經(jīng)濟學(xué)家兼作家卡爾·施拉姆討論了他的新書《燃燒商業(yè)計劃》委刘。
一個精心設(shè)計丧没、定義嚴密、高度詳細的商業(yè)計劃锡移，似乎是一種完美的呕童、理性的工具，可以讓你的創(chuàng)業(yè)理念落到實處淆珊。但卡爾·施拉姆認為你應(yīng)該燒了它夺饲。施拉姆是一位經(jīng)濟學(xué)家，錫拉丘茲大學(xué)教授施符，尤因·馬里恩·考夫曼基金會(Ewing Marion Kauffman Foundation)的前總裁往声，該基金會是一個鼓勵創(chuàng)業(yè)的非營利組織，他說戳吝，制定一份商業(yè)計劃是對如何在正確的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一家公司的最大誤解之一浩销。他的新書《燃燒商業(yè)計劃：偉大的企業(yè)家真正在做什么》說，成功的真正藍圖需要創(chuàng)新的想法骨坑、真實的經(jīng)驗和敏銳的判斷力撼嗓。施拉姆（Schramm）加入了在SiriusXM 111號頻道播出的沃頓知識在線節(jié)目，解釋了為什么發(fā)明家和企業(yè)家應(yīng)該點亮幾支火柴并繼續(xù)合作欢唾。
下面是經(jīng)過編輯的談話記錄。
沃頓知識在線：為什么一個商業(yè)計劃是不必要的粉捻？
卡爾·施拉姆：這是很多關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的教學(xué)的基礎(chǔ)礁遣，而且大部分的教學(xué)內(nèi)容基本上都是猜測。我的書是根據(jù)我們在考夫曼基金會做了10年的研究而寫的肩刃。如果你看看我們所有的老公司-美國鋼鐵公司祟霍、通用電氣公司、IBM公司盈包、美國航空公司-然后你看看我們新成立的公司沸呐，比如亞馬遜、蘋果呢燥、Facebook崭添、微軟，這些公司在創(chuàng)業(yè)之前都沒有一個商業(yè)計劃叛氨。從經(jīng)驗上看呼渣，你似乎不需要商業(yè)計劃。
第二寞埠，業(yè)務(wù)規(guī)劃過程主要是作為風(fēng)險投資的預(yù)覽而產(chǎn)生的屁置。正如我在書中所展示的，從實證研究來看仁连，只有不到1%的新創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)見過風(fēng)險投資家蓝角。每年只有不到1%的新公司擁有任何形式的風(fēng)險投資。因此，我的主要觀點是認為商業(yè)計劃的制定是在浪費時間使鹅。
第三個問題是揪阶，它似乎使創(chuàng)業(yè)有點像一本食譜。如果你這樣做并徘，那么接下來就做這個遣钳，蛋糕就會出來。但事實并非如此麦乞。
沃頓知識在線：讓我們談?wù)勀挲g蕴茴，因為很多企業(yè)家都在三四十歲左右。這些人改變了自己的職業(yè)道路的方向姐直。
施拉姆：正是倦淀。它涉及到這樣一個問題：“當我們試圖教高中生時，我們在做什么声畏？”即使是文法學(xué)校的孩子也會有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)課程和展示的機會撞叽。在大學(xué)里，現(xiàn)在大概有3000所學(xué)院和大學(xué)這門主修專業(yè)插龄。而整個方案愿棋，包括商業(yè)計劃的概念，作為教學(xué)生如何在大學(xué)課堂上創(chuàng)業(yè)的正式方式均牢，都是面向20歲的年輕人的糠雨。
我們傳說獨角獸公司是由20多歲的馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)等人創(chuàng)辦的。但現(xiàn)實是徘跪，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的人都是中年人甘邀，可以驚喜地看到圍繞他們足夠好的想法是建立一家企業(yè)。
