0、寫在前面
昨晚吃完了“雞蛋餅”大餐少态，今晚隨我換換口味城侧，一起來看看計(jì)劃的三道大餐吧。
今晚主題：如何做好供應(yīng)鏈的計(jì)劃彼妻？
來源：劉寶紅專欄
一赞庶、為什么說做好計(jì)劃要分三道防線？
在作者看來澳骤，要做好計(jì)劃首先要做好這三道防線的管控，分別是需求預(yù)測澜薄，安全庫存为肮，和供應(yīng)鏈執(zhí)行。為什么呢肤京？
背后的基本邏輯是：首先颊艳，盡力做出最準(zhǔn)確的預(yù)測；其次忘分，即便預(yù)測都是錯(cuò)的棋枕，那么我們還有安全庫存/產(chǎn)能來支撐；然而妒峦，假如安全庫存/產(chǎn)能都無法應(yīng)付重斑，最終就要靠供應(yīng)鏈的執(zhí)行能力來救火。因此肯骇，這三道防線是環(huán)環(huán)相扣的窥浪，前兩道是計(jì)劃的職能范圍祖很，因?yàn)榇蠖嗍菙?shù)據(jù)的層面因而外行人不易直接看到績效，而最后一道雖然不是計(jì)劃的職權(quán)漾脂，但是卻是計(jì)劃的直接影響方假颇，計(jì)劃做的好不好直接就能看這里的出來。要是后段經(jīng)常在救火骨稿，前端的計(jì)劃水平也就可想而知了笨鸡。
二、供應(yīng)鏈計(jì)劃的三道防線是什么坦冠？
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第一道：需求預(yù)測
需求預(yù)測是處在前端的需求管理環(huán)節(jié)形耗。因?yàn)槭侵苯雍弯N售人員打交道，而銷售是直接和客戶溝通的蓝牲，由此計(jì)劃是供應(yīng)鏈內(nèi)最靠近客戶的一端趟脂，所以往往認(rèn)為來自計(jì)劃的預(yù)測代表著客戶需求，后段就據(jù)此來開展生產(chǎn)的排程計(jì)劃例衍。理論上昔期，這道防線是最重要的一環(huán)，但實(shí)際上確實(shí)最常出問題也最難做好的一環(huán)佛玄。究其原因硼一，還是和做計(jì)劃預(yù)測的流程有關(guān)。
現(xiàn)在的做預(yù)測流程下梦抢，計(jì)劃人員隨手將成百上千個(gè)型號丟個(gè)銷售人員去填寫預(yù)測般贼，但銷售人員哪里對數(shù)據(jù)了解呢，再說這么多數(shù)據(jù)量一看都看懵逼了奥吩。每次計(jì)劃問哼蛆，這些預(yù)測有沒有問題啊霞赫？到了銷售那里基本也就是走走過場了腮介。后段生產(chǎn)人員接到預(yù)測埋頭去干，結(jié)果做出來的沒提貨端衰，沒做出來的拼命催著要叠洗！這種情況一旦變得常見，真的會(huì)要人命旅东！于是后段追責(zé)計(jì)劃灭抑，計(jì)劃推卸給銷售，銷售推卸給市場需求波動(dòng)太大抵代。你看腾节，本來是人為的問題，現(xiàn)在倒成了客觀因素作祟了。由此陷入的惡心循環(huán)禀倔，不僅深深地破壞了上下游之間的信任榄融，也嚴(yán)重拉低了預(yù)測的準(zhǔn)確性，給供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作帶來了無法短期彌補(bǔ)的創(chuàng)傷救湖。
Paste_Image.png 第二道：安全庫存
安全庫存是對需求不穩(wěn)定下的一個(gè)彌補(bǔ)愧杯，是為了防范突發(fā)情況而做的資源儲備。但現(xiàn)在的問題是鞋既，計(jì)劃人員不僅沒做好需求預(yù)測力九，更缺乏足夠的理論知識做好庫存管理，導(dǎo)致這道防線也時(shí)常形同虛設(shè)邑闺，本質(zhì)還是計(jì)劃人員素質(zhì)不足有關(guān)跌前。
- 第三道：供應(yīng)鏈執(zhí)行
