什么是流量蔽莱？一定時(shí)間內(nèi)訪問您的網(wǎng)站（或店鋪）的人的數(shù)量，這就是流量戚长。我們一般理解流量=人=用戶盗冷。
我有一個(gè)朋友A先生，自己創(chuàng)立了一個(gè)知名高端男裝品牌同廉，主要以直營店的形式開店仪糖，結(jié)合少量代理店柑司。經(jīng)過3年多的努力，在N省算是小獲成功锅劝，開了10多家直營分店和少許的加盟分店帜羊。
可線下店鋪劣勢也明顯。比如店鋪?zhàn)饨鸶唣臁鞑ヂ嫌⑤椛浞秶龋?/p>
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上變的越來越火爆稠集。他也想順著這股風(fēng)奶段，通過互聯(lián)網(wǎng)來解決高昂的店鋪?zhàn)饨稹⒕徛目焖賯鞑グ住⒎浅Ｕ妮椛浞秶?/p>
于是痹籍，他就找了十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的從業(yè)者，熱火朝天的花了半年多時(shí)間晦鞋，終于上線了第一版蹲缠。
緊接著，為了宣傳自己平臺(tái)悠垛，還召開了一個(gè)小型發(fā)布會(huì)线定。并且在自己所有的線下店鋪也宣傳自己的線上平臺(tái)。
滿以為會(huì)是大量用戶涌入确买，以及可觀的銷售額斤讥，甚至都計(jì)劃明年不再開設(shè)線下店鋪。
結(jié)果湾趾，線上平臺(tái)每天訪問流量寥寥無幾芭商，App下載量更是鳳毛麟角。
如果你是他搀缠，你會(huì)怎么辦铛楣？
要解決這個(gè)怎么辦的問題，咱們需要看看這個(gè)問題的本質(zhì)：線上流量紅利已經(jīng)消失艺普，獲客難且成本高已成了所有互聯(lián)網(wǎng)人的通病簸州。
無論是教育行業(yè)，還是金融行業(yè)衷敌，亦或是電商行業(yè)勿侯，均存在這個(gè)問題。
如何解決這個(gè)問題呢缴罗？
咱們可以先來看一個(gè)新型的商業(yè)模式S2B2C助琐，以及S2B2C模式的代表企業(yè)是如何解決流量問題的。
一面氓、什么是S2B2C兵钮？
S2B2C：Supply to Business to Customer蛆橡，即企業(yè)通過供給平臺(tái)化給小B(小企業(yè)或個(gè)人）賦能，為其提供一種支持和服務(wù)掘譬，讓小B可以更好的服務(wù)目標(biāo)客戶泰演。
這與日常我們所說的B2C、C2C均有所不同葱轩，與C2B也不同睦焕。
比如B2C，是企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)給消費(fèi)者靴拱，典型如京東垃喊、天貓等；
又比如C2C是消費(fèi)者與消費(fèi)者直接對接袜炕，典型如淘寶本谜；
而C2B目前暫未出現(xiàn)代表性企業(yè)。
假如你是一個(gè)自由職業(yè)人偎窘，想自己做點(diǎn)生意乌助，賺點(diǎn)家用，最可能的選項(xiàng)應(yīng)該是：
開淘寶店：需要自己負(fù)責(zé)聯(lián)系找到供應(yīng)商陌知，有自己的倉儲(chǔ)中心他托，還需要自己去做選品、上架纵诞、展示設(shè)計(jì)上祈、營銷等，當(dāng)有人購買時(shí)需要做客服浙芙，當(dāng)售賣出去之后，還需要自己聯(lián)系物流籽腕，負(fù)責(zé)售后等等嗡呼；
做微商：需要自己先購買商品，有自己的倉儲(chǔ)中心皇耗。當(dāng)有人購買時(shí)需要做客服南窗，當(dāng)售賣出去之后，還需要自己聯(lián)系物流郎楼，負(fù)責(zé)售后等等万伤；
做網(wǎng)紅：需要你有顏值或才華，并懂得如何利用自己的顏值呜袁、才華變現(xiàn)的能力等敌买；
那如果現(xiàn)在有一個(gè)平臺(tái)，他幫你處理供應(yīng)商阶界，并保證貨品是正品虹钮，幫你處理倉儲(chǔ)聋庵；
