真實案例：一個面試中的錨定故事

小Q畢業(yè)之后在一家國企待了三年，因為一直是合同工充岛，收入和未來都不可期，所以他在合同結(jié)束后就去某互聯(lián)網(wǎng)大廠面試耕蝉。

因為他是計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)崔梗，在國企三年也沒有荒廢掉專業(yè)技能，而且還學(xué)了很多時興的技術(shù)垒在，例如Python語言蒜魄。

在面試的過程中，技術(shù)面試非常順利场躯，但是到了綜合面試的最后谈为，負(fù)責(zé)面試的領(lǐng)導(dǎo)問了他一個尖銳的問題：“我們這個崗位的行業(yè)平均工資是月薪2萬，為什么你要求4萬踢关？你哪些方面值這個月薪伞鲫？”

小Q說：“我給您講幾個故事吧∏┪瑁”接著他講了在國企的故事秕脓。

“我所在的部門包括主管有9個人。我在國企的第二年底儒搭，部門領(lǐng)導(dǎo)離職了吠架，去國外發(fā)展，走之前搂鲫，他的工作轉(zhuǎn)交給我傍药，而沒有將工作交給那些在部門待了七八年的老員工。所以我實際上是負(fù)責(zé)整個部門的技術(shù)工作魂仍，而且第三年初做的全年預(yù)算方案和未來三年規(guī)劃都是我?guī)еM內(nèi)的7個人一起完成拐辽。所以，我是相當(dāng)于以一個技術(shù)部門主管的能力來競爭貴公司的一個技術(shù)開發(fā)崗位蓄诽，在工作能力上和經(jīng)驗上是綽綽有余的薛训。無論是技術(shù)還是管理能力，我的能力相對于貴公司的崗位要求都是富余的仑氛∫野＃”

“而且在國企的這幾年，我每天都工作12小時以上锯岖，全年無休介袜，工作強(qiáng)度和節(jié)奏上也與貴公司差不多，所以我進(jìn)入貴公司后出吹，不用耗費時間去適應(yīng)就能立即進(jìn)入工作狀態(tài)遇伞。”

“貴公司在招聘要求中提到優(yōu)先考慮有海外工作經(jīng)驗的人捶牢，我去過非洲四個月鸠珠，尤其是對貴公司正在拓展的南非市場非常熟悉巍耗，在當(dāng)?shù)胤e累了一定的業(yè)務(wù)人脈。相對于其他應(yīng)聘者渐排，我這方面更優(yōu)勢炬太。”

小Q講完他的幾個故事后驯耻，負(fù)責(zé)面試的領(lǐng)導(dǎo)讓他等一會亲族，然后就出去了。20分鐘后再次回到面試的會議室可缚，直接和他溝通另外一個崗位：“面向南部非洲的海外發(fā)展部業(yè)務(wù)主管（主持工作）”霎迫。

最后小Q走馬上任，實現(xiàn)了從國企臨時工到互聯(lián)網(wǎng)大廠的業(yè)務(wù)主管的跳躍帘靡。?

溝通能力是人生跨越的核心能力

案例分析

在這個案例中知给，小Q是一個很有想法的人，在交流過程中一直牢牢控制主動權(quán)描姚。

1炼鞠、預(yù)設(shè)“出乎意料的信息”，為自己開辟更多的可能前景

這個案例中轰胁，企業(yè)的招聘崗位列表中只有技術(shù)開發(fā)人員，沒有技術(shù)主管等崗位朝扼。小Q剛開始應(yīng)聘的是技術(shù)開發(fā)人員赃阀，但是他覺得自己可以嘗試更高的崗位，所以他就在討論薪資時預(yù)設(shè)了一個“額外要求”擎颖，就是超出業(yè)界平均首批的月薪榛斯，期望能夠引起對方的注意，讓對方來提問和質(zhì)疑搂捧，從而為謀取更高的崗位打下埋伏驮俗。

果然，對方的主管針對這條“遠(yuǎn)超業(yè)界均值的月薪要求”提出了疑問允跑，而沒有糾纏與他的技術(shù)開發(fā)能力王凑。

主動設(shè)置出乎意料的信息

2、三個故事聋丝，三次錨定索烹，三次提升自己的價值定位

在介紹自己的過程中，小Q講了三個故事弱睦，每個故事都有針對性百姓。

第一個故事：通過自己工作兩年就接手技術(shù)主管的事實，將自己錨定在“有技術(shù)况木、會管理”的技術(shù)主管層面垒拢，從而與普通的技術(shù)開發(fā)人員拉開距離旬迹。在這個故事中，他提及了那些工作七八年的老員工都沒有成為主管求类，也是為了強(qiáng)調(diào)他的工作能力比那些工作七八年的人要強(qiáng)奔垦。

第二個故事：和國企的工作強(qiáng)度做比對，強(qiáng)調(diào)自己一直處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)仑嗅，一方面是說明自己的進(jìn)取心宴倍，另一方面也側(cè)面解釋了為什么能夠工作兩年就接手部門主管的崗位。

第三個故事：將自己的海外經(jīng)驗作為重要參考仓技，并且強(qiáng)調(diào)自己擁有當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人脈鸵贬，這個和普通的技術(shù)開發(fā)人員“只專注于技術(shù)”形成對比。

3脖捻、在交流中處處彰顯“進(jìn)取”與“熱情”

在交流過程中阔逼，小Q沒有一處明確說自己是一個充滿“進(jìn)取心”和“熱情”的人，但是所有的交流內(nèi)容都在展現(xiàn)他的“進(jìn)取”與“熱情”地沮，最終在對方自己心中建立這樣的形象嗜浮。

自己夸自己的話，說得再好摩疑，別人也不一定相信危融，但是如果對方從交流中形成“這個人很優(yōu)秀”的印象，那么效果就會好很多倍雷袋。?

通過錨定信息凸顯優(yōu)勢

總結(jié)

天下妖王那么多吉殃，為什么最后卻選擇了孫悟空？

如果不鬧一下天宮楷怒，孫悟空就是一個普通的妖王而已蛋勺。但是一旦有了一個可以講的精彩故事，而且故事中與其他只會占據(jù)山頭的普通妖王形成鮮明對比鸠删，孫悟空敢于拼搏抱完、善于戰(zhàn)斗的形象就建立起來了，最終入選西天取經(jīng)的核心團(tuán)隊刃泡，并成為團(tuán)隊二把手巧娱。

能力很重要，但是“怎么讓別人知道你這個能力”更重要烘贴。

會講故事家卖、善于錨定，你就是贏家庙楚。

（請關(guān)注鐳師兄上荡，職場優(yōu)勢強(qiáng)化師，華為20年）