這是供應(yīng)鏈的最后一道關(guān)口，是逼不得已才要祭出的寶劍陡舅。但實(shí)際中卻常常成為救火隊(duì)員抵乓，到處救火，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)個(gè)緊急郵件讓生產(chǎn)采購人員緊急采購提拉物料靶衍。雖然我也干過不少這樣的事灾炭，但是嚴(yán)格上來說，是不應(yīng)該的颅眶，壓力不能總是傳遞到后段蜈出，關(guān)鍵應(yīng)該要做好前端的需求管控。要是覺得不保險(xiǎn)涛酗，也應(yīng)該多備點(diǎn)安全庫存铡原。
三、如何做好這三道計(jì)劃
（一）發(fā)揮銷售的關(guān)鍵作用商叹，做好預(yù)測的制定和調(diào)整
怎么做計(jì)劃呢燕刻？其實(shí)說起來很簡單，就一句話的事剖笙∽萌澹”按照二八原則，選出最重要的”產(chǎn)品-客戶“清單枯途，給出歷史數(shù)據(jù)，讓銷售人員據(jù)此判斷是否調(diào)整預(yù)測籍滴±乙模“這也贏了一句話，真理往往是最簡單的孽惰。
（二）運(yùn)用模型和方法建立可靠的安全庫存
安全庫存不能再按照拍腦袋決定了晚岭，而是應(yīng)該按照需求的不確定性，產(chǎn)品的可得性來建立模型勋功，去制定安庫庫存策略坦报。這是從建立第二道防線的必須要求库说。
（三）把好最后一道關(guān)口，做好充分的準(zhǔn)備
當(dāng)然片择，作為最后一道關(guān)口潜的，也要承擔(dān)其把關(guān)的使命嘲叔。偶爾緊急的需求，也要確保執(zhí)行到位，及時(shí)交付。
圣誕樹回顧模型
四個(gè)收獲
- 收獲了做計(jì)劃的三個(gè)階段管理，從前期需求管理萝衩，中期庫存管控回挽，后期生產(chǎn)采購執(zhí)行落實(shí)管控猩谊。
- 收獲了制定需求預(yù)測的過程千劈，從數(shù)據(jù)開始，由判斷結(jié)束牌捷。計(jì)劃人員要利用自身數(shù)據(jù)分析能力喜滨，結(jié)合銷售判斷能力，提高預(yù)測準(zhǔn)確率
- 加深了對安全庫存的理解无牵，要分析歷史數(shù)據(jù)耕蝉，從數(shù)據(jù)中歸納參數(shù)，建立模型來管控
- 終于知道自己為何經(jīng)常陷入救火的根本原因场躯，前端預(yù)測需求沒有管控好是關(guān)鍵。
三個(gè)感受
- 供應(yīng)鏈管理牽一發(fā)而動(dòng)全身签舞，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作環(huán)環(huán)相扣搂鲫。銷售遇伞，研發(fā)秋麸，計(jì)劃渐排，訂單，生產(chǎn)灸蟆，采購驯耻，哪怕一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)位，就會(huì)偏離目標(biāo)炒考。
- 計(jì)劃是供應(yīng)鏈的領(lǐng)頭羊可缚，
- 協(xié)同指供應(yīng)鏈的主旋律。不僅是生產(chǎn)體系內(nèi)部斋枢，還包括與銷售帘靡，研發(fā)的協(xié)同。預(yù)測做的好不好瓤帚，看與銷售的關(guān)系就知道描姚。
二個(gè)改變
- 改變了原來的做需求預(yù)測思維，不能把型號丟給銷售填上就完事了缘滥，而要發(fā)揮自己的數(shù)據(jù)分析功能轰胁，利用銷售的判斷能力，輔助做好預(yù)測朝扼。
- 改變了對安全庫存的認(rèn)識赃阀，安全庫存原來也基本靠拍腦袋，現(xiàn)在學(xué)習(xí)到要靠產(chǎn)品可得性擎颖，和需求的不確定性榛斯，下去看來有的學(xué)了。
一個(gè)行動(dòng)
實(shí)踐作者提到的做預(yù)測方法搂捧，改進(jìn)現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)分公司需求和預(yù)測的方式方法驮俗。
