浪潮式發(fā)售是一套有流程惫周、有節(jié)奏、環(huán)環(huán)相扣的成交流程康栈，具體指的是在產(chǎn)品發(fā)售之前递递，大家已經(jīng)通過一系列的預(yù)告喷橙、預(yù)售，知道有新產(chǎn)品即將上市登舞，但至于價格還不確定贰逾，或者目前還不夠開始購買。
浪潮式發(fā)售一般可以分為三個階段：
一菠秒、造勢
核心目的：勾起客戶群體的好奇心疙剑，吸引消費(fèi)者，讓其知道即將有產(chǎn)品發(fā)布践叠，這個產(chǎn)品能解決他們的什么痛點(diǎn)言缤、問題，且在其他渠道是買不到的禁灼。
在廣泛的消費(fèi)者中管挟，篩選并激發(fā)到精準(zhǔn)的潛在客戶，持續(xù)調(diào)動其欲望弄捕，那么造勢就成功了僻孝。理想的情況是，客戶就想小孩等著兒童節(jié)守谓、生日的到來穿铆，類似的還有每年秋季蘋果發(fā)布會的預(yù)熱階段。
二斋荞、預(yù)售
預(yù)售可以分為3個階段：
第一階段：你為什么應(yīng)該在意我荞雏？
你的產(chǎn)品能夠解決潛在客戶的某個痛點(diǎn)問題，你要讓客戶因你而變得不同譬猫，讓他們有了改變自身的機(jī)會。因此羡疗，你要做出能夠改變他們生活的承諾染服，告訴客戶為什么他們需要聽你的，向他們傳遞潛在價值叨恨。
第二階段：你的生活會產(chǎn)生什么樣的改變柳刮？
這個階段，你要教會他們一些有價值的小竅門痒钝、小技巧秉颗。通過第一階段的內(nèi)容總結(jié)，回顧你承諾過他們的東西以及為什么他們非要聽你的不可送矩，然后舉出一些實(shí)際案例蚕甥，或者傳授一些實(shí)用的竅門、技巧栋荸，并解答客戶的一些疑惑菇怀。
第三階段：發(fā)布產(chǎn)品信息凭舶。
這個階段，你要繼續(xù)為客戶創(chuàng)造價值爱沟，不急著讓他們購買你的產(chǎn)品帅霜。這個階段你可以表達(dá)你的感激和興奮之情，回應(yīng)客戶對你提問的幾個重要問題呼伸，向他們講述你的規(guī)劃身冀，逐漸將話題轉(zhuǎn)入產(chǎn)品推薦。
三括享、發(fā)售
有了前兩個階段的準(zhǔn)備搂根，這時候就可以順勢推出產(chǎn)品或者項(xiàng)目了。
一場朋友圈發(fā)售活動一般會持續(xù)3-7天奶浦，所以每天朋友圈發(fā)布的內(nèi)容就很重要了兄墅。一般可以有以下7類主題的內(nèi)容：
1.打造產(chǎn)品稀缺性。
2.提升產(chǎn)品價值感澳叉。
3.吸引客戶關(guān)注度隙咸。
4.拉近客戶信任度。
5.抬高客戶期待值成洗。
6.烘托搶購的氛圍五督。
7.刺激快速購買欲。
如此每天發(fā)送2-4條票圈瓶殃，專攻一點(diǎn)充包，利用此前提及到的打造信任的9要素即可。
參考文獻(xiàn)：《持續(xù)增長》[1]朱少鋒.持續(xù)增長：從零搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營體系[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2019:133-136.
