? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?如果你想成為醫(yī)藥代表，你需要從零做起
大家再閱讀這篇文章的時候，帶著三個問題去閱讀：
1.你知道什么是醫(yī)藥代表嗎缩膝？
2.你為什么要成為醫(yī)藥代表搭幻？
3.你覺的如何做好醫(yī)藥代表？
首先逞盆，給大家介紹一下什么是醫(yī)藥代表
百度百科上說醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員檀蹋，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生云芦，有些負(fù)責(zé)藥店俯逾，客戶為經(jīng)銷商。
我們口中經(jīng)常說的“醫(yī)藥代表”就是負(fù)責(zé)醫(yī)院的醫(yī)藥代表舅逸，客戶是醫(yī)生桌肴。難道你看病的時候就沒有看到醫(yī)院各個角落都寫著大大的幾個字：“謝絕醫(yī)藥代表進入門診處”嗎？
說白了琉历，醫(yī)藥代表就是賣藥的坠七，把藥品買給醫(yī)生，讓醫(yī)生用自己的藥旗笔，要賣的越多彪置，越賺錢。醫(yī)藥代表又叫做“臨床代表”蝇恶，就是讓臨床醫(yī)生多多的使用自己的藥拳魁，這又叫做上量，在后面我會和大家說說里面的很多專業(yè)名詞以及術(shù)語撮弧。
然后潘懊，談?wù)劤蔀獒t(yī)藥代表的理由吧
曾經(jīng)那個年代，屬于醫(yī)藥行業(yè)的巔峰之年贿衍，作為醫(yī)藥代表授舟，第一年就可以買車，第二年就可以買房贸辈，有的甚至可以第一年買車買房释树。只要你的產(chǎn)品沒毛病，政策好裙椭，紅包多多躏哩，那么你的藥品買的就是快，所以揉燃，人人羨慕醫(yī)藥代表，人人想要成為醫(yī)藥代表筋栋，而當(dāng)年那一群牛逼的醫(yī)藥代表炊汤，基本上現(xiàn)在都是腰纏萬貫，做起了自然人大佬，開起了自己的公司抢腐。
很羨慕吧姑曙，因為羨慕，所以直接投入到了這個行業(yè)迈倍。
進入之后伤靠，
發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院怎么到處都是大大幾個字：“謝絕醫(yī)藥代表進入門診處”啼染。
發(fā)現(xiàn)宴合，醫(yī)生怎么見面都這么困難了，更不用說和你說話迹鹅。
發(fā)現(xiàn)卦洽，醫(yī)生也不在乎中國人情社會了。
發(fā)現(xiàn)斜棚，我怎么都養(yǎng)不活我自己了阀蒂。
行業(yè)的變動，醫(yī)藥代表不再那么的容易弟蚀，不再那么的風(fēng)生水起蚤霞。藥占比的控制，兩票制的來臨义钉，國家嚴(yán)厲打擊賄賂這一塊争便，屬于醫(yī)藥代表新人的機會越來越少了，但是我們?yōu)槭裁催€是要進入這個行業(yè)呢断医？
人餓了要吃飯滞乙，人病了咋辦？當(dāng)然是吃藥嘛鉴嗤。
醫(yī)藥代表雖然不容易斩启，但是還是有很多的機會，機會總是會給有把握的人的醉锅。你會說兔簇，說好的干貨怎么一句也沒有，那么請往下看硬耍。
最后談?wù)劼⑺觯绾巫龊冕t(yī)藥代表？
大家看了那么久经柴，應(yīng)該就是為了這最核心的干貨吧狸窘。
我們先要明白，我們有什么坯认？我們有公司作為后盾翻擒，我們公司的政策福利支持氓涣，每一個月的報下比例。我們有公司的產(chǎn)品支持陋气，當(dāng)然我們最大的支持便是我們的領(lǐng)導(dǎo)和自己劳吠。
領(lǐng)導(dǎo)都是老人，都是那一代所經(jīng)歷了行業(yè)紅利的老人巩趁，他們的人脈痒玩，他們的實力都是不可置疑的。好好的跟著領(lǐng)導(dǎo)見科室主任何嘗不是最大的一個資源议慰，朋友引薦的朋友最好成為朋友蠢古，第一次相遇，第二次至少不會閉門羹褒脯，第三次便可以談業(yè)務(wù)便瑟，第四次甚至可以幫你壓貨，后面的好處可想而知番川。
醫(yī)藥代表最難到涂，也是最核心的地方，便是自己去開發(fā)颁督。
進入門診部践啄，進入藥劑科，或者是進入辦公室沉御。
第一屿讽，自身素質(zhì)的提升，無論是對產(chǎn)品的了解程度吠裆，還是對競品的了解程度伐谈，如何去讓醫(yī)生相信你從而去用你的產(chǎn)品脏里，醫(yī)生老師都不是傻子挠日，他們在這個行業(yè)多年早已經(jīng)熟悉了環(huán)境，早已經(jīng)知道了行業(yè)規(guī)則赊堪，你自身的素質(zhì)很重要祝旷，開口的第一句便是關(guān)鍵履澳，每一個產(chǎn)品，每一個公司怀跛，每一個醫(yī)藥代表的開頭都不一樣距贷，多向你的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，語言的把握吻谋。
第二忠蝗，勇氣，如果你連醫(yī)院都不敢進去滨溉，那么你怎么會有勇氣去和醫(yī)生打交道呢什湘，厚著臉皮進去和醫(yī)生打招呼长赞，發(fā)名片晦攒，混臉熟闽撤，這樣才是第一步，你不可能期望第一天人家就相信你用你的藥脯颜，給你上量哟旗，好事多磨才是王道，有的人為了一個醫(yī)生見面而苦苦蹲了幾天都是常事栋操。
第三闸餐，當(dāng)醫(yī)生開始和你說話的時候，維護客情是關(guān)鍵矾芙。維護客情的方式有很多舍沙，我不細(xì)說但是可以舉個例子。當(dāng)年的醫(yī)藥紅利時代剔宪，公司每年補貼20萬拂铡，那些醫(yī)藥代表在開始的時候依然需要自己出錢大幾萬去開發(fā)客戶，只有前面的投入才會有后面的收獲葱绒，一年的時候是付出感帅，兩年的時間是積累，三年之后才是還是收獲地淀。
今天有點累了失球，具體情況具體分析，有什么不懂的帮毁，可以直接留言实苞，我來一一回復(fù)。
