阿熊聽(tīng)說(shuō)，不少同學(xué)已經(jīng)進(jìn)入了終面或者拿到了offer伍掀，那么一個(gè)敏感卻不能回避的問(wèn)題就來(lái)了：薪資待遇掰茶。

Emmmmm，臉皮薄的同學(xué)明知道錢很重要蜜笤，但經(jīng)常不好意思和HR討論這個(gè)話題濒蒋，畢竟經(jīng)歷了千軍萬(wàn)馬的廝殺，大家都有這樣的擔(dān)心：

說(shuō)低了自己都接受不了，說(shuō)高了又怕他們不要我了沪伙！

所以瓮顽，到底要怎么談薪資，才能既滿足自己期望围橡，又能順利拿下offer呢暖混？

今天阿熊就給大家支支招，解決這個(gè)老大難的問(wèn)題翁授。

薪酬是勞動(dòng)者辛勤付出勞動(dòng)成果所獲得的價(jià)值拣播，吃喝拉撒都靠它。而對(duì)于初入職場(chǎng)的小萌新來(lái)說(shuō)收擦，應(yīng)該如何拿到自己人生的第一筆工資贮配，實(shí)現(xiàn)“自己賺錢，自己隨便花”的小自由呢塞赂？

正所謂泪勒，“一分錢一分貨”，你想要讓HR多出錢宴猾，你必須掂掂自己的斤兩酣藻。所以，作為應(yīng)屆生鳍置，你需要做的是，客觀地分析自身價(jià)值和行業(yè)前景送淆，對(duì)預(yù)期薪資進(jìn)行合理地劃設(shè)税产，得出一個(gè)大致的薪資范疇。

那怎樣去做這樣的客觀分析呢偷崩？接下來(lái)辟拷，阿熊會(huì)從兩大方面進(jìn)行解說(shuō)，即你自身的價(jià)值和市場(chǎng)對(duì)你價(jià)值的評(píng)估阐斜。除外衫冻，還會(huì)為你提供一些如何跟HR”講價(jià)“的小套路，希望能對(duì)你拿到一份滿意薪酬的offer有幫助谒出。

自身價(jià)值

你要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我值什么數(shù)隅俘？

1、學(xué)歷背景

一般來(lái)說(shuō)笤喳，在公司的薪酬制度中为居，同樣一份工作，學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高杀狡，本碩博的薪資待遇起點(diǎn)大有不同蒙畴。

雖然學(xué)歷崇拜觀被人詬病，但是不可否認(rèn)它被大多數(shù)企業(yè)接受。其實(shí)膳凝，這也恰是應(yīng)屆生獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)碑隆。怎么說(shuō)呢？剛從校園出來(lái)的你蹬音，此刻猶如一張白紙上煤，而你的985/211院校的學(xué)歷背景，可以證明你具有平均水平以上的學(xué)習(xí)能力與發(fā)展?jié)摿Α?/b>所以祟绊，如果你能擁有這樣的好牌楼入，相比于二三本學(xué)生而言，你的議價(jià)空間就會(huì)有顯見(jiàn)的增幅牧抽。

但是嘉熊，學(xué)歷只是應(yīng)屆生的敲門磚，隨著工作年限的增加扬舒，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消退阐肤，你還需要具備更多的職場(chǎng)技能，例如你的人脈資源讲坎、你的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)孕惜、你的人際交往能力等，這才是以后職場(chǎng)的必備晨炕，也往往更受公司看重衫画。

2、綜合能力

綜合能力的突出不在于你啥都會(huì)瓮栗，仿佛一瓶萬(wàn)金油削罩，而是表現(xiàn)在你具有多項(xiàng)輔助技能來(lái)強(qiáng)化你的專業(yè)特長(zhǎng)！

比如你是個(gè)任職于外企的會(huì)計(jì)费奸，除了專業(yè)會(huì)計(jì)技能弥激，你還精通外語(yǔ)，甚至你還懂點(diǎn)國(guó)際金融和法務(wù)知識(shí)愿阐，那么你顯然可以更好地完成你的本職工作微服，拓展自己的業(yè)務(wù)。

只要你的能力缨历，對(duì)你所在的公司和你所處的職位有所裨益以蕴，那你就可以期望公司為你多出來(lái)的那部分能力支付薪酬。

市場(chǎng)估價(jià)

大家都值什么數(shù)辛孵？知己知彼才能百戰(zhàn)不殆舒裤！

做足功課總是比漫天要價(jià)要好。大概知道自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值后觉吭，和HR的談判腾供，就有了一顆定心丸。接下來(lái)我們要做的就是調(diào)整自己的預(yù)期，使之和市場(chǎng)行情相匹配伴鳖。

1节值、了解行業(yè)的平均行情

提前做好功課，了解自己面試公司所在行業(yè)的基本行情榜聂。包括但是不限于：行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資搞疗。

因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過(guò)各種渠道了解相關(guān)信息：

>> 利用各種公眾號(hào)须肆、各大求職網(wǎng)站匿乃、知乎百度上的信息；

>> 善于交流豌汇，向?qū)W院就業(yè)辦的老師幢炸、親戚朋友、同行業(yè)的師兄師姐打聽(tīng)拒贱，和周圍的同學(xué)交流宛徊；

>> 向行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員咨詢，比如同行的HR逻澳；

此外你需要知道闸天，同崗位在不同的城市也存在收入差異。二三線城市的同等崗位工資可能等同北上廣深同等崗位工資的60%以下斜做。

這些信息的收集苞氮，需要你自己平時(shí)注意積累和觀察。

通過(guò)上述的方法瓤逼，你可以大體了解市場(chǎng)薪酬范圍笼吟，然后劃定好自己的薪資范疇。

2抛姑、了解公司的薪資結(jié)構(gòu)

