0x00引言
利之一字热某，貫穿整個人類文明的發(fā)展罩引。
生存是文明的第一需要——《三體》黑暗深林法則嘹悼。
個體閃光點，無法照亮整體文明的進程肛真。
價值判斷的維度：
- 識別利益相關(guān)者
- 明確系統(tǒng)愿景
- 確定系統(tǒng)范圍
宏觀層次把握全局分析的目標和方向谐丢。確定優(yōu)先級
0x01識別利益相關(guān)者
什么是利益相關(guān)者
利益相關(guān)者是積極參與項目、受項目結(jié)果影響，或者能夠影響項目結(jié)果的個人乾忱、團隊或組織讥珍。
在識別利益相關(guān)者時，眼光不能局限在目標系統(tǒng)饭耳，而應放到整個企業(yè)乃至整個行業(yè)生態(tài)圈的大背景串述。請在空間維度和時間維度探索执解。
利益相關(guān)性并不僅指獲得利益寞肖，也指損害利益。目標系統(tǒng)成功衰腌，帶來價值新蟆，反之帶來的損害。我個人并不太贊同右蕊，損害利益者琼稻，也可以是目標系統(tǒng)成功后，損害了誰的利益饶囚。
利益相關(guān)者分類
范圍分類：
- 組織內(nèi)部
- 組織外部
價值需求的影響方向：
- 受益的利益相關(guān)者 —— 受益者
- 解決問題的利益相關(guān)者 —— 支持者
重點：圖5-1
利益相關(guān)者理論的一個核心原則：利益相關(guān)者的價值是從交換中得來的帕翻。
上下游關(guān)系也決定了利益相關(guān)者的重要性與優(yōu)先級：
在價值需求分析階段，支持者更加重要萝风，他們決定目標系統(tǒng)的愿景與范圍嘀掸，確定開發(fā)目標系統(tǒng)的約束條件；在業(yè)務(wù)需求分析階段规惰，受益者更加重要睬塌，他們決定了目標系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程 與業(yè)務(wù)場景，前提是這些業(yè)務(wù)需求必須獲得支持者的認可歇万。
利益相關(guān)者 = 支持者 + 受益者
重點：圖5-2
0x02明確系統(tǒng)愿景
系統(tǒng)愿景是對目標系統(tǒng)價值需求的精煉提取揩晴。更容易讓團隊內(nèi)部達成共識。比如我們團隊的目標是什么贪磺。
如何快速確定系統(tǒng)愿景硫兰，工具：電梯演講
產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品所屬類別
描述目標客戶的需求或機會
闡釋產(chǎn)品能夠帶來的關(guān)鍵價值（或者說購買的理由）
與競爭產(chǎn)品的不同之處
0x03確定系統(tǒng)范圍
系統(tǒng)范圍保證了問題空間的開放性，同時又能確保問題空間業(yè)務(wù)需求的收斂性寒锚。圖5-4.
目標系統(tǒng)的當前狀態(tài)瞄崇、未來狀態(tài)和目標列表共同構(gòu)成了目標系統(tǒng)的范圍。
可以周期迭代壕曼，確定一個系統(tǒng)范圍苏研，成為下一個起點。
0x04使用商業(yè)模式畫布
圖5-6
