編?輯?|?小?韻
本篇是《鬼谷子》的第三篇內(nèi)楗锈遥,主要論及如何處理人際關(guān)系的內(nèi)楗術(shù)纫事。所謂“內(nèi)”勘畔,又通“納”,指向君主進(jìn)言獻(xiàn)策丽惶,取得君主的歡心與信任炫七,從而躋身君主寵臣的圈子;所謂“揵”钾唬,《唐韻》有云:“舉也万哪。”主要是指包攬抡秆、替代君主決策壤圃,以成就一番大的事業(yè)。
策士或臣子與君主打交道可分為兩個(gè)步驟或?qū)哟卫旁J紫鹊谝徊剑侨〉镁鞯膶檺酆托湃斡荒樱M(jìn)而讓君主聽從他們的見解和意見去解決問題乍桂。第二個(gè)層次就是駕馭或控制君主,縱橫策士們的政治目的絕對(duì)不單單是取得君主的信任效床、成為君主的寵臣睹酌,更重要的是他們運(yùn)用陰謀權(quán)術(shù)駕馭或控制君主,替君主做決策剩檀,做個(gè)“不在其位”的君王憋沿。
除此之外,在內(nèi)楗篇中會(huì)有很多策士或者臣子進(jìn)言獻(xiàn)策的策略和方法技巧沪猴。首先應(yīng)該掌握對(duì)方的心理變化辐啄,順勢(shì)而為,因勢(shì)利導(dǎo)运嗜,便可以迎合人意壶辜;其次就是要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),以便更好地提出與對(duì)方心意吻合的建議担租;最后還要根據(jù)環(huán)境的變化靈活變通的運(yùn)用游說的說辭砸民。
總之,內(nèi)楗術(shù)就是要摸透對(duì)方的心意去說服奋救、控制對(duì)方的思路變化岭参,從而使對(duì)方產(chǎn)生一種心心相印、志趣相投的感覺尝艘,接下來便可靈活多變地采用各種游說方法演侯,是自己進(jìn)退自如、游刃有余利耍。在現(xiàn)代社會(huì)中蚌本,人與人之間復(fù)雜的關(guān)系中盔粹,也可以使用或借鑒內(nèi)楗術(shù),來創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境程癌。
原典(一)
君臣上下之事舷嗡,有遠(yuǎn)而親,近而疏嵌莉;就之不用进萄,去之反求;日進(jìn)前而不御锐峭,遙聞聲而相思中鼠。事皆有內(nèi)揵,素結(jié)本始沿癞≡停或結(jié)以道德,或結(jié)以黨友椎扬,或結(jié)以財(cái)貨惫搏,或結(jié)以采色。用其意蚕涤,欲入則入筐赔,欲出則出;欲親則親揖铜,欲疏則疏茴丰;欲就則就,欲去則去天吓;欲求則求贿肩,欲思則思。若蚨母之從子也失仁,出無間尸曼,入無朕,獨(dú)往獨(dú)來萄焦,莫之能止控轿。
注釋
君臣上下之事,有遠(yuǎn)而親拂封,近而疏茬射;就之不用,去之反求冒签;日進(jìn)前而不御在抛,遙聞聲而相思∠羲。【遠(yuǎn)而親:看似疏遠(yuǎn)刚梭,其實(shí)很親密肠阱;近而疏:看似親密,其實(shí)很疏遠(yuǎn)朴读;就:靠近屹徘;去:離開;御:用】
事皆有內(nèi)揵衅金,素結(jié)本始噪伊。【內(nèi)揵:內(nèi)在的聯(lián)系氮唯;素:平日鉴吹;本:本源】
或結(jié)以道德,或結(jié)以黨友惩琉,或結(jié)以財(cái)貨豆励,或結(jié)以采色÷髑【黨友:結(jié)黨聯(lián)友肆糕;采色:美色】
