- 寫在前面
一直認(rèn)為所有的事情都和人有關(guān)，意思就是要發(fā)生關(guān)系榨咐。所以問(wèn)題就變成如何和別人發(fā)生關(guān)系 介却？ 但是沒(méi)有理性的思維高度，永遠(yuǎn)只能從自己的角度看待問(wèn)題块茁，個(gè)人色彩會(huì)很嚴(yán)重齿坷，就是“孰以為...怎樣又怎樣”。這是很不專業(yè)的龟劲，而且不會(huì)分析失敗胃夏、也就無(wú)法或者成功。
- 整理了書里的內(nèi)容昌跌，目的是把概念固化仰禀，不斷思考達(dá)到新高度
一些原則概念
寶潔數(shù)字營(yíng)銷核心
1.Connections（連接）
2.Challenge（挑戰(zhàn)）
3.Cocreation（共創(chuàng)）
4.Commerce（商業(yè)）
5.Community（社區(qū)）4P
1.Product（產(chǎn)品）
2.Price（價(jià)格）
3.Place（渠道）
4.Promation(銷售)原來(lái)的4C
1.Cosumer（消費(fèi)者）
2.Cost（成本）
3.Convenience（便利）
4.Communication（溝通）新4C法則
1.Context（場(chǎng)景）
2.Community（社群）
3.Content（內(nèi)容）
4.Connection（連接）
什么是4C中的場(chǎng)景？
營(yíng)銷中的場(chǎng)景
1.營(yíng)銷發(fā)生的背景蚕愤、人的集中
2.人答恶、時(shí)間饺蚊、地點(diǎn)組成場(chǎng)景，更好的利用場(chǎng)景可以達(dá)到更好的傳播效果
eg：迪士尼樂(lè)園（樂(lè)園是對(duì)電影場(chǎng)景的重現(xiàn)）
movie——Park（還有以及其他周邊產(chǎn)品）
3.順勢(shì)場(chǎng)景來(lái)營(yíng)銷推廣
新聞熱點(diǎn)事件
社會(huì)媒體（weibo）尋找熱門話題
特定群體（醫(yī)鬧）
時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)
對(duì)時(shí)事進(jìn)行預(yù)測(cè)什么是時(shí)間上的場(chǎng)景（新媒體營(yíng)銷）
1.不同用戶使用時(shí)間悬嗓、場(chǎng)景不同（上班族八點(diǎn)地鐵污呼？）
2.舉辦活動(dòng)，注意時(shí)間場(chǎng)景等選擇
關(guān)注用戶在時(shí)間安排上的規(guī)律
前后時(shí)間點(diǎn)的影響
留出備選方案抓住日常生活場(chǎng)景中蘊(yùn)含的需求
1.地點(diǎn)是場(chǎng)景的靈魂（人在不同場(chǎng)景中有不同的需求）
比如上廁所的時(shí)候會(huì)關(guān)注包竹、需求什么燕酷？基于位置的營(yíng)銷
傳統(tǒng)的方式：引流-留住客-交易
引流：優(yōu)惠券、折扣（網(wǎng)絡(luò)化周瞎、傳播更廣）
留客：（海底撈）優(yōu)化等位體驗(yàn)苗缩、提供服務(wù)
交易：提供下次交易的優(yōu)惠、折扣吸引回頭客
社群中的角色
- 依據(jù)參與度變化（逐次遞增）
1.外圍的人（Lunker）
2.入門（Novice）
3.成睿客（Regular）
4.領(lǐng)導(dǎo)（Leader）
5.離開的人（Erder）
即是：注冊(cè)酱讶、潛水、活躍彼乌、離開（BBS泻肯、博客、微博慰照、微信）
行為分類
1.創(chuàng)造者
2.評(píng)論者
3.收集者
4.參與者
5.潛水者社群分類（按大類分）
1.地理位置社群
2.文化澄干、興趣社群（共同價(jià)值觀）
3.公司蔚润、NGO份帐、社團(tuán)等組織
具體可以有：年齡湾笛、興趣結(jié)構(gòu)漓骚、生活方式蝌衔、地理位置
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
目的 : 產(chǎn)生內(nèi)容，影響行為
條件 ：1.吸引注意力2.達(dá)到溝通效果3.說(shuō)服消費(fèi)者
- 標(biāo)題怎么取 蝌蹂？
4U原則
1.緊迫感（Urgent）痛點(diǎn)噩斟！
2.獨(dú)特性（Unique）
3.明確具體（Ultraspecific）
4.價(jià)值收益（Useful）
“聽(tīng)起來(lái)難以置信.....” , 很多網(wǎng)絡(luò)整理的標(biāo)題秘籍，原則都是這幾個(gè)
可以嘗試友善風(fēng)格
1.放松 2.交流 3.口語(yǔ)化 4.故事 5.第一人稱如何產(chǎn)生更有影響力的內(nèi)容
1.靠?jī)?nèi)容本身 2. 渠道（宣傳需到位）目的
吸引（attract）——參與（participate）——轉(zhuǎn)化（transfer）
傳播
傳播（人與人的連接）
1.大眾傳播和人際傳播的區(qū)別
大眾傳播重渠道孤个、投入剃允，直接但容易給人留下固化的印象
人際傳播側(cè)重口碑、新媒體齐鲤、個(gè)性化斥废、基于興趣和社群產(chǎn)生（大圣歸來(lái)—自來(lái)水）中心節(jié)點(diǎn)
1.互聯(lián)網(wǎng)社群等以人為中心，控制中心節(jié)點(diǎn)给郊、傳播節(jié)點(diǎn)才是更好的去營(yíng)銷推廣（比如微博名人牡肉，專欄作者等）
2.中心節(jié)點(diǎn)是群體間傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，即所說(shuō)的的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”淆九，因?yàn)樗麄冏詭鞑デ溃ɑ蚍劢z圈）中心節(jié)點(diǎn)體系包含三個(gè)要素組成（金字塔形）
1.頂層统锤，傳統(tǒng)意見(jiàn)領(lǐng)袖毛俏，大中認(rèn)知高（黃曉明等）
2.中層，非傳統(tǒng)意見(jiàn)領(lǐng)袖饲窿，小眾的專業(yè)意見(jiàn)（蒼井空等）
3.底層煌寇，專業(yè)達(dá)人，普通人群中影響力大人群傳播的動(dòng)力
自發(fā)動(dòng)力和外界動(dòng)力
1.自豪感
2.分享感
3.尋找共識(shí)
4.幫助和教育激發(fā)用戶自行傳播措施
1.獎(jiǎng)金
2.意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)
3.媒體報(bào)道
4.公益的號(hào)召力
5.虛擬利益逾雄，精神層面的利益授予保持傳播激情措施
1.覺(jué)得自己地位很重要
2.讓他們充滿樂(lè)趣
3.舉辦內(nèi)部活動(dòng)
4.公開感謝臨界大多數(shù)理論
每個(gè)人行動(dòng)的門檻不同阀溶，寄予最先購(gòu)買或交易的人最大優(yōu)惠，刺激觀望者加入鸦泳。
