在實(shí)際的銷售工作中，會(huì)碰到各種各樣的項(xiàng)目，所以會(huì)遇到各種各樣的問題懂更，任何問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。既然沒有標(biāo)準(zhǔn)答案可以參考推盛，為了完美地解決實(shí)際項(xiàng)目中遇到的難題，我們就需要掌握解決問題的方法谦铃。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單耘成，就是四個(gè)字——反復(fù)思考。

首先驹闰，大家要清楚凿跳，為什么要反復(fù)思考？項(xiàng)目的決定因素和干擾因素有很多疮方，它們都有可能會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的走向。簡(jiǎn)單的一次思考往往會(huì)有所疏漏茧彤，為了盡可能地考慮更多的因素骡显，我們需要反復(fù)去思考，圍繞項(xiàng)目本身去想還有哪些可能性因素曾掂，還有哪些看不見的變量等等惫谤。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，市場(chǎng)包羅萬(wàn)象珠洗，在解決某個(gè)市場(chǎng)問題或者社會(huì)問題時(shí)溜歪，一定要拒絕單一的思考方式，盡可能多地去考慮相關(guān)因素许蓖，逐漸培養(yǎng)全面思考的思維習(xí)慣蝴猪。

其次，了解了反復(fù)思考的重要性膊爪，我們要將反復(fù)思考落實(shí)到具體的銷售習(xí)慣中自阱。如果從時(shí)間軸的角度考慮，反復(fù)思考包含了兩個(gè)過(guò)程：一是在某一時(shí)間區(qū)間內(nèi)重復(fù)思考某一問題米酬；二是在另一時(shí)間區(qū)間內(nèi)反復(fù)思考某一問題沛豌。這句話怎么理解呢？簡(jiǎn)單來(lái)講赃额，就是當(dāng)我們碰到問題后加派，除了當(dāng)時(shí)去反復(fù)思考問題外，隔一段時(shí)間跳芳，我們還要回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)思考同樣的問題芍锦，期望能夠發(fā)現(xiàn)新的解決路徑。為什么要這么做呢筛严，因?yàn)樗伎紗栴}的主體畢竟是人醉旦，而人在不同時(shí)間段的心情饶米、精神、精力等都是存在區(qū)別的车胡，所以檬输，即使是同一個(gè)問題，在不同時(shí)間段內(nèi)做出判斷匈棘，很可能得出的答案也是不一樣的丧慈。為了避免這種人為的影響因素，更加趨近完美地解決問題主卫，我們需要在不同的時(shí)間段內(nèi)思考同一個(gè)項(xiàng)目中遇到的問題逃默，努力給出最佳答案。

列舉一個(gè)實(shí)際的例子簇搅。銷售人員正在跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目完域，經(jīng)過(guò)反復(fù)的技術(shù)評(píng)估，雙方認(rèn)為可行性沒有問題瘩将，于是進(jìn)入到項(xiàng)目的議價(jià)階段吟税。由于價(jià)格較高，雙方一直僵持不下姿现，沒有任何進(jìn)展肠仪。直到有一天，銷售人員在拜訪時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)通過(guò)其他渠道低價(jià)購(gòu)買了產(chǎn)品备典，而客戶并沒有提前說(shuō)明异旧。這時(shí)，他心情低落提佣，想到（第一次思考）：客戶既然都已經(jīng)購(gòu)買了吮蛹，項(xiàng)目也算是做完了，再去爭(zhēng)辯意義不大拌屏，就這樣吧匹涮，以后這個(gè)客戶就不做了。想完槐壳，就去忙其他項(xiàng)目去了然低。過(guò)了一段時(shí)間，銷售人員在思考讓哪些失敗的項(xiàng)目“起死回生”時(shí)务唐，又重新思考了這個(gè)項(xiàng)目（第二次思考）：該項(xiàng)目沒有和客戶溝通好價(jià)格雳攘，自己也有責(zé)任，客戶還是要做的枫笛，畢竟客戶手中有項(xiàng)目吨灭。有了這個(gè)方向，銷售人員決定登門拜訪刑巧。拜訪前喧兄，他想（第三次思考）：該項(xiàng)目會(huì)重新做无畔，一是對(duì)應(yīng)好價(jià)格，二是摸清楚客戶的渠道吠冤，對(duì)比渠道的優(yōu)劣性浑彰，讓他在其他項(xiàng)目中直接聯(lián)系我的渠道。想罷拯辙，銷售人員開始了“破冰之旅”郭变，重新攻略下了這個(gè)客戶。

從上面的舉例中涯保，我們不難看出诉濒，一個(gè)人在不同時(shí)間段內(nèi)，對(duì)同一個(gè)問題的確會(huì)做出不同的決策夕春，而且有時(shí)差異很大未荒。第一次的思考很情緒化，很“任性”地丟下了客戶及志；第二次開始回歸理性思考茄猫，并做自我反省困肩；到了第三次思考，開始考慮采取主動(dòng)措施脆侮，再次拿下客戶锌畸。正是由于反復(fù)的思考，才能搞清楚問題的本質(zhì)靖避，才能更完美地解決問題潭枣。因此，反復(fù)思考對(duì)于一個(gè)銷售人員而言幻捏，是很重要的銷售方法盆犁。

那么，在日常工作中篡九，我們?cè)趺窗选胺磸?fù)思考”這個(gè)動(dòng)作落實(shí)到具體的銷售活動(dòng)中呢谐岁？這個(gè)要因人而異，不同的銷售人員有著自己的思考方式榛臼。不過(guò)伊佃，在此我們可以列舉個(gè)不錯(cuò)的方法，供大家參考沛善。比如航揉，第二天清晨上班后，頭腦很清醒金刁，我們可以把前一天已經(jīng)處理過(guò)的事情再“過(guò)濾”一遍帅涂，考慮是否還需要采取一些銷售動(dòng)作议薪。對(duì)于銷售而言，很多情況下媳友，經(jīng)常與客戶電話聯(lián)絡(luò)斯议，我們可以每天做一個(gè)電話列表，記錄一下關(guān)鍵的問題和信息庆锦，這樣第二天清晨的時(shí)候捅位，我們就可以照著表格依次梳理，反復(fù)思考了搂抒。很多銷售人員嘗試這樣做過(guò)艇搀，效果很好，而且效率很高求晶。

有個(gè)成語(yǔ)叫作“好事多磨”焰雕，如果我們希望能夠在銷售工作中得到“好事”，真的有必要“多琢磨琢磨”芳杏。功夫不負(fù)有心人矩屁。只要能夠反復(fù)思考，一定會(huì)得到好的結(jié)果爵赵。