讀柬祠，同時也可以套用到我們的日常生活中去，做一些思維指導(dǎo)负芋。

機會成本和稟賦效應(yīng)

對情感的思考

機會成本就是為了這項活動而放棄其他活動的價值漫蛔。如果我今天出去爬山，而沒有在家里追劇旧蛾，那我爬山的成本就是看劇的樂趣莽龟。一般來講，當(dāng)最求利益最大化的角度上看锨天，做決策時會衡量兩個方向的價值毯盈，然后往價值最大的一項去行動。

但書中舉了個例子病袄，一位經(jīng)濟學(xué)家搂赋，家里有些十年前花60塊錢買的紅酒，現(xiàn)在有人愿意花600一瓶去收購陪拘，但他說只會在特殊的日子開一瓶來喝厂镇，不會賣出去。

但是左刽！他也絕對不愿意花600塊錢去買紅酒捺信。這是相互矛盾的，如果從價值最大化的角度去看欠痴，他不愿意花600去買紅酒迄靠，說明600的紅酒帶給他的效用，絕對不會比600的現(xiàn)金來的大喇辽，但明明賣出去就能賺到600掌挚，又為什么不賣呢？

這就是稟賦效應(yīng)菩咨，就是與即將擁有的東西相比吠式，你更看重自己已經(jīng)在手上的東西。在自己手上的東西抽米，你賦予它的關(guān)注（情感）越大特占，即便在外有個一模一樣的，也會覺得不如自己手上的云茸。

我領(lǐng)悟稟賦效應(yīng)的時候是目，想到的是愛情，以及《小王子》里面的一段話标捺，是小王子對著千萬鮮艷的玫瑰園說的：

?“你們很美懊纳，但你們是空虛的揉抵。”小王子仍然在對她們說嗤疯，“沒有人能為你們?nèi)ニ涝┙瘛．?dāng)然啰，我的那朵玫瑰花身弊，一個普通的過路人以為她和你們一樣辟汰×星茫可是阱佛，她單獨一朵就比你們?nèi)w更重要，因為她是我澆灌的戴而。因為她是我放在花罩中的凑术。因為她是我用屏風(fēng)保護起來的。因為她身上的毛蟲（除了留下兩三只為了變蝴蝶而外）是我除滅的所意。因為我傾聽過她的怨艾和自詡淮逊，甚至有時我聆聽著她的沉默。因為她是我的玫瑰扶踊⌒古簦”

小王子對自己心愛的玫瑰付諸的情感，正像稟賦效應(yīng)一樣秧耗，陪在自己身邊的才是最好的备籽。

風(fēng)險厭惡

對財富的思考

風(fēng)險厭惡是丹尼爾 伯努利在1738年提出的，他認為人們的幸福感會隨著財富的增加而提高分井，但是提高的速度是遞減的车猬，這原則被叫做“敏感性遞減”

對窮人來講，獲得10萬美元會讓他欣喜若狂尺锚。但對富人來說珠闰，10萬美元只是無足輕重。

圖中所示的曲線所折射出來的風(fēng)險厭惡是瘫辩，當(dāng)你的財富在曲線上的某一點時伏嗜，增加1000元帶來的幸福感，是少于不見了1000塊錢帶來的不爽感的伐厌，如果是到手的1000不翼而飛承绸，那感覺更是雪上加霜....

這個折射出來的定理是，隨著財富的增加弧械，你越來越不看重獲益八酒，而隨著財富的減少，你會越來越看重損失刃唐。

然而羞迷，人們對損失和收益都遵循敏感性遞減的規(guī)律界轩，此外還說明一點，人們會厭惡收益風(fēng)險而追逐損失風(fēng)險衔瓮，啥意思呢浊猾，本書作者做了這樣一個調(diào)查，數(shù)據(jù)如下：

問題1：假設(shè)你比現(xiàn)在多擁有300塊錢热鞍，要你在下面兩個選項中做出選擇：

（a）100%可以得到100塊錢【72%】

（b）50%機會得到200塊錢葫慎，50%機會一塊錢也得不到【28%】

問題2：假設(shè)你比現(xiàn)在多擁有500塊錢，要你在下面兩個選項中做出選擇：

（a）100%會損失100塊錢【36%】

（b）50%機會損失200塊錢薇宠，但有50%機會一分不失【64%】

事實上兩道題選a和b最后的結(jié)果都一樣的偷办，但得到的數(shù)據(jù)卻截然不同。這也間接證明了“敏感性遞增”的原則澄港。所以啊椒涯，錢賺多到一定水平是會有心理壓力的，因為隨時擔(dān)心虧損回梧。

