1 前言
2015年被稱作“B2B元年”大溜，2016年資本寒冬技矮，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻獲得投資人的熱捧抖誉，前阿里CEO衛(wèi)哲都出來呼喊“B2B春天來了殊轴！”……直面如此事態(tài)絕對值得我們進(jìn)行思考：
- B2B領(lǐng)域?yàn)楹紊畹猛顿Y者的青睞，這里邊的邏輯究竟是什么袒炉？
- B2B的商業(yè)本質(zhì)是什么旁理？
- 它目前有哪些主要領(lǐng)域？
- 作為創(chuàng)業(yè)者我磁，我們怎樣做才能抓到這個(gè)風(fēng)口機(jī)會(huì)呢孽文？
為此，我想在接下來的幾天里夺艰，做一個(gè)專題寫作芋哭，專門說說B2B，力爭把它說透郁副，歡迎各位斧正减牺。
今天說說B2B領(lǐng)域獲得投資者青睞的內(nèi)在邏輯。
2 B2B領(lǐng)域的春天邏輯
B2B不是個(gè)新詞存谎，如日中天的阿里拔疚，當(dāng)年就是靠做了個(gè)為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的阿里巴巴網(wǎng)站起家的；
但2011年中國供應(yīng)商欺詐事件導(dǎo)致衛(wèi)哲引咎辭職愕贡，緊接著2012年從香港退市，B2B電商集體陷入了低谷巷屿。
那2B這都不領(lǐng)風(fēng)騷好多年了固以，為何突然又開始紅得發(fā)紫呢？
邏輯一：經(jīng)濟(jì)下滑嘱巾，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從賣方市場進(jìn)入買方市場
B2B電商的本質(zhì)就是作為平臺憨琳，積聚產(chǎn)業(yè)上下游賣家、買家旬昭，減少或縮短交易的中間環(huán)節(jié)篙螟，提高交易效率。
在這個(gè)閉環(huán)的商業(yè)模式中问拘，如果賣家壟斷控制能力很強(qiáng)的話遍略，十分不利于電商平臺的發(fā)展。說白了骤坐，B2B電商要活得好绪杏，必須是在上游賣家對市場的控制權(quán)力分散或減弱后，平臺才有更好的發(fā)展環(huán)境纽绍。而從14年我國經(jīng)濟(jì)破7下滑后蕾久，市場形勢從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，這給2B電商平臺的發(fā)展拌夏，營造了很好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇僧著。
行業(yè)越不景氣履因，B2B電商平臺的發(fā)展機(jī)遇越好。
邏輯二：C端電商逐漸發(fā)展成熟盹愚，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣教育完成
這些年來栅迄，C端電商，如天貓杯拐、京東霞篡、蘇寧易購等的風(fēng)起云涌、大光異彩端逼，每年雙十一都不斷刷新著記錄朗兵，創(chuàng)造著線上交易的奇跡。
消費(fèi)者也逐漸習(xí)慣了網(wǎng)上購物顶滩，連多年信用卡刷卡都悄悄變成了掃支付寶和微信余掖。
互聯(lián)網(wǎng)已正式成為我們這個(gè)時(shí)代生活的基礎(chǔ)設(shè)施，我們每一個(gè)生存在這個(gè)時(shí)代的人都在幸福得享受著互聯(lián)網(wǎng)帶給我的便捷和效率礁鲁。
互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提高盐欺，給B2B市場的再次崛起，鋪墊了很好的條件仅醇。
邏輯三：云服務(wù)平臺等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建完成冗美，為B端數(shù)據(jù)服務(wù)提供了技術(shù)保障
互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是能夠幫助各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局析二。云端服務(wù)平臺等基礎(chǔ)設(shè)施的健全粉洼，為產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的數(shù)據(jù)積累提供了有效的承載叶摄。而2B業(yè)務(wù)中很大一部分的服務(wù)價(jià)值要來自數(shù)據(jù)属韧，這些沉淀下來的數(shù)據(jù)才是真正能給服務(wù)伙伴帶來價(jià)值的寶藏。
邏輯四：互聯(lián)網(wǎng)改變不了商業(yè)的本質(zhì)蛤吓，商業(yè)生態(tài)的打造需要一個(gè)整合服務(wù)平臺
基于商業(yè)本質(zhì)談互聯(lián)網(wǎng)宵喂，是我一直以來堅(jiān)守的原則』岚粒互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具锅棕，工具的重要作用就是提高效率。
另外很重要的一定是淌山，產(chǎn)業(yè)是需要分工的哲戚。你善于做生產(chǎn)，并不表明你一定能做好銷售艾岂，你能做好銷售顺少，不見得你做的好物流，如此種種。我們需要圍繞一些機(jī)會(huì)脆炎，去整合生產(chǎn)商梅猿、流通服務(wù)商、銷售商秒裕、金融提供商等不同角色資源袱蚓，去滿足最終用戶。這是2B企業(yè)的使命几蜻。
3 兩個(gè)結(jié)語：本分和顧客價(jià)值
首先我們要守好自己的本分喇潘，畢竟能做好的總是有限。其次是尋找并優(yōu)化自己獨(dú)特的顧客價(jià)值梭稚。
做好這兩點(diǎn)颖低，我們上面所講的春天邏輯才能更好的變成現(xiàn)實(shí)。
