2015年12月10日11時趣避，掌閱App開始獨家發(fā)售其與中信出版集團合作的重量級實體書——2015年諾貝爾文學(xué)獎獲得者阿列克謝耶維奇的新作《二手時間》。首批發(fā)售的1000冊僅半小時便銷售一空新翎。掌閱此番出手程帕，無論是實際銷售住练，還是事件營銷方面，都有著非常亮麗的數(shù)據(jù)骆捧。
國內(nèi)書圈的人大概都知道澎羞，掌閱在手機閱讀領(lǐng)域確實是很牛的，掌閱App是國內(nèi)市場占有率最高的手機閱讀應(yīng)用敛苇。眾所周知，這些年由于智能手機普及率的不斷提高顺呕，無線閱讀市場的規(guī)模也隨之日益增長枫攀，作為無線閱讀市場領(lǐng)軍人物的掌閱，在手機閱讀掙得盆滿缽滿的同時株茶，如今又玩起了實體書来涨，這事還真有點看頭。
關(guān)于掌閱介入實體書這事启盛，其實早就有些的端倪蹦掐，早在今年7月，掌閱上就開始正式提供紙質(zhì)書銷售僵闯，據(jù)悉卧抗，紙質(zhì)書的合作伙伴是新華文集團旗下的購書網(wǎng)站“文軒網(wǎng)”，并稱之為掌閱“大閱讀”戰(zhàn)略的一部分鳖粟。掌閱這次推出的實體書《二手時間》社裆，或許是對外宣稱：掌閱也要正式進軍自營圖書的行列。
如今國內(nèi)的渠道商玩自營圖書這事向图，其實也不是什么新鮮事了泳秀，最早有當(dāng)當(dāng)?shù)淖誀I圖書，京東的自營圖書榄攀，還有就是近來最火的自媒體羅輯思維背后的自營圖書生意嗜傅。掌閱今天開始玩自營圖書之所以有點出乎人的意料，是因為大伙都知道檩赢，無線閱讀市場是傳統(tǒng)出版的未來吕嘀，作為無線閱讀市場的老大，今天也要做實體書漠畜，這跟亞馬遜和當(dāng)當(dāng)要做實體書店一樣币他，讓局外人有點丈二和尚，摸不著頭腦憔狞。
其實蝴悉，這些在老蔣看來，沒什么大不了的瘾敢，利潤的最大化拍冠，是每個商業(yè)機構(gòu)追求的終極目標(biāo)尿这。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)信息顯示，目前掌閱的用戶數(shù)量已經(jīng)突破五億庆杜，手中擁有了如此龐大的用戶資源射众，掌閱除了賣電子書，玩玩實體書晃财，搞高自營圖書叨橱，也不就是水到渠成的事。
今天的圖書市場有一個不爭的事實断盛，可能也是促使掌閱布局實體圖書的原因：現(xiàn)階段國內(nèi)的閱讀市場罗洗，無線閱讀市場雖然發(fā)展非常快钢猛，用戶的規(guī)模也越來越大伙菜，但是，傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書市場也并沒有因此就完全被電子書市場所取代命迈，紙質(zhì)圖書市場的規(guī)模依然非常堅挺贩绕；同時，無線閱讀市場的環(huán)境壶愤，并不像某些數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出的那樣完美淑倾，“免費”的網(wǎng)絡(luò)閱讀習(xí)慣，對于今天無線閱讀市場的影響還是深遠(yuǎn)的公你。
因此踊淳，掌閱啟動實體圖書銷售，布局自營圖書陕靠，也是非秤爻ⅲ現(xiàn)實的商業(yè)選擇。今天老蔣之所以要寫這篇文章剪芥，就是想跟大家分享一下如今互聯(lián)網(wǎng)+圖書該怎么玩垄开，才能玩出“錢途”來。
無論是今天的掌閱税肪，還是前文提到的當(dāng)當(dāng)溉躲、京東、羅輯思維益兄，這些都是圖書行業(yè)的新角色锻梳，也是每個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)故事的新主角，他們的共同點就是净捅，大家都手握巨大的用戶流量疑枯。這正是國內(nèi)傳統(tǒng)圖書行業(yè)游戲參與者最缺乏的核心資源，今天故事的主角不是出版社蛔六，而是掌閱荆永，根子就在于掌閱手里有客戶废亭，能賣東西；我們可以設(shè)想一下具钥，掌閱的下一書豆村，出版社或許就會變成了其他人。
