我有時(shí)候看《非誠勿擾》坝辫，感覺好像每個(gè)男嘉賓都想創(chuàng)業(yè)。他們很可能過高估計(jì)了自己成功的可能性。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)辨萍，中國大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)的成功率只有2.4%。我沒有辦法查到這個(gè)統(tǒng)計(jì)中對“成功”的定義是什么，是公司能盈利就叫成功锈玉，還是公司能上市才叫成功爪飘？不管怎么說這個(gè)數(shù)字都太低了，要知道買福利彩票中獎的概率都能超過6%拉背。不過就算在美國開公司师崎，失敗的可能性也大于成功。統(tǒng)計(jì)顯示椅棺，美國的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司犁罩，五年之后沒有倒閉，還在繼續(xù)生存的概率两疚，是48.8%床估；而十年之后還在繼續(xù)生存的概率，則是29%诱渤。有意思的是這個(gè)生存概率曲線幾乎不隨時(shí)間改變 — 也就是說不管這個(gè)公司是上世紀(jì)70年代成立的丐巫，還是90年代成立的，不管你成立的時(shí)候正好是經(jīng)濟(jì)繁榮還是經(jīng)濟(jì)衰退源哩，你的未來的生存概率都是注定的鞋吉。
至于那些“時(shí)勢造英雄”的新興產(chǎn)業(yè)中的公司，因?yàn)橐桓C蜂上馬励烦，失敗率可能更高谓着。按照Tim Haford的Adapt（《適應(yīng)》）這本書的說法，汽車工業(yè)剛剛興起的時(shí)候坛掠，美國大約有兩千家汽車企業(yè)赊锚，其中存活下來的只有1%。
所以如果你要創(chuàng)業(yè)屉栓，盡管我內(nèi)心充滿良好祝愿舷蒲，我的最理性預(yù)測卻是你將會失敗。
而創(chuàng)業(yè)者最重要的一個(gè)素質(zhì)友多，恰恰是明知道很可能失敗卻還要干牲平。這幫人成功不是因?yàn)樗麄兩朴谟?jì)算概率，而是因?yàn)樗麄冞^度自信域滥。
馬克思曾經(jīng)引用過托·約·登寧1860年在《工聯(lián)和罷工》一文中的一段話纵柿，他說
資本有了百分之二十的利潤便活躍起來，有了百分之五十的利潤就會鋌而走險(xiǎn)启绰，有了百分之百的利潤就敢踐踏一切法律昂儒，有了百分之三百的利潤就敢冒絞首的危險(xiǎn)。
馬克思說的是非常高素質(zhì)的資本家委可。一般人但凡有點(diǎn)穩(wěn)定收入渊跋，是不會為百分之五十的利潤而鋌而走險(xiǎn)的。這也是為什么一般人談創(chuàng)業(yè)只不過是葉公好龍而已。
心理學(xué)家對人性有一個(gè)基本認(rèn)識拾酝，叫做“損失厭惡（Loss Aversion）”燕少。這個(gè)原理說當(dāng)面對“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”的局面時(shí)，我們對損失的厭惡超過對獲得的喜悅微宝。它甚至可以被推廣到更一般的情況：我們對失敗的恐懼超過對成功的渴望棺亭。在《思考虎眨，快與慢》這本書中蟋软，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼介紹了一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：
我們簡單地通過拋硬幣來決定輸贏。如果正面朝上嗽桩，你就輸給我100塊錢岳守；如果反面朝上，你就贏我150塊錢碌冶。你愿意賭一把么湿痢？
我們可以想想這個(gè)賭局。輸贏的概率分別是50%扑庞，這樣你如果賭譬重，預(yù)期收益將是 -100×50%+150×50%=25元。也就是說如果我們連賭一萬把罐氨，你大概平均可以贏25萬元臀规，非常不錯(cuò)的買賣。然而現(xiàn)在的問題是只賭一把– 一旦輸了你就會輸?shù)?00元錢栅隐，當(dāng)然贏的話可以贏得更多塔嬉，然而你畢竟面臨輸錢風(fēng)險(xiǎn)。如果按照資本家的思維方式租悄，這個(gè)賭局等同于你拿100元投資谨究，其平均利潤率是25%。有多少資本會像馬克思說的那樣為了這個(gè)利潤“活躍起來”呢泣棋？