不需要你購買商品，也不需要你負(fù)責(zé)物流芙粱、售后祭玉；
更不需要你有高顏值和才華。
只要你負(fù)責(zé)把產(chǎn)品售賣出去春畔，即可賺錢脱货，其他均有平臺(tái)來處理。
你這個(gè)自由職業(yè)人律姨，是否還會(huì)選擇選擇上述三個(gè)職業(yè)呢蹭劈？
這就是S2B2C模式對B提供的支持和服務(wù)~
1、S2B2C模式有什么特別线召？
對于提供供給平臺(tái)的企業(yè)而言铺韧，在流量紅利消失后，最大的問題是需要找到自己的流量洼地缓淹。
采用給任何一個(gè)自然人賦能哈打，讓其可0成本開店，將其變成你的小B讯壶，再讓其幫你去找到Ta身邊所能觸及到的流量料仗，多么廉價(jià)又理想的流量啊。對于小B而言伏蚊，有人幫你善后立轧，幾乎0成本開店，僅需甩開膀子干即可賺錢躏吊，何樂而不為呢氛改？
對于消費(fèi)者，你朋友比伏、同事等推薦給你的商品胜卤，既保證正品，又不會(huì)比其他平臺(tái)貴赁项，還能有幫助Ta的感覺葛躏，你又何樂而不為呢？
2悠菜、S2B2C模式與加盟模式有何不同舰攒？
第一，加盟模式是一種產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的管理過程悔醋；
第二摩窃，加盟模式是希望通過建立統(tǒng)一的品牌，并讓品牌給各個(gè)加盟商帶來流量篙顺。
第三偶芍，加盟模式門檻相對較高充择，需要加盟者自身有一些優(yōu)勢等。
而S2B2C模式則完全不同匪蟀，它既沒有太多的標(biāo)準(zhǔn)化管理椎麦，更不會(huì)為小B帶來更多的流量，反倒是希望充分挖掘小B的流量材彪。
S2B2C模式由曾鳴老師在《智能商業(yè)》20講中提出观挎，如對曾鳴老師或這個(gè)模式感興趣的看官可自行百度。
二段化、分析：S2B2C的代表企業(yè)-云集
云集嘁捷，一家新型商業(yè)模式S2B2C的代表企業(yè)之一。
簡單來說显熏，就是云集負(fù)責(zé)平臺(tái)的搭建雄嚣、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)喘蟆、物流缓升、售后服務(wù)等，小B通過邀請機(jī)制進(jìn)入云集App之后蕴轨，即可完成開店港谊、銷售，最終實(shí)現(xiàn)賺錢橙弱。
另外歧寺，雖然是在App上開店，但其支持在微信棘脐、QQ等社交平臺(tái)上宣傳斜筐、售賣。
為了更好的幫助店長完成銷售荆残，提供業(yè)績奴艾，其還會(huì)有一些相關(guān)培訓(xùn)課程，讓每一個(gè)人都可以成為更好的店長内斯。
這種模式有何創(chuàng)新之處？
對于云集這個(gè)電商平臺(tái)而言像啼，三個(gè)核心問題急需解決：流量俘闯、購買率、復(fù)購率忽冻；
對于小B而言真朗，兩個(gè)問題急需解決：供應(yīng)鏈 、成本僧诚；
將這5個(gè)問題合并在一塊遮婶，最佳的解決方案就是供給平臺(tái)化蝗碎，也就是S2B2C的核心，也是這個(gè)模式的創(chuàng)新之處旗扑。
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第一步：云集先搭建一個(gè)平臺(tái)蹦骑，幫小B解決供應(yīng)鏈、成本的問題臀防；
云集的優(yōu)勢.png
第二步：再由小B自主去獲取身邊免費(fèi)的流量眠菇，幫助云集解決流量問題；
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最后一步：利用小B與消費(fèi)者C之間的信任機(jī)制袱衷，幫助云集提高商品的購買率和復(fù)購率捎废，從而提高云集的營業(yè)額，同時(shí)保證小B也可以實(shí)現(xiàn)盈利致燥。
店主的優(yōu)勢.png
