每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，有的人目標(biāo)小一點(diǎn)叶撒，近一點(diǎn)绝骚，有的人目標(biāo)大一點(diǎn)耐版，遠(yuǎn)一點(diǎn)。但是压汪，無論大小粪牲、遠(yuǎn)近，很多目標(biāo)僅靠我們自身的力量是無法達(dá)到的止剖，要善于借勢(shì)破局腺阳，做到事半功倍。在管理學(xué)上滴须，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)舌狗，中國人常講“順勢(shì)而為”，就是指要有效利用和把握機(jī)會(huì)扔水。

為什么必須學(xué)會(huì)借勢(shì)

首先痛侍，我要申明的是，我不否認(rèn)努力魔市，很多人會(huì)把借勢(shì)和自身努力對(duì)立起來主届，但我個(gè)人認(rèn)為自身的努力屬于資源準(zhǔn)備，是必須要做好的功課待德，跟借不借勢(shì)沒有關(guān)系君丁。沒有人可以隨隨便便成功，同樣的資源将宪，如果配合上不同的外部環(huán)境绘闷，也就是不同的趨勢(shì)，你是逆流而上较坛，還是順勢(shì)而為印蔗，結(jié)果相差太大了。

早年間我用功的時(shí)候丑勤，曾經(jīng)背過《新概念英語》的一篇文章华嘹，文章中說，每一艘橫渡太平洋的船法竞，都會(huì)跟著一些小的信天翁耙厚。信天翁隨船飛行，有時(shí)一飛就是一個(gè)小時(shí)岔霸，但你幾乎看不到他們扇動(dòng)一下翅膀薛躬。這是為什么呢？原來這些信天翁是借助船體本身所帶來的氣流秉剑，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋泛豪。如果信天翁不懂得借勢(shì)，它們根本無法堅(jiān)持那么長(zhǎng)距離的飛行侦鹏。文章給出了另外一個(gè)例子诡曙，鷓鴣鳥，它完全靠著自己的肌肉略水，揮舞著翅膀飛行的价卤，所以它們很難飛行太長(zhǎng)的距離。作者說渊涝，有時(shí)我們還可以撿到因?yàn)轱w得筋疲力盡而掉在地上的鷓鴣鳥慎璧。

為什么會(huì)這樣？就是因?yàn)辁p鴣鳥不懂得借勢(shì)跨释，所以才飛不遠(yuǎn)胸私，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易鳖谈。好像有一種“一山一鷓鴣“的說法岁疼，就是描述鷓鴣鳥只會(huì)守在自己的一畝三分地上。這篇文章當(dāng)時(shí)給了我很大的震撼缆娃，也給了我很多啟示捷绒。這里面包含了人生和企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大道理，就是：為什么大家的出發(fā)點(diǎn)相似贯要，但結(jié)局的差異如此之大暖侨。一個(gè)非常重要的愿意，就是不同的人崇渗、不同的企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力是不同的字逗，能做大事的人和成功的企業(yè)都不會(huì)只靠自己的蠻力，都善于借助外部的力量宅广。

如何借勢(shì)

下面我和你分享的沃爾瑪?shù)陌咐簦褪且粋€(gè)“借勢(shì)破局”的好案例，非常值得你好好研究乘碑。最近挖息，社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化和技術(shù)發(fā)展的速度非常快兽肤，每一個(gè)人套腹、每一家企業(yè)都需要做好順應(yīng)趨勢(shì)的準(zhǔn)備。在沃爾瑪出現(xiàn)之前资铡，美國的零售業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)很好的布局电禀，當(dāng)時(shí)業(yè)界有一個(gè)基本共識(shí)，就是：開一家折扣商店笤休，必須要開在至少10萬人規(guī)模的城鎮(zhèn)尖飞，否則就沒有辦法保持價(jià)格的低廉，也就沒有辦法盈利。但是美國有10萬人的城鎮(zhèn)里政基，基本都開了像K-Mart之類的商店贞铣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么沮明，這時(shí)的沃爾瑪還有沒有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)呢？沃爾瑪把眼光放向了更小的市場(chǎng)荐健，比如一兩萬人的市場(chǎng)，說形象一點(diǎn)江场，就是不在縣里競(jìng)爭(zhēng)纺酸，而是下沉到鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。但鎮(zhèn)里沒有10萬人的規(guī)模址否，多則只有五六萬人餐蔬，少則才一兩萬人，如果在一兩萬人的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上開店在张，客戶就會(huì)少很多用含，成本就會(huì)更高，根本不可能盈利帮匾。