我們另一個錯誤是如何寫企業(yè)家的垮庐，這是怎么被教導(dǎo)的松邪，人們開始成為企業(yè)家，就好像他們開始成為一名牙醫(yī)或會計師一樣哨查。絕大多數(shù)企業(yè)家訝異于自己成為了一名企業(yè)家逗抑。在我的例子中，我在約翰霍普金斯大學(xué)當了15年的教授解恰，有一天我的研究結(jié)果打了我一巴掌锋八。我說，“天哪护盈，如果我真的想讓這件事成功并真正改變世界挟纱，我就不能寫一篇學(xué)術(shù)論文「危”我必須創(chuàng)業(yè)紊服√垂欤“
沃頓知識在線：我們應(yīng)該如何教育我們的孩子創(chuàng)業(yè)？
施拉姆：我不認為(目前的課程)可以調(diào)整欺嗤。我覺得應(yīng)該被放棄参萄。我認為應(yīng)該推翻它。因為如果你從經(jīng)驗上看企業(yè)家來自哪里煎饼，他們是否受過正規(guī)的培訓(xùn)讹挎，那就不是創(chuàng)業(yè)。它在工程學(xué)或主干（科學(xué)吆玖、技術(shù)筒溃、工程和數(shù)學(xué)）學(xué)科，技術(shù)學(xué)科沾乘。
更多的企業(yè)家從麻省理工學(xué)院畢業(yè)怜奖，因為這是一所工程學(xué)校和一所技術(shù)學(xué)校。加州理工學(xué)院也是一樣翅阵。加州理工學(xué)院甚至不教企業(yè)家精神歪玲。在麻省理工學(xué)院，有一位教授在商學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)掷匠。但這并不重要滥崩，因為如果他們根本不教它，這些學(xué)校就會一直在生產(chǎn)很多新的企業(yè)讹语。
沃頓知識在線：你說風(fēng)險資本家或天使投資者提供的資金不多夭委。企業(yè)家們是如何獲得實現(xiàn)他們的想法所需的資金的？
施拉姆：中年時募强，人們之所以能成為企業(yè)家，其中一個原因是他們求助于自己的儲蓄崇摄、自己的資產(chǎn)擎值、朋友和家人的貸款。當你40歲時逐抑，也就是人們創(chuàng)業(yè)的平均年齡鸠儿，你已經(jīng)還清了你的學(xué)生債務(wù)。你有房子厕氨。你可能有一個有工作的配偶进每，這是一個巨大的保障，如果你開辦一個新的公司命斧，因為她或他有健康保險和其他福利田晚。因此，大多數(shù)公司都是自籌資金的国葬。
沃頓知識在線：在這本書中贤徒，你也談到了孵化器芹壕。但你認為孵化器并沒有達到許多人所期望的效果。你能解釋一下嗎接奈？
施拉姆：再一次從經(jīng)驗來看踢涌，很少有公司從這些孵化器里出來。我接受過勞動經(jīng)濟學(xué)家的訓(xùn)練序宦。我正在寫一篇關(guān)于孵化器的文章睁壁，前提是當我們的GDP轉(zhuǎn)向3%和4%，更低的失業(yè)率和對受過良好訓(xùn)練的人的需求更高的時候互捌，沒有人愿意花時間在孵化器里潘明，他們能找到工作。這是成為一名企業(yè)家的戲劇性中非常重要的一部分疫剃。
在這本書中钉疫，我認為學(xué)習(xí)如何成為企業(yè)家最有效的地方是進入一家大公司。這就是你看到創(chuàng)新發(fā)生的地方巢价。大公司的創(chuàng)新比大學(xué)實驗室更多牲阁。這也是你學(xué)習(xí)運作一個企業(yè)所有的技能的地方，以及可以看到的企業(yè)規(guī)模壤躲。這是至關(guān)重要的城菊，這是經(jīng)驗知識。你不能在教室里教企業(yè)規(guī)模碉克。它必須被感知到凌唬。你必須看到它，去體驗它漏麦。
沃頓知識在線：你在書中給出了現(xiàn)實世界的例子客税，包括關(guān)于真空清潔公司戴森的故事。
施拉姆：是的撕贞，戴森是個很棒的故事更耻。詹姆斯·戴森(James Dyson)是一名工業(yè)設(shè)計師，他認為真空吸塵器是還沒有取得多大進展一種的技術(shù)捏膨。他用的是吸塵器秧均，發(fā)現(xiàn)你用得越多，垃圾箱越臟号涯，它的功率就越小目胡。這成為引發(fā)他研究的問題。
