最近的工作需要進行談判的時間特別多怜姿，于是捧起Kindle把從前囤下的書債還一還团搞。目前讀到書中的第一件案子（銀行挾持人質(zhì)事件）岗照，重點在如何使用提問技巧從對方身上獲得更多的信息蚕钦。作者提出以沉穩(wěn)亭病、不疾不徐的語氣聲調(diào)來攻破對方的對于換談判官的心理抵觸，重復對方說話的最尾三個字來誘導對方透露更多信息嘶居。主動聆聽其實并不是指默默地吸收對方提供的所有信息命贴，而是消化過對方提供的信息以后，提供反匱與探索新的問題點食听，交叉對比后胸蛛，發(fā)現(xiàn)相對較為全面的事實。
我一直認為樱报，所謂的商務談判其實是在有利益沖突的情況下達到雙贏局面的行為葬项，大家總是想知道對方的底線，然后達成對自己最有利的合作迹蛤。目前在團隊中民珍，進行商務談判的同事總是很容易就接受別人的條件與報價，只要對家開出市場價就是這樣啊類似的“理由”時盗飒，基本上我方的還價就會被別人牽著鼻子走嚷量。同事一方面會抱怨我們的公司又不夠大鸟召，怎么可以在報價上砍人家太多呢让禀？人家都不稀罕跟我們家做生意了......但從來都沒有從實際的商業(yè)模型去分析我們是否可以承受整個商務條件慧脱。目前在進行任何一場談判以前邻吭，其實我都盡量向?qū)沂杖「嗟钠谕蹬c信息，慢慢將一些很虛無縹緲的說話“LF一定要XX W”熔掺， “量一定要夠”钙勃，“這樣的分成做不了啊”祖秒，整理為一個相對具體的指標痕囱，然后才去提出我方的報價田轧。在剛剛開始一起進行談判時，同事總感覺到不太習慣鞍恢，但慢慢下來后發(fā)現(xiàn)獲得的信息多了傻粘，就形成了自己的模式來去進行。
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