你有沒有發(fā)現(xiàn)？
過去只要一個人銷售能力強一點区丑，他就可以做出很好的業(yè)績拧粪，并且這樣的人往往容易成為銷售團隊的管理者。
然后沧侥，這樣單一的能力模型可霎，在存量時代已經(jīng)不靈驗了。
接下來宴杀，我們就說說在不同階段所需要的幾種能力模型癣朗。
01.
銷售能力
這是在過去很長一段時間，最吃香的能力旺罢。
很多人都靠這樣一種單一的能力賺到了錢斯棒，甚至創(chuàng)了業(yè)，發(fā)了財主经。
接下來，我們就來談談這種“神話般”的能力庭惜。
銷售能力往往是指個體的一種能力罩驻。一般是業(yè)務員做業(yè)務的能力概括。
在銷售能力這個層面也還有幾個階段：
敢于開口：市場初期的時候护赊，銷售工作只需要你敢于開口賣東西惠遏，你就能把東西賣出去砾跃，把業(yè)績做出來了。
相對專業(yè)：中期的時候节吮，銷售工作需要你有一點專業(yè)抽高，比如你的產(chǎn)品知識介紹，你的銷售技巧等透绩。
需要服務：在后期的時候翘骂，敢于開口和相對專業(yè)客戶還是不愿意購買。為什么帚豪？客戶已經(jīng)被傷怕了碳竟，他需要承諾，需要售后服務狸臣。
現(xiàn)在已經(jīng)是存量時代了莹桅，這樣的個體能力在市場上還能夠做出理想的業(yè)績嗎？
顯然不能烛亦。
那如何解決公司業(yè)績的問題诈泼？
那就是企業(yè)需要有一個更加完善的營銷管理體系。
02.
營銷管理系統(tǒng)
每個小微企業(yè)都有營銷管理系統(tǒng)煤禽，只是他們的營銷管理系統(tǒng)不完善铐达。
尤其在存量時代，營銷管理系統(tǒng)的完善是小微企業(yè)不得不走的一條路呜师。
現(xiàn)在娶桦，很多小微企業(yè)還在依靠個體的銷售能力。
甚至還想依靠招聘銷售能力強的員工汁汗，并希望通過此種行為以此來改變目前的現(xiàn)狀衷畦，挽救公司的未來。
這樣的行為知牌，在增量時代就是一個公司的人才戰(zhàn)略祈争。
但是在存量時代，這樣的人才戰(zhàn)略就沒有任何的意義角寸，甚至是公司前進的障礙菩混。
那究竟要完善哪幾個方面呢？
他們分別是：產(chǎn)品體系扁藕、銷售體系沮峡、組織體系。
只有在這幾個方面都做到客戶愿意接受的程度亿柑，企業(yè)才能有在競爭中活下來邢疙。
具體如何做，下次再做主體性分享。
寫在最后
在存量時代疟游，假如你的銷售能力不是建立在公司完善的營銷管理體系的基礎上呼畸，你的銷售能力能發(fā)揮出來嗎？
假如你的營銷管理系統(tǒng)不是建立在存量時代商業(yè)邏輯的戰(zhàn)略之上颁虐，你的營銷管理系統(tǒng)管用嗎蛮原？
所以，存量時代的到來另绩，一切都得變儒陨。