戴森制造了1000多個原型機链快，然后辭職了誉己。他的妻子是一名教師，他要依靠的收入要少得多久又。他妻子掙家里所需要的錢巫延。當他開始推出他的產(chǎn)品時效五，在美國和英國沒有公司想要它的任何一部分。他們抵制這種做法炉峰，因為他們通過為傳統(tǒng)的老式真空吸塵器出售紙袋而賺了很多錢畏妖。他必須把它帶到日本去。當它在日本成功的時候疼阔，美國和英國的公司都試圖竊取他的設(shè)計戒劫。他成功地進行了防御。
戴森的故事中最精彩的部分是他從來沒有外部投資者婆廊。[戴森]從來不想成為一家上市公司⊙赶福現(xiàn)在是個大公司了。他和大多數(shù)企業(yè)家一樣淘邻。如果你的想法觸動了你茵典，你可以讓它發(fā)揮作用，而你還沒有讓你的公司上市-也就是說宾舅，你仍然控制它-你將你的余生投注在那里统阿，成為你自己創(chuàng)造力發(fā)揮作用的地方，你可以堅持下去筹我。你可以繼續(xù)設(shè)計扶平。真的，這就是你的生活蔬蕊。
這是一個重要的問題结澄，特別是對受過高等教育中的人來說。在大學(xué)里的學(xué)生們被設(shè)定為岸夯，認為在政府或非盈利組織或非政府組織工作的人在某種程度上是有創(chuàng)造性的麻献。他們喜歡在大學(xué)里接受藝術(shù)和藝術(shù)歷史和設(shè)計的人，也喜歡寫音樂的人猜扮。他們是個不同的品種赎瑰，他們真的是天才。
事實上破镰，今年大學(xué)畢業(yè)的孩子中有95%將在公司工作睹耐。他們不是沒有創(chuàng)意妆丘。看看我們龐大的經(jīng)濟體缩幸，這一切的發(fā)生都是因為那些在商業(yè)上有創(chuàng)造力和天賦的人集惋，以及那些幫助他人的發(fā)明孕似。把這些東西[推向]市場[需要]非常、非常有創(chuàng)意的技能刮刑。
沃頓知識在線：你會說激情和決心是很多企業(yè)家的兩個偉大特質(zhì)嗎喉祭？
施拉姆：是的养渴，這是真的。大學(xué)里的學(xué)生們被告知要跟隨你的激情泛烙，創(chuàng)辦一家公司理卑。但很多時候，這種激情沒有任何意義蔽氨。我見過一些學(xué)生藐唠，他們熱衷于制作煎鍋的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。我在書里有點拿它開玩笑鹉究。我曾在大學(xué)里評判過商業(yè)計劃賽宇立，并五次看到同樣的想法出現(xiàn)。發(fā)明一個煎鍋傳感器自赔，當你的雞蛋煮熟時妈嘹，它會在你的手機上告訴你。孩子們對此很有熱情绍妨，但這并不是一個可行的想法润脸。他們正在把簡單的煮雞蛋變成一個復(fù)雜的技術(shù)項目。
當你有了一個想法痘绎，并且開始有市場反饋時津函，激情就會真正地擊中你。當其他人說：“你想出的東西是有價值的”時孤页，它的興奮之處在于尔苦，他們告訴你的是，“你從腦子里創(chuàng)造了一些東西行施，讓我的生活變得更容易允坚，我很珍惜它。所以蛾号，為了你的主意稠项，我會把我的錢給你∠式幔“
沃頓知識在線：耶提是那些偉大的想法之一嗎展运？
施拉姆：耶提是一個很棒的故事。這是那些人沒希望成為企業(yè)家的事情之一精刷。這個想法是悄悄地浮現(xiàn)出來拗胜。他們喜歡去釣魚，他們從制作沒那么好的普通的伊格羅盒子開始考慮的怒允。兩個兄弟中的一個說：“你知道埂软，我們應(yīng)該做一個冷藏箱，它很結(jié)實纫事，你可以站在上面勘畔∷模”耶提冷藏箱從這么簡單的思考中出來的。
沃頓知識在線：20多歲的年輕人要建立起一家偉大的公司還缺少什么炫七？
施拉姆：他們?nèi)笔Ы?jīng)驗爬立。如果你真的想成為一名企業(yè)家，當你21歲離開學(xué)校的時候诉字，你沒有真正的好主意懦尝。不要煩惱。等一下吧壤圃。你等的時候該怎么辦陵霉？去學(xué)點東西。你應(yīng)該學(xué)到的東西在大企業(yè)里是最容易學(xué)到的伍绳，因為你會在那兒看到創(chuàng)新的過程踊挠。