三登疗、運(yùn)用
那如何運(yùn)用S2B2C模式來解決，我的朋友A先生的問題呢嫌蚤？
方案1：轉(zhuǎn)型做一個(gè)S平臺(tái)辐益。可以從高端男裝品類為切入點(diǎn)，以開放的姿態(tài)引入更多像他一樣的品牌商搬葬。且平臺(tái)里的所有人均可成為小B去銷售別人的產(chǎn)品荷腊，以提成的方式變現(xiàn)；
方案2：依附于一個(gè)S平臺(tái)急凰。放棄目前的模式女仰，轉(zhuǎn)去跟一個(gè)S平臺(tái)合作，成為該S平臺(tái)的品牌商抡锈，通過該平臺(tái)的小B去幫助自己尋找流量疾忍，并轉(zhuǎn)化；
方案3：繼續(xù)當(dāng)前的平臺(tái)床三，然后尋找線上的流量洼地一罩，找到精準(zhǔn)的客戶群，再去推自己的平臺(tái)撇簿。比如微信生態(tài)里聂渊，尋找那些與自己男裝品牌目標(biāo)用戶貼切的公眾號(hào)，跟這些公眾號(hào)合作四瘫，或者干脆買了這些公眾號(hào)汉嗽，自己拿過來做。
最后找蜜，如果你也像A先生這樣饼暑，原先做線下，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)線上。轉(zhuǎn)型之前最好咨詢一下業(yè)內(nèi)人士弓叛，千萬別悶聲做完彰居，有問題后，方才咨詢撰筷，為時(shí)晚矣陈惰。
畢竟線下轉(zhuǎn)線上，現(xiàn)在的各種平臺(tái)已經(jīng)非常完善闭专，完全可以依附于這些平臺(tái)奴潘，先去做自己最小的可行化方案，待使用一段時(shí)間后影钉，對線上的玩法画髓、局限、困惑有所了解后平委，再行考慮自己去做平臺(tái)等事宜奈虾。
PS：對于直接購買公眾號(hào)的事兒，以前覺得不可思議廉赔，但前兩天發(fā)現(xiàn)肉微，真有企業(yè)這么干，具體是哪個(gè)企業(yè)蜡塌，避免隱私就不公開了~
舉個(gè)例子碉纳。
比如A先生目前全是線下的店，想轉(zhuǎn)線上馏艾，他可以這么做：
首先劳曹，找一個(gè)SaaS平臺(tái)（比如有贊），搭建一個(gè)屬于自己的店鋪琅摩；
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其次铁孵，在微信平臺(tái)尋找與自己相關(guān)的公眾號(hào)（比如搜索“男裝”、“男人”等關(guān)鍵字）房资，尋找一些活躍率較高的號(hào)（如何查找活躍蜕劝？查看其公眾號(hào)的文章閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等）轰异，跟他們?nèi)〉煤献骰蛸徺I其公眾號(hào)岖沛。
如果有公眾號(hào)后，想變現(xiàn)搭独，可以考慮使用另外一些SaaS平臺(tái)（如小鵝通烫止、SEE小店鋪）
最后，使用一段時(shí)間后戳稽，根據(jù)切實(shí)的反饋，再行調(diào)整、規(guī)劃自己的方案即可惊奇。
SaaS：Software as a Service互躬，即軟件即服務(wù)
寫在最后
1、聲明
S2B2C模式是由曾鳴老師提出颂郎，此文僅是基于自己對這個(gè)模式的理解吼渡，整理、輸出一些看法和感受而已乓序；
文中提到很多企業(yè)（比如云集寺酪、淘寶、京東替劈、有贊等）寄雀，與我本人均無半點(diǎn)關(guān)系，此處僅是引做說明陨献。如有侵權(quán)或廣告之嫌盒犹，麻煩請告知，我一定第一時(shí)間刪除眨业；
文中出現(xiàn)很多概念（比如B2C急膀、C2C、SaaS等）龄捡，均是按照我對他們的理解做出的解釋卓嫂，如有不對之處，還望提出聘殖；
文中提到的例子晨雳，請大家千萬別對號(hào)入座哦，也許它根本就不存在呢就斤。
2悍募、最后的最后：我搬磚，我快樂洋机，爭做一臺(tái)搬磚領(lǐng)域的縫紉機(jī)~