用其意,欲入則入在孝,欲出則出;欲親則親淮摔,欲疏則疏私沮;欲就則就,欲去則去和橙;欲求則求仔燕,欲思則思∧д校【用其意:迎合君主的心意晰搀;入:參與政事;出:不參與政事办斑;求:指讓君主詔求外恕;思:指讓君主思念】
若蚨母之從子也,出無間乡翅,入無朕鳞疲,獨(dú)往獨(dú)來,莫之能止蠕蚜∩星ⅲ【蚨:即青蚨;間:間隙靶累;朕:征兆】
譯文
君主和臣下之間的關(guān)系復(fù)雜而微妙腺毫,有的距離君主看似很遠(yuǎn)癣疟,關(guān)系卻很親近;有的距離君主很近潮酒,關(guān)系卻很疏遠(yuǎn)睛挚;有的投奔而來卻不被起用,有的離開以后卻被四處詔求澈灼;有的天天在君主身邊卻得不到重用竞川,有的只是遙聞其名卻被君主朝思暮想。這都是由君臣平日內(nèi)心相知的程度不同所引起的叁熔。有的以道德結(jié)交委乌,有的以朋黨結(jié)交,有的以財(cái)物結(jié)交荣回,有的以容顏美色結(jié)交遭贸。只要摸準(zhǔn)了君主的心意,并且迎合君主的心意心软,就能去的主動(dòng)權(quán)壕吹,想?yún)⑴c政事就參與政事,想不參與政事就不參與删铃;想讓君主親近就讓君主親近耳贬,想讓君主疏遠(yuǎn)就讓君主疏遠(yuǎn);想投奔君主就能投奔猎唁,想離開君主就能離開咒劲;想得到君主的詔求就能得到君主的詔求,想讓君主思念就能讓君主思念诫隅。就像青蚨母蟲依戀其子那樣腐魂,來去相隨而不留痕跡,獨(dú)往獨(dú)來逐纬,誰也沒法阻止蛔屹。
感悟
我們常聽“良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行”這句話豁生,看上去很有道理兔毒,但是難道良藥就一定是苦的,忠言一定是逆耳的嗎甸箱?
古代雖然有很多像魏征一樣敢于直言犯上的諫臣眼刃,但是卻很少有像唐太宗這樣愿意聽取逆耳忠言的君主。而像魏征這樣名留青史的忠臣實(shí)屬小數(shù)摇肌。大多數(shù)還是有忠言而不得志擂红,并湮沒于歷史長(zhǎng)河的人臣,或者因?yàn)橛P見而處以極刑的大臣,比如司馬遷昵骤。
而在本篇內(nèi)楗術(shù)中树碱,鬼谷子主張向君主進(jìn)忠言之前,先要摸清楚君主的心思和想法变秦,然后順著他的心思去說服他成榜,這樣既能避免直言犯上,又能讓君主愉快的接受你的觀點(diǎn)蹦玫。
在現(xiàn)代社會(huì)中赎婚,雖然不存在君臣這樣的等級(jí)關(guān)系,但是工作中樱溉、生活中還是有很多關(guān)系需要我們維護(hù)的挣输。在向別人提意見的時(shí)候,即使是出于好意福贞,也要講求方式方法撩嚼,巧妙而委婉的暗示和生動(dòng)形象的比喻,往往會(huì)比直截了當(dāng)?shù)闹肛?zé)和批評(píng)更容易為人所接受挖帘。
參考著作:
《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子絕學(xué)》《鬼谷子智謀全解》《鬼谷子的心理操控》及網(wǎng)絡(luò)資料完丽。
【后記】
雖然小韻啃古書啃得比較慢,但是這期間收獲頗豐拇舀,看著古文越來越親逻族,除此之外,國(guó)粹古韻也被邀請(qǐng)開通了原創(chuàng)認(rèn)證和打賞功能骄崩,真是可喜可賀~~希望未來小韻有更多的收獲瓷耙,關(guān)注小韻的小伙伴大朋友們也能滿載而歸。