什么是消費(fèi)者心理學(xué)判沟?你客戶(hù)是誰(shuí)耿芹?他們想什么?看完豁然開(kāi)朗

你好總裁挪哄,昨天文章中我分享了

不管你做的是實(shí)體還是線(xiàn)上項(xiàng)目吧秕,也必須要清楚一點(diǎn)

就是:用虛擬產(chǎn)品提供附加價(jià)值,所以需要具備的一個(gè)思維是迹炼,主編思維

同時(shí)也分別講解了砸彬,作為主編需要具備的三大核心要素颠毙,共鳴,洞察砂碉,深度

今天有幾位總裁伙伴在公眾號(hào)后臺(tái)給我留言蛀蜜,說(shuō)對(duì)“共鳴”還不是太能理解,我想很多總裁也會(huì)有同樣的問(wèn)題增蹭,今天阿南就對(duì)“共鳴”做一個(gè)詳細(xì)的講解滴某,相信看完下面的分享,你會(huì)豁然開(kāi)朗~

什么叫共鳴滋迈?

共鳴的五大要點(diǎn)···

第一霎奢,個(gè)體共鳴:

個(gè)體共鳴就是在一個(gè)人的環(huán)境下,比如饼灿;孤獨(dú)幕侠,迷茫,悲傷碍彭,失憶晤硕,這類(lèi)的詞,還有喜悅庇忌,開(kāi)心舞箍,快樂(lè),愉悅這類(lèi)的詞漆枚,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是帶有個(gè)體情緒的詞创译,只要寫(xiě)的比較擊穿,有穿透力墙基,尤其是細(xì)節(jié)最能打動(dòng)人

比如软族;我阿南在工作失憶的時(shí)候,一個(gè)人在陽(yáng)臺(tái)上點(diǎn)了一支煙残制,看著自己的香煙在兩指之間明明滅滅立砸,就是有了一種畫(huà)面感,很多那些覺(jué)得自己深夜同樣孤獨(dú)的人初茶,看到或聽(tīng)到這樣的畫(huà)面感是給人擊穿的颗祝,也就有某種共鳴的,所以個(gè)體共鳴是深度經(jīng)營(yíng)的核心

第二恼布,自我意識(shí)的共鳴:

在自信螺戳,成功,積極的方面折汞,為什么成功學(xué)和心靈雞湯那么火倔幼,因?yàn)樗趥€(gè)人認(rèn)同里面是能喜悅和幸福感的,更重要的是存在感優(yōu)越感和參與感爽待,都在自我認(rèn)同里面體現(xiàn)的淋漓盡致

第三损同,對(duì)方的共鳴翩腐,或者說(shuō)對(duì)象的共鳴:

比如;我針對(duì)某某人自己的生活狀態(tài)膏燃,遇到的問(wèn)題茂卦,想創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)失敗组哩,找工作等龙,找工作失敗···這些話(huà)題都可以拿出來(lái),如何找到一個(gè)好工作禁炒,如何創(chuàng)業(yè)不失敗而咆,如何在創(chuàng)業(yè)初期建構(gòu)自己的商業(yè)陣地···等等這些話(huà)題都是對(duì)象性的共鳴話(huà)題

第四霍比,群體共鳴:

群體共鳴是目標(biāo)不明確幕袱,但是大家都知道,比如悠瞬;某某人老婆出軌了们豌,還把他家產(chǎn)給分了,這個(gè)人很委屈在互聯(lián)網(wǎng)上也說(shuō)浅妆,自己老婆人有點(diǎn)不厚道望迎,跟別人睡覺(jué)出軌也就算了,還把自己家產(chǎn)給分了凌外,這就會(huì)引起社會(huì)的共鳴~

因?yàn)楸缱穑婕暗降赖碌拙€(xiàn)這一塊,有很多人會(huì)討伐她康辑,這種情況之下的討伐就是群體共鳴~

當(dāng)然摄欲,還有一些社會(huì)災(zāi)難,比如疮薇;地震胸墙,泥石流,交通事故按咒,群體共鳴馬上就會(huì)出來(lái)迟隅,去支援,幫助励七,去伸出援助之手智袭,所以群體共鳴就是,我們要去找更多的社會(huì)熱點(diǎn)

惻隱之心就是一個(gè)最牛逼的群體共鳴···

在比如掠抬;涉及到婦女吼野,兒童,弱者···剿另,應(yīng)為這個(gè)社會(huì)你只要敢欺負(fù)一個(gè)弱者箫锤,欺負(fù)一個(gè)弱者里面還是個(gè)婦女贬蛙,而且這個(gè)弱者婦女還抱著一個(gè)孩子,只要涉及到這樣的問(wèn)題全社會(huì)都會(huì)憤怒的

共鳴其實(shí)就是惻隱之心和愛(ài)之間谚攒,找到這一點(diǎn)群體共鳴就會(huì)很清晰

第五阳准,社會(huì)認(rèn)同:

社會(huì)認(rèn)同也是認(rèn)同的核心,社會(huì)認(rèn)同一半是基于道德馏臭,1野蝇,敗壞道德,2括儒,你敬畏道德绕沈,兩個(gè)都能引起最大的社會(huì)共鳴的,

比如南丁格爾帮寻,馬丁路德的金乍狐,他們這樣的人激活了一個(gè)事件,引起社會(huì)非常廣大的共鳴

在道德在愛(ài)固逗,在仁義之間浅蚪,共鳴來(lái)自于認(rèn)同

認(rèn)同是某件事情和我有將心比心的地方,共鳴是激活了我心中最脆弱的敏感點(diǎn)烫罩,每個(gè)人心中都有她的點(diǎn)位惜傲,叫燃點(diǎn)

這都是社會(huì)認(rèn)同共鳴點(diǎn),所以一個(gè)好的文章或是帖子一定是讓更多人來(lái)點(diǎn)贊贝攒,評(píng)論盗誊,來(lái)找存在感,找參與感隘弊,甚至于找優(yōu)越感哈踱。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

OK今天的分享就到這里,總裁长捧,你理解了嗎嚣鄙?

建議你把昨天的文章“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的1個(gè)思維,可以說(shuō)沒(méi)有之一”在看一遍串结,你會(huì)理解的更透徹哑子。

最后,如果還有什么問(wèn)題肌割,歡迎在文章下方留言卧蜓,我看到會(huì)第一時(shí)間一一回復(fù)~

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