時至今日骂删，國內(nèi)的圖書圈對于所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的很多討論掌动，還是停留在“借船出海”的階段桃漾，大家討論得最多的還是：如何利用現(xiàn)有的圖書電商渠道坏匪，更有甚者，還指望擺脫幾大圖書電商的依賴撬统，謀求自營電商之路，難道幾大圖書電商之前的“燒錢”戰(zhàn)略敦迄，對于傳統(tǒng)的圖書玩家來說恋追，就能輕易跨越？對于未來的無線閱讀罚屋，出版商不也讓掌閱搶占了先機苦囱。
出版商，包括書商手中脾猛，雖然擁有大量的圖書資源撕彤，可手中沒有流量資源，在網(wǎng)絡(luò)世界里猛拴，沒有流量羹铅，其實就如一個信息孤島，沒有任何的意義愉昆，就更別提什么圖書銷售了职员。網(wǎng)絡(luò)世界的生意經(jīng)，其實跟傳統(tǒng)的實體生意并沒有區(qū)別□烁龋現(xiàn)實中的圖書銷售焊切，最根本的不就是將書一家一家地往下鋪，布的點越多芳室，書銷售的可能就越大专肪；線上的賣書也一樣，圖書上架僅有的幾家圖書電商巨頭堪侯，并意味著書就能賣好嚎尤，還得投入推廣宣傳，增加圖書的曝光率抖格，才有可能有好的銷售的可能诺苹。
流量對于網(wǎng)絡(luò)世界的圖書生意來說咕晋，是至關(guān)重要的。流量收奔，大白話的意思就是人的關(guān)注掌呜，一本書有了流量，就意味著這本書的信息有人看過坪哄，瀏覽過质蕉，如此而來，書才有了買賣的可能翩肌。掌閱做實體書模暗，對其而言，是非常簡單的事∧罴溃現(xiàn)有的圖書電商渠道兑宇，掌閱要做的就是將自營圖在自己龐大的用戶群面前推薦就可以，有需要的就直接上圖書電商購買就可以了粱坤。這錢掙起來隶糕，相對于出版商而言，要容易些站玄。圖書在網(wǎng)絡(luò)世界的曝光率是圖書發(fā)行成功的決定因素之一枚驻。
傳統(tǒng)圖書行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的方向，老蔣認(rèn)為流量資源的培育和構(gòu)建才是真正的出路株旷。內(nèi)容是出版商的優(yōu)勢再登，但是沒有流量資源的支持，或許晾剖，“酒香也怕巷子深”的寓言也會成真锉矢。流量資源對于傳統(tǒng)圖書行業(yè)來說，屬于戰(zhàn)略性資源钞瀑，是需要大量的時間和資金投入的沈撞，這或許也是絕大部分圖書產(chǎn)業(yè)從業(yè)者不愿投入的根本原因，正如前文提到的雕什，當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書電商巨頭是用時間和錢燒出來的一樣缠俺，今天的收獲也是人家理所當(dāng)然的投資回報。
對于今天的傳統(tǒng)圖書行業(yè)贷岸，如何破這個流量之局壹士，羅輯思維的成功對于傳統(tǒng)圖書行業(yè)的從業(yè)人士有非常大的借鑒價值。如何將自身手中的圖書資源偿警，通過網(wǎng)絡(luò)新媒體躏救，培育和構(gòu)建自己的流量體系，值得大家去思考和嘗試。除了賣書盒使，賣智慧和價值崩掘，或許才是出版商或書商未來的選項。
網(wǎng)絡(luò)世界是由無數(shù)的流量交織組成的虛擬世界少办，網(wǎng)絡(luò)生意很大程度上是看誰擁有了流量苞慢，而不是成為流量的一部分。未來的圖書行業(yè)英妓，不管是紙質(zhì)圖書挽放，還是電子圖書，真正的玩家屬于流量的渠道商蔓纠，未來的掌閱辑畦，若變身為圖書電商，也不足以為奇腿倚！
網(wǎng)絡(luò)世界纯出，得流量者得天下。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家敷燎，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人潦刃。微信公眾號：laojiangshuquan）