我向幾家公司咨詢過，我一直在關(guān)注的是這些公司不斷嘗試用新的冲杀、更好的產(chǎn)品來更新自己效床。他們在研究和開發(fā)上花了很多錢。任何在這些公司工作的人都能看到不斷的反復(fù)變化权谁。實際上你在日常工作中進入了創(chuàng)新剩檀。我認為這是你能學(xué)到的最偉大的事情之一。
這本書指出了一個事實：許多新公司都是從舊公司出來的旺芽。企業(yè)家們就此發(fā)生了分道揚鑣的事情沪猴。這些公司決定堅持自己的核心競爭力，拒絕一個全新的想法采章。他們經(jīng)常對人們說：“如果你那么喜歡這個想法运嗜，那就帶著我們的祝福去做吧∶踔郏”你可以擁有知識產(chǎn)權(quán)担租。“在某些情況下抵怎，比如IBM奋救，它們實際上為初創(chuàng)企業(yè)提供資金。醫(yī)療數(shù)據(jù)公司Cerner的情況就是如此反惕。
另一件事是一個更困難的問題菠镇，也就是說，有些去管理部門的人說承璃，“這是個更好的方法”，或者“這是一個新的應(yīng)用程序或者一個新的市場蚌本，我們擁有所有的技術(shù)盔粹“妫”如果我們以不同的方式配置它，我們就可以擁有并占領(lǐng)這個市場舷嗡≈崃裕“MBA類型的經(jīng)理經(jīng)常說：“不，我們要堅持我們的核心競爭力进萄。我們不知道怎么做這些事捻脖。這不是我們的業(yè)數(shù)，也不是我們的天命中鼠】缮簦“沮喪的員工走出來。我在書里采訪過這樣的人援雇。他們一遍又一遍地說：“我本可以為以前的雇主賺這么多錢矛渴，但他們就是不聽我的話”共”
沃頓知識在線：公司在浪費人力資本嗎具温？
施拉姆：每家公司都發(fā)生過這樣的事情。有創(chuàng)意的人在里面筐赔，他們可能在操作一臺機器铣猩，可能在生產(chǎn)線上，可能在你公司的任何地方茴丰，可能在裝卸碼頭达皿。他們看到了一些東西并且可以做的與眾不同。
沒在書中提到的是我最喜歡的例子之一就是集裝箱较沪。這是物流革命中偉大的一部分鳞绕，使得我們所有消費品的價格都大大降低了。拖車后部的箱子從拖車上出來尸曼，直接上一艘船们何。
這是由新澤西州紐瓦克的一位卡車司機開發(fā)的。在過去控轿，拖車是不靈活的冤竹，它們是固定的。每次你進入一個院子或一個裝卸碼頭茬射，人們不得不去碼頭鹦蠕，把東西卸下來重新裝填。他說在抛，“你知道钟病，這是一個很大的鋼制箱子。你為什么不把整個箱子，就是整個卡車的后部肠阱，放到船上去呢票唆？“這個的卡車司機看到了這一切。他帶給我們使世界物流實現(xiàn)革命的集裝箱革命屹徘。
沃頓知識在線：有一些非常知名的公司走趋，如微軟、蘋果和Facebook噪伊，一開始就沒有計劃簿煌。但現(xiàn)在他們正在制定各種計劃。
施拉姆：沒錯鉴吹。他們?nèi)ピ嚵艘幌乱涛啊Ｎ覀兊纳鐣羞@種驅(qū)動力。我覺得這是人性的原因拙寡。我們不認為重要的事情是通過混亂的方式發(fā)生的授滓。如果你環(huán)顧四周，就會發(fā)現(xiàn)一些學(xué)者和專家在不斷地努力使創(chuàng)業(yè)的過程變得合乎邏輯肆糕、有計劃般堆、有秩序。這些都是烹飪書的方法诚啃。
一開始你沒有正確的答案淮摔。你永遠沒有正確的答案。市場變化始赎，技術(shù)變化和橙，你的顧客的口味正在改變，價格變化造垛，你的競爭對手變了魔招。你一定一直都在做這件事。很多時候五辽，這是所有給企業(yè)家的建議中被隱藏起來的假設(shè)办斑。如果你把它破解一次，你就可以直接去銀行杆逗。你買架飛機乡翅。你結(jié)束了。你做公開募捐罪郊，30歲就發(fā)財了蠕蚜。
根本不是這樣的。你創(chuàng)業(yè)悔橄，那只是個開始靶累。這也是努力擴大的開始腺毫，因為增長才是最重要的。規(guī)模是關(guān)鍵問題挣柬。你唯一能做到的辦法就是不斷地對市場和它所需要的一切信號做出反應(yīng)拴曲。
-此文譯自《Why Creating a Business Plan Is a ‘Waste of Time’》（刊登于2018年5月24日）
http://knowledge.wharton.upenn.edu/article/great-entrepreneurs-really/