世界各地的心理學(xué)家曾經(jīng)找不同的人群做過無數(shù)次這個(gè)實(shí)驗(yàn)胶哲，或者這個(gè)實(shí)驗(yàn)的變體，結(jié)論都是一樣的：絕大多數(shù)人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)潭辈。實(shí)際上鸯屿，要想說服大多數(shù)人同意賭，你必須把賭贏的回報(bào)提高到200元萎胰。也就是說在人們心目中碾盟，損失100元，就好像贏得200元一樣重要技竟。這還說的是一兩百元的小錢冰肴。考慮到心理學(xué)家一般沒有多少科研經(jīng)費(fèi)，他們大概沒做過賭注是100萬元的大規(guī)模實(shí)驗(yàn)熙尉，但我們可以想見人們會要求一個(gè)更高的回報(bào)率联逻。人們很樂意花一兩元錢買明知道中獎概率很低預(yù)期收入為負(fù)數(shù)的彩票，但是賭注一旦增大检痰，哪怕預(yù)期收入是正的包归，也只有亡命徒或者資本家才愿意玩。
今天中國經(jīng)濟(jì)高速增長铅歼，很多人樂意把手里的錢通過房產(chǎn)或者股票的方式投資公壤，哪怕冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也無所謂。但我們完全有理由擔(dān)心這個(gè)局面不會長久持續(xù)下去椎椰，因?yàn)閬喴岬谋拘运坪跏欠浅２幌矚g風(fēng)險(xiǎn)的厦幅。比如據(jù)大前研一《低智商社會》介紹，今天的日本人就非常不樂意冒險(xiǎn)慨飘∪泛可能因?yàn)槭鞘艿?980年代經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的打擊，日本人瓤的，尤其是年輕人休弃，只知道存錢而不敢投資。哪怕日本銀行實(shí)行零利率圈膏，人們還是存錢塔猾。可能在某些人看來銀行實(shí)行零利率是對老百姓智商的侮辱本辐，但日本人明明知道外國銀行的利率更高桥帆，也不愿意把錢轉(zhuǎn)出去存。
我曾經(jīng)看過幾集江蘇衛(wèi)視的《非常了得》慎皱。這個(gè)節(jié)目中有幾個(gè)群眾演員分別聲稱自己有個(gè)什么事跡老虫，而節(jié)目參與者的任務(wù)則是判斷他們說的是不是真的。如果判斷對了茫多，參與者可以獲得一個(gè)旅游的獎勵(lì)祈匙。最低檔次的旅游是去香港，第二檔是普吉島天揖，更高檔的包括去歐洲和迪拜這種比較貴的地方夺欲。在我看的這幾集中，所有連過兩關(guān)的參賽者全都選擇了放棄下一關(guān)今膊，直接去普吉島了事些阅，而理由則是“我已經(jīng)去過香港了”– 在這些參賽者看來，過了一關(guān)還要過需要理由斑唬，而過了兩關(guān)不過了則不需要理由市埋！我看美國類似的過關(guān)節(jié)目黎泣，參與者一般都是勇往直前，如果最后不是輸贏涉及到幾十萬美元缤谎，他們很少放棄抒倚，從來沒見過才過兩關(guān)就主動打住的。所以我認(rèn)為包括中國人在內(nèi)的亞裔坷澡，跟西方人相比是更不愛冒險(xiǎn)的托呕，也許是土地文化與海盜文化的區(qū)別吧。
人生面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)悖論频敛。如果你一輩子謹(jǐn)慎小心项郊，干什么事情都謀定而后動，你的生活再差也差不到哪去姻政；而如果你勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大膽嘗試呆抑，你可能特別失敗岂嗓，但也可能特別成功汁展。那么平均而言，我們到底應(yīng)該更冒險(xiǎn)一點(diǎn)好厌殉，還是更謹(jǐn)慎一點(diǎn)好呢食绿？
根據(jù)2011年發(fā)表在《自然》上的一篇論文，答案是冒險(xiǎn)更好公罕。生活中有自信和不自信的人器紧，還有一種過度自信的人 — 他們過高估計(jì)了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情 — 而這種人卻往往能夠僥幸成功楼眷。而且平均而言铲汪，他們比能正確評估自己能力的人更成功。
在這篇論文中兩個(gè)搞政治學(xué)的研究者罐柳，英國的Dominic D. P. Johnson和美國的James H. Fowler掌腰，搞了一個(gè)數(shù)學(xué)模型。他們設(shè)想了一個(gè)每個(gè)人憑自己的能力爭奪資源的世界张吉。假設(shè)每個(gè)人都有一個(gè)“能力值”齿梁，以及一個(gè)自己對自己能力的“評估值”，那么那些過度自信的人的自我評估值顯然大于他們的實(shí)際能力值肮蛹。在這個(gè)世界里的游戲規(guī)則是這樣的：任何一個(gè)人面對一份資源的時(shí)候勺择，都可以選擇是否“爭奪”這個(gè)資源。
- 如果你選擇爭伦忠，而恰好沒人跟你爭省核，那么這個(gè)資源就是你的了，你在進(jìn)化中的“適應(yīng)值”就會增加 r.
