全書主要圍繞六大原理開展楼咳，分別是互惠原理，承諾和一致原理烛恤，社會認(rèn)同原理母怜，喜好原理，權(quán)威原理棒动，以及稀缺原理糙申。全文結(jié)構(gòu)層次分明，從心理基礎(chǔ)，案例柜裸，應(yīng)用到對策缕陕。
以下是我的一點(diǎn)小小感受:
互惠原理的心理基礎(chǔ):負(fù)債感和感恩圖報。
比如超市的促銷活動疙挺，當(dāng)我們走進(jìn)超市扛邑，面對笑容滿面的促銷員，和免費(fèi)的試吃品時铐然，我們可能會覺得反正是免費(fèi)的蔬崩，再加上盛情難卻，試吃后搀暑，很多人會感覺我們要一種類似行為加以回報沥阳，很可能會買了并不需要的東西。又或者某個人施恩于我們自点，我們應(yīng)當(dāng)以恩情報之桐罕，如果不理不睬，就感覺有所虧欠桂敛。
因而功炮，我們應(yīng)像書中所說的:倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那不妨接受它术唬；倘若這一提議別有所圖薪伏，那我們就置之不理。
承諾和一致原理的心理基礎(chǔ):要與我們過去的所作所為保持一致粗仓。
文中的原始部落的成人儀式和大學(xué)校園的入會折磨說明了我們通常更珍惜付出努力得到的東西嫁怀。就我自己而言，大一的時候潦牛，社團(tuán)大多數(shù)只要是我們對其感興趣眶掌，交一點(diǎn)會費(fèi)便可以成為其中一員。當(dāng)時加的社團(tuán)巴碗，后來覺得很多和想象的不一樣朴爬，又因?yàn)榉N種原因，現(xiàn)在我對它的模樣逐漸變得模糊橡淆。但去年下半年偶然邂逅了素質(zhì)班召噩，它讓我驚訝，不僅不收取會費(fèi)逸爵，還要每個人寫一份加入申請具滴。而且它有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩粭l。其中师倔，最重要的是晨跑构韵，每月的稿件。當(dāng)時我寫那個申請寫了很久，很長疲恢，里面載著有關(guān)自己的情況以及加入的渴望凶朗，殊不知寫作對一個不擅長文字的我來說是極大的一個挑戰(zhàn)。如今我希望我能夠繼續(xù)堅持显拳，留在那棚愤。或許正應(yīng)了那句“為了一個承諾付出的努力越多杂数，它對承諾者的影響也就越大”宛畦。
但我們不能頑固地保持一致，有時揍移，我們要反思承諾前提次和。
社會認(rèn)同原理的心理基礎(chǔ):以別人的行為作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。
文中借以“罐頭笑聲”舉例那伐。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)斯够，使用“罐頭笑聲”，會讓觀眾在看到滑稽節(jié)目時笑得更久喧锦，更頻繁，認(rèn)為節(jié)目更有趣抓督。在判斷何為正確時燃少，我們會根據(jù)別人的意愿行事。比如:我一開始并不知曉這本書铃在，看到了某篇文章的推薦阵具，然后又搜了相關(guān)的豆瓣評價而了解的。許多人會根據(jù)推薦的高分書籍而選擇某本書定铜，這何嘗不是一種社會認(rèn)同呢阳液。
如今，淘寶上的商店揣炕，廣告加上了買家秀帘皿，買家評論來宣傳自己的商品。根據(jù)社會認(rèn)同原理畸陡，這些來自普通人的推薦能夠發(fā)揮相當(dāng)有效的廣告作用鹰溜。但實(shí)際上，有些可能對現(xiàn)實(shí)作了微妙的歪曲:我們只看到了部分喜歡該產(chǎn)品的意見丁恭。因而我們不能盲目從眾曹动。
喜好原理的心理基礎(chǔ):人們受外貌魅力，相似性牲览，恭維墓陈，接觸與合作等因素影響。
熟悉會影響人的喜好，它對我們的某些決定發(fā)揮了一定的作用贡必。
如今有許多公眾微信號免費(fèi)送資料或者類似的優(yōu)惠兔港，但有個前提條件，必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈讓一定數(shù)額的朋友關(guān)注赊级，或者點(diǎn)贊押框。當(dāng)我們遇到熟悉的朋友發(fā)來這樣的請求，我們可能會由于朋友的因素而答應(yīng)理逊。一些運(yùn)營者運(yùn)用喜好原理的策略橡伞，尋找潛在的人群。因而晋被，有時我們要關(guān)注效果非原因兑徘。
權(quán)威原理的心理基礎(chǔ):對權(quán)威的服從。
文章舉醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)槔勐澹t(yī)務(wù)工作人員素來自動服從醫(yī)生的指示挂脑，但醫(yī)生很可能犯下某些明顯的錯誤，層級較低的人卻沒想過提出質(zhì)疑欲侮。為免受權(quán)威地位的誤導(dǎo)崭闲，我們要提高對權(quán)威力量的警惕性。
稀缺原理的心理基礎(chǔ):心理抗拒理論和物以稀為貴威蕉。
前后不一的父母刁俭，最容易教出反叛心強(qiáng)的孩子，和商場結(jié)束營業(yè)前的大規(guī)模拋售韧涨，消費(fèi)者就會情不自禁地給卷進(jìn)去了牍戚，文中這兩個分別反應(yīng)了兩種模式下的稀缺原理應(yīng)用。
但我們務(wù)必記住虑粥，要警惕沖動如孝，判斷該物品是否來自其使用價值，而非占有娩贷。
總之第晰，書中的六大原理表現(xiàn)和解釋了我們生活中的一些現(xiàn)象，讓我聯(lián)想到了生活實(shí)例育勺。我們要提高注意力但荤，熟悉六大原理，避免掉入了“圈套”涧至。