心理賬戶

錢和錢是不同的

像前面所說的废岂，所有的經(jīng)濟決策都應(yīng)該考慮機會成本，如果你覺得花一樣的錢看一場演唱會比買化妝品得到的心理滿足多狱意，那就應(yīng)該選擇去看一場演唱會湖苞。

當(dāng)然生活中會有無數(shù)個選項，但如果我們大部分時間都在這樣思考详囤，那腦子絕對會炸的财骨。所以大多數(shù)人通常只有2~3個選項去選擇怎樣去花這個錢。

但是有這樣一個事例：如果某一天你花了1000塊錢的門票去看你心愛歌手的演唱會纬纪，但在演唱會開始前蚓再，門票不見了。這時候你手里其實還有余錢包各，是留來買化妝品/手辦的摘仅，這時候你會把錢拿來再買一張門票嗎？

我想很多人不會问畅，即便他/她認為去看演出會更值娃属。經(jīng)濟人是怎么想的，既然錢是已經(jīng)花出去的护姆，那么就是過去式了矾端，剩下的錢就應(yīng)該重新評估其帶來的效用，如果還是覺得演出會比化妝品更好卵皂，那就應(yīng)該繼續(xù)拿錢花在演唱會上秩铆。

這其實是“心理賬戶”在影響決策，我們會把支出分為不同的賬戶，例如買衣服的錢殴玛，旅游的錢捅膘，買菜的錢。每個賬戶的錢都是大概固定的滚粟，雖然我們可能沒有這個意識寻仗。

如果某一個賬戶的錢超出了預(yù)設(shè)范圍，那就不會再繼續(xù)投資了凡壤，就好像你剛?cè)ト毡韭糜瘟耸鹩龋貋砗螅诙唐趦?nèi)亚侠，你很大概率不會繼續(xù)把錢花在旅游上曹体，雖然它獲得的效用比其他都高。心理賬號的存在其實是和自我控制有關(guān)盖奈，這是人們?yōu)榱朔乐棺约簛y花錢所設(shè)立的混坞。

沉沒成本

內(nèi)心很難跨過的一道坎

在上兩個月，王者出了一個英雄 上官婉兒钢坦，顏值非常在線，但是操作難度很高啥酱，那時候我還在沉迷王者（事實現(xiàn)在也想玩...）

出了這個英雄爹凹，一看就很喜歡啊，那就買啊镶殷，金幣不夠禾酱，而英雄+皮膚又打折，所以就花20多塊錢買了绘趋，買了后發(fā)現(xiàn)颤陶，皮膚好丑！還不如原畫好看陷遮，而且英雄又超難玩滓走，前面基本都是出塔死，大神操作天上飛我的是地上爬帽馋。

但心疼自己的錢啊搅方，買了總不能不用吧，所以前面的n把比賽绽族，我都是忍著丑丑的皮膚姨涡，用著超爛的操作去玩這英雄。每把都玩的有點痛苦吧慢，但又忍不了不玩涛漂。

事實上，如果在經(jīng)濟學(xué)的角度分析检诗，我花出去的20塊錢叫“沉沒成本”匈仗，以經(jīng)濟學(xué)邏輯上看底哗，”既往不咎“，忽略沉沒成本是我們要做的锚沸，因為花出去的錢和現(xiàn)在是沒有一點關(guān)系的跋选，如果英雄玩起來是痛苦的，那就不要再玩了哗蜈，這也是及時止損的一種方式前标。

但內(nèi)心還是過不去這道坎啊距潘！

所幸的是炼列，人們心里難以忽略沉沒成本是有一個好處的，就是拿來提高自制力音比，強迫自己去做某件事俭尖。

就好像是健身一樣，絕大多數(shù)人是沒啥動力去健身的洞翩，但一旦到健身房交了年費稽犁，內(nèi)心就會心心念念那筆錢，即便自己覺得去健身是痛苦的骚亿，也會堅持著去做已亥。

但是，人們對于付出的成本的概念来屠，也是會隨著時間衰減的虑椎。也就是說時間過得越長，你就越來越忽略“沉沒成本”俱笛。所以這也是為啥每年交完年費的后一個月捆姜，來健身房健身的人會越來越少（把按年交的健身費，提倡為按月交迎膜，會不會有點效果泥技？）。

后記

剛設(shè)立公眾號時星虹，野心勃勃想著周更零抬，后來覺得自己會偷懶，把目標變?yōu)樵赂碛俊?zhí)行起來..emmm不會因為太久沒寫被封號就行平夜。

anyway，還是希望能夠保持下月更吧卸亮，順便寫的更高質(zhì)量點忽妒，下次想寫我更擅長也在學(xué)習(xí)ing的產(chǎn)品形態(tài)類文章！