在國外靡挥，排名前十的電商公司有九家是實(shí)體企業(yè)；而在中國排名前十的電商公司只有一家是實(shí)體企業(yè)鸯绿。這種現(xiàn)象與中國的電商普遍起步較晚于國外有很大的關(guān)系跋破。從模式來講，國內(nèi)的電商公司大多以平臺模式為主（淘寶就是典型的平臺模式）瓶蝴，買賣模式為輔（京東毒返、天貓平臺模式和買賣模式共存，京東起步時買賣模式）囊蓝。然而饿悬，在國內(nèi)的B2B領(lǐng)域沒有大的品牌和口碑積累，起初的平臺模式是很難維持的聚霜，至于為什么做自營是B2B電商公司必經(jīng)之路狡恬。
就紙箱行業(yè)而言，首先供需信息不對稱是紙箱B2B電商的最大壁壘蝎宇。平臺很多采購信息提供給紙箱廠弟劲，但是由于成本、技術(shù)姥芥、沒有專門的對接人不能及時和客戶對接兔乞、店鋪聯(lián)系方式有誤等原因無法達(dá)成合作，長期以來很多廠家就放棄使用此電商平臺凉唐，采購商也會感覺沒有采購合適的紙箱產(chǎn)品而放棄使用庸追。
其次，企業(yè)的電商素養(yǎng)層次不齊台囱，有的一直做線下業(yè)務(wù)甚至沒有自己的產(chǎn)品電子圖片淡溯、公司介紹、logo等基本信息簿训，而電商不同于線下店鋪靠多年的區(qū)域口碑積累咱娶，電商平臺的客戶來自全國，都是素未謀面强品，而你的沒有產(chǎn)品圖片膘侮、沒有公司信息，沒有專業(yè)的行業(yè)資訊等作為前提是永遠(yuǎn)無法被客戶檢索到的的榛，即使僥幸檢索到琼了，也會因?yàn)榈赇仜]有產(chǎn)品、圖片不高清夫晌、認(rèn)證不齊全等而感覺不可信放棄交易表伦。更何況是B2B這種一單就是幾十萬谦去、上百外甚至上千萬的交易，客戶怎么放心通過店鋪的幾張圖片蹦哼，和廠家的幾次電話就放心交易鳄哭。
再者，很多客戶在平臺只是一次性交易纲熏，以后很多客戶直接和廠家聯(lián)系走線下交易妆丘。平臺交易銀聯(lián)會收取千分之六的手續(xù)費(fèi)，很多廠家一則為了逃避手續(xù)費(fèi)局劲，二則為自己留后路勺拣，合作一年到期不想再和紙箱街合作，那可以給這些客戶更多優(yōu)惠讓其成為自己的線下客戶鱼填。這樣長久下去药有，平臺的交易量、供采客戶積累量不會增加太多反而會直線下滑苹丸。
而做自營能很好的解決以上問題愤惰，用以往的客戶積累開始自營之路，用一個紙箱自營商城的蓬勃發(fā)展支撐起整個平臺的良性發(fā)展赘理。
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