我開(kāi)始做銷售時(shí)拾并，完全找不到狀態(tài)揍堰，有一段時(shí)間，因?yàn)闃I(yè)績(jī)差嗅义，公司都不想回了屏歹，在外面大街上‘放飛自我’，真的很迷茫之碗，對(duì)前途的迷茫蝙眶，對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂...
某一天看書上寫的這段話：只有自己才能成全自己，特別有感觸褪那，我想要工作幽纷、生活變得更好，也只有改變自己才可以博敬。
那時(shí)友浸，我來(lái)深圳也沒(méi)多久，也沒(méi)啥錢偏窝，但是我仍然花了一筆不小的費(fèi)用收恢，去學(xué)習(xí)銷售技能，我心里明白祭往，網(wǎng)上看幾篇文章伦意，想要能力提升多少、想要業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)硼补，那都是自己騙自己的驮肉，最多給一點(diǎn)啟發(fā)，是否能靈活運(yùn)用到工作中已骇，起到應(yīng)有的效果离钝，要走的路還長(zhǎng)著呢...
時(shí)間，你抓住它褪储，就是錢卵渴，抓不住，就是流水乱豆，說(shuō)做就馬上做奖恰！
接下來(lái)吊趾，就是痛苦改變自己的過(guò)程宛裕，白天繼續(xù)跑客戶，晚上學(xué)習(xí)论泛，寫總結(jié)揩尸，第二天早上，在地鐵上復(fù)習(xí)屁奏，天天如此岩榆，即使天天有人在背后督促你，但如果你內(nèi)心浮躁，不夠淡定勇边，也不想改變犹撒，你也很難堅(jiān)持下去的。最終也只能是竹籃打水一場(chǎng)空粒褒。
好了识颊，不扯那么遠(yuǎn)了，現(xiàn)在開(kāi)始放送今天的銷售干貨奕坟，希望對(duì)銷售朋友有大的啟發(fā)祥款！
銷售有4大狠招，你知道嗎月杉？一起來(lái)看看：
1刃跛、關(guān)心客戶
2、彼此信任
3苛萎、贊賞客戶桨昙，借船出海
4、利益均沾
關(guān)鍵詞看起來(lái)很簡(jiǎn)單首懈，做起來(lái)绊率，真的很難！
來(lái)個(gè)名詞解釋：什么叫借船出海究履？它指與他人合作滤否，借用他人的資源來(lái)完成自己的事。
今天最仑，咱們只聊‘關(guān)心客戶’這一點(diǎn)藐俺，多了朋友們可能也記不住，其它的泥彤，稍后再慢慢聊欲芹。
有時(shí)自己經(jīng)常不開(kāi)單，呆在辦公室里吟吝，恰好碰上領(lǐng)導(dǎo)心情不好菱父，隨口來(lái)一句：生意不是坐在辦公室里等出來(lái)的，是你一次次跑出來(lái)的...(心塞+臉紅剑逃，有沒(méi)有浙宜？）
那問(wèn)題來(lái)了？每次去客戶那里蛹磺，聊什么呢粟瞬？自己不嫌累，客戶還嫌煩呢萤捆？也還不知道找什么借口...
其實(shí)裙品，你多關(guān)心俗批、在意你的客戶，你就知道如何做銷售動(dòng)作了市怎！
關(guān)心客戶不要停留在表面岁忘、形式化了，要真正用心去關(guān)心区匠，比方說(shuō)：他家有幾個(gè)孩子 臭觉？多大？生日辱志？客戶籍貫蝠筑？個(gè)人喜好？過(guò)往經(jīng)歷揩懒？性格特征什乙？
琢磨他這個(gè)人，他的性格已球，他的興趣愛(ài)好到談話方式等臣镣，他的生活習(xí)慣、文化背景智亮、有無(wú)特殊癖好忆某，他的家庭情況，他為人處事的風(fēng)格......
咱們第一次去見(jiàn)客戶時(shí)阔蛉，眼睛多瞟幾眼客戶弃舒，衣服穿戴、精神面貌状原、手機(jī)款式聋呢、辦公室陳設(shè)等等，（小編之前聊過(guò)颠区，去見(jiàn)客戶聊什么話題削锰？不是讓你現(xiàn)場(chǎng)去想話題，是要有目的性的去聊毕莱，不要東扯西扯器贩，浪費(fèi)時(shí)間）。
然后朋截，拜訪完蛹稍，拿出筆記錄一些重要消息，方便下次拜訪找借口理由质和，每次積累一點(diǎn)稳摄，每次拜訪為下次作鋪墊稚字，每次提前做好準(zhǔn)備饲宿，任客戶腦袋再靈光厦酬，你也能掌控談話局面哦...
另外，針對(duì)性的送禮瘫想，可以拉進(jìn)雙方的關(guān)系仗阅，比方說(shuō)，見(jiàn)客戶最近有些感冒咳嗽国夜，除了短信發(fā)送外减噪，打開(kāi)某寶，你也能找到很多送的寶貝哦车吹！這就是自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)筹裕！自己不創(chuàng)造，難不成窄驹，等著客戶主動(dòng)哦朝卒！
我覺(jué)得，只要你夠用心乐埠，懂一些技巧抗斤，和客戶相處，你一定會(huì)游刃有余滴丈咐！其實(shí)瑞眼，一點(diǎn)都不難，不要停留在想象棵逊，先做起來(lái)伤疙，堅(jiān)持做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很快驚喜連連的辆影！
我是思玲掩浙，對(duì)銷售有一些心得和感悟，有些銷售經(jīng)驗(yàn)很愿意跟大家分享秸歧。銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程厨姚，吸取過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己少走一些彎路键菱！
我非常欣賞的一種銷售法谬墙，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法经备，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練拭抬、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)侵蒙、如何給客戶做人情造虎、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找纷闺，總之算凿，銷售貴在堅(jiān)持份蝴，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！
<職場(chǎng)>
作者公眾號(hào)：sil178
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