薪水只是薪酬體系的一部分。當(dāng)HR詢問(wèn)你所期望薪資時(shí)艳狐，在回答之前定硝，你需要先咨詢公司的薪資結(jié)構(gòu)再進(jìn)行答復(fù)『聊浚總薪酬由基本薪酬蔬啡、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬會(huì)由以下幾個(gè)部分組成：

>>>福利：五險(xiǎn)一金

>>>月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

>>>年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金（m和n不一定都有镀虐，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍）

>>>漲薪：一年兩次調(diào)薪考核箱蟆，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況刮便，不保證人人普調(diào)空猜。

>>>期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃。說(shuō)會(huì)有但沒(méi)有明確計(jì)劃的辈毯，都是忽悠坝疼。

可能上面這些條目太多，不少同學(xué)看完還是沒(méi)概念谆沃。

那阿熊再舉個(gè)具體的例子钝凶。

現(xiàn)在有兩份工作擺在你的面前，給你選擇：

↓↓↓

>>工作一：月薪5K唁影，五險(xiǎn)一金耕陷，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天据沈，至15天止）哟沫，免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游卓舵、節(jié)假日福利南用、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等掏湾。

>>工作二：月薪6.5K裹虫，五險(xiǎn)無(wú)公積金，無(wú)加班費(fèi)融击，帶薪年假5天（無(wú)遞增）筑公，無(wú)其他福利。

一個(gè)基本薪資+完善的福利尊浪，一個(gè)只有最基本薪資匣屡。

你更喜歡哪一個(gè)？

怎樣談“錢”拇涤，能讓HR笑著給你加工資捣作？

首先，你沒(méi)有必要說(shuō)出一個(gè)你最終不會(huì)接受的數(shù)字鹅士，這根本就沒(méi)有意義券躁。但是，也不要說(shuō)一個(gè)會(huì)讓雇主對(duì)你失去興趣的數(shù)字掉盅。這就是上文中所說(shuō)的也拜，劃定好自己薪資范疇的必要性。

在議價(jià)的時(shí)候趾痘，建議先發(fā)制人慢哈。自己劃設(shè)上限，HR劃設(shè)底線永票。

舉個(gè)例子：你劃定的薪資范疇是7000~9000卵贱。當(dāng)HR詢問(wèn)你的預(yù)期薪水時(shí)滥沫，你答9000~10000就較為合理。

因?yàn)椴缓侠淼牟糠諬R會(huì)幫你砍掉艰赞，這樣也不會(huì)出現(xiàn)自亮底牌的尷尬情況佣谐。假如你報(bào)價(jià)7000，實(shí)際用人方預(yù)估用8000雇你方妖，那豈不是非常虧狭魂。

率先出擊，意味著你能探測(cè)到市場(chǎng)的底線党觅，從而掌握主動(dòng)權(quán)雌澄。在HR給你回饋后，你還能進(jìn)行調(diào)整杯瞻。

和HR談?wù)撔劫Y镐牺，沒(méi)有什么不好意思。如果HR告訴的與你的期望值差得太遠(yuǎn)了魁莉，那就放棄吧睬涧，公司對(duì)于不同級(jí)別的薪資是有個(gè)范圍的，如果實(shí)在給不了你那么高旗唁，那就不要浪費(fèi)大家的時(shí)間畦浓。

那是不是薪酬談的越高越好呢？

當(dāng)然不是检疫。薪酬的高低最好與你的能力匹配讶请。因?yàn)樾匠暝礁撸?zé)任越大屎媳。沒(méi)那么大的頭夺溢，蓋那么大的帽子，能力不足烛谊，反而更容易弄巧成拙风响。還不如腳踏實(shí)地，領(lǐng)能力相當(dāng)?shù)膱?bào)酬丹禀，做對(duì)應(yīng)的工作状勤，在工作不斷豐富自己的經(jīng)歷，各方面提升自己的職場(chǎng)技能湃崩，從而獲得更高的職場(chǎng)價(jià)值荧降。

操心的阿熊有話說(shuō)

要尊重自己的勞動(dòng)成果接箫，只要是認(rèn)真付出就應(yīng)獲得相應(yīng)的正吃芏粒回報(bào)。

最后辛友，對(duì)于應(yīng)屆生的薪酬待遇問(wèn)題薄扁，阿熊還有一點(diǎn)想要叨叨的：

>>? 工資稅前稅后的問(wèn)題：你需要問(wèn)清楚所談工資為稅前工資or稅后剪返，不同企業(yè)在稅的問(wèn)題上也有不一樣的管理方法。很可能你開(kāi)心的談妥了8000的工資邓梅，結(jié)果到手稅后只有6000脱盲。一字之差，區(qū)別很大日缨。

>> ?確定工作時(shí)間：上下班時(shí)間钱反、是否需要加班、加班的費(fèi)用/補(bǔ)貼/調(diào)休匣距。

>> ?簽訂紙質(zhì)勞動(dòng)合同：薪資面哥、試用期、福利待遇等項(xiàng)目細(xì)則要明確清晰毅待。

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