- 如果你選擇爭昆码，而有另一個(gè)人也選擇爭气忠，那么你們二人就要產(chǎn)生沖突邓深。沖突的結(jié)果是每個(gè)人都會損失適應(yīng)值 c，但那個(gè)能力值高的人將會取勝并因?yàn)楂@得資源而增加適應(yīng)值 r. 也就是說在沖突中取勝的人獲得的適應(yīng)值是 r-c笔刹，而失敗的人白白損失適應(yīng)值 c.
- 每個(gè)人根據(jù)對自己能力的評估值和對周圍其他人能力的判斷（這個(gè)判斷也可以與其他人的實(shí)際能力不同）來決定是否參與爭奪芥备。
整個(gè)游戲被設(shè)計(jì)成進(jìn)化模式，那些獲得更高適應(yīng)值的人將會有更大的存活和繁育機(jī)會舌菜。研究者進(jìn)行了幾十萬次模擬萌壳，看看在進(jìn)化中什么樣的人能夠最后勝出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)只要獲勝的獎勵(lì)足夠地比沖突代價(jià)大日月，也就是在 r/c>3/2 的情況下（正是馬克思說的50%的利潤８の汀），那么在進(jìn)化中活到最后的全是過度自信者爱咬。
這個(gè)結(jié)果是可以理解的尺借。過度自信者的競爭策略就是有棗沒棗先打一桿子再說。如果恰好沒人跟你爭精拟，你不就白白贏了一回么燎斩？就算有人爭，也許他們還不如你蜂绎。當(dāng)那些非常有自知之明的人還在苦逼地計(jì)算得失概率的時(shí)候栅表，過度自信者已經(jīng)捷足先登了。這個(gè)模型很好地解釋了為什么有那么多美女最后落在了各方面條件非常一般的男生手里师枣。它也許還可以解釋為什么中國在歷史上一而再再而三地輸給野蠻的少數(shù)民族怪瓶。
如此算來，這個(gè)世界屬于愛冒險(xiǎn)的人践美，它的運(yùn)行規(guī)律是撐死膽大的餓死膽小的洗贰。那些過度自信的人失敗的次數(shù)也會比一般人更多，如果要死的話會死得非吃沙快 — 但是只要他們沒死敛滋，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么他們最終成功的可能性要比一般人大得多玫膀。
蘋果教主喬布斯小時(shí)候第一次開公司要賣電路板矛缨，他的合伙人沃茲尼克表示反對，因?yàn)樗侠淼嘏袛喔緵]有那么多人會買帖旨，公司不可能賺錢箕昭。但是教主說：“好，就算賠錢也要辦公司解阅。在我們一生中落竹，這是難得的創(chuàng)立公司的機(jī)會』醭”換句話說教主的創(chuàng)業(yè)決定根本不是精心計(jì)算出來的述召，而是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)朱转，為了冒險(xiǎn)而冒險(xiǎn)。這種玩法居然沒死积暖，這似乎不能說明喬布斯的目光遠(yuǎn)大藤为，而只能說明他的運(yùn)氣。而運(yùn)氣夺刑，本來就是成功的必要條件缅疟。