這時(shí)沃爾瑪看到了一個(gè)趨勢(shì)啄骇，也就是一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用瘟斜。當(dāng)時(shí)缸夹，沃爾瑪已經(jīng)能夠在單獨(dú)的一家店里使用條形碼技術(shù)來管理庫存和物流了，這些都是借勢(shì)破局所必需的“正資源”螺句，但是如果沒有辦法把分散在各個(gè)店里的條形碼系統(tǒng)聯(lián)系起來虽惭，就沒有辦法破局。用我們熟悉的一句話蛇尚，就是萬事俱備芽唇，只欠東風(fēng)肌厨。而衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用内斯，就是這一股東風(fēng)，沃爾瑪率先看到了東風(fēng)扫夜，也抓住了東風(fēng)谱邪。于是沃爾瑪對(duì)自己作了新定義：沃爾瑪從此去鎮(zhèn)上開店炮捧，而且不再是一個(gè)個(gè)分散的“單店”，而是一個(gè)按區(qū)域組織的“商店網(wǎng)”惦银。也就是說咆课，沃爾瑪布局鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候末誓，它不再用10萬人對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)立商店的角度想問題，而是把總數(shù)300萬人的一個(gè)區(qū)域看成是一個(gè)思考單位书蚪，這個(gè)區(qū)域如果有100個(gè)小鎮(zhèn)喇澡，就布一個(gè)“由100家商店組成的零售網(wǎng)絡(luò)”。

如果沒有微型技術(shù)的應(yīng)用善炫，這個(gè)“商店網(wǎng)”的概念是不成立的撩幽，因?yàn)槟銢]辦法讓100家商店即時(shí)聯(lián)絡(luò)库继，共享信息箩艺，統(tǒng)一調(diào)度，你的成本就降不下來宪萄。而有了衛(wèi)星技術(shù)艺谆，你就可以用“商店網(wǎng)”的邏輯去開店，如果這個(gè)時(shí)候你還停留在必須滿10萬人才開店的邏輯拜英，就不能抓住這個(gè)趨勢(shì)静汤。所以，沃爾瑪及時(shí)改變了自己的資源定義居凶，像信天翁一樣抓住了“衛(wèi)星技術(shù)”這個(gè)大氣流虫给，這就是借勢(shì)破局。沃爾瑪按照新思路完成布局之后侠碧，100家店對(duì)應(yīng)300萬人抹估，單店所對(duì)應(yīng)的人口也從10萬人降到3萬人。在新的“商店網(wǎng)”概念下弄兜，沃爾瑪還實(shí)現(xiàn)了單店的盈利药蜻，這是為什么呢？因?yàn)檎碱I(lǐng)了鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)之后替饿，總顧客規(guī)模一下子大了很多语泽，從上游進(jìn)貨可以進(jìn)行更大規(guī)模的商品采購，和供應(yīng)商談判能力的加強(qiáng)视卢，就大大降低了采購成本，低價(jià)折扣的力度就可以更大据过。

另外更加重要的是，有了100家店蝶俱，物流和倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)就可以重新規(guī)劃，原來的店面比較少榨呆，距離遠(yuǎn)庸队，運(yùn)輸效率常常非常低。現(xiàn)在店面多了闯割，物流配送的路線圖就可以更加優(yōu)化，比如送貨的時(shí)候滿車怎么走宙拉，回來的時(shí)候空車又可以順路進(jìn)貨等等、毫無疑問谢澈，這些因素都可以讓物流更加高效，隨之而來的就是成本的大幅下降锥忿。總之敬鬓，沃爾瑪今天火成這樣，其實(shí)就是因?yàn)楫?dāng)年抓住了一個(gè)黃金機(jī)會(huì)钉答，一下子把攤子鋪開了，然后再不斷迭代数尿。而且還因?yàn)槲譅柆斚冗M(jìn)入了鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，把黃金位置都占了砌创，后面的人基本也就沒有機(jī)會(huì)了，這叫做“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”嫩实。

如何把握趨勢(shì)

如何把握趨勢(shì)關(guān)鍵在四個(gè)詞：審視、準(zhǔn)備甲献、辨識(shí)和行動(dòng)宰缤。先審視局勢(shì)晃洒，然后做準(zhǔn)備，辨識(shí)“機(jī)會(huì)窗口”球及，最后再行動(dòng)。這有點(diǎn)像魚鷹抓魚吃引，要抓住最佳的時(shí)機(jī)刽锤，講求的是準(zhǔn)和快。前面都先蓄積力量并思，然后靜靜地等待，在最好的時(shí)點(diǎn)上出手宋彼，抓住機(jī)會(huì)、有效切入仙畦，最后取得成功。最經(jīng)典的例子就是喬布斯议泵，喬布斯重回蘋果之后，他先是扭轉(zhuǎn)了公司業(yè)績(jī)下降的頹勢(shì)先口，但之后的幾年瞳收，他一直處于一種蟄伏的狀態(tài)。有人問喬布斯為什么沒有動(dòng)作螟深？喬布斯回答說，我在等機(jī)會(huì)做下一件大事界弧，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不到，這就是等待“機(jī)會(huì)窗口”的來臨垢箕。所以，乘勢(shì)而起条获、破局而出，關(guān)鍵是要趕對(duì)節(jié)奏帅掘，在機(jī)會(huì)窗口出現(xiàn)時(shí)，要能夠把所有的資源都恰到好處地利用起來修档，及時(shí)出擊、一舉成功吱窝。