影響力的武器讀后感
第一次讀影響力這部書霞掺，雖然剛開始是第一章，但是第一章 影響力的武器
開篇用一個(gè)故事传于，吸引讀者的好奇心并引發(fā)思考囱挑，通過動物行為實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論，提煉出一般規(guī)律沼溜。通過比同和比差方法平挑，舉例來驗(yàn)證人類與動物的相似及相反的行為，來揭示人類行為中的規(guī)律系草，用邏輯思維解釋開篇故事通熄，滿足讀者好奇心否淤，并學(xué)習(xí)。
一棠隐、 按一鍵就播放
固定行為模式石抡，激發(fā)對應(yīng)的觸發(fā)特征，就按照習(xí)慣性的動作嘩啦嘩啦的播放助泽。
通俗點(diǎn)：聽見一句話或者看見一件東西啰扛，會脫口而出得到一個(gè)結(jié)論。
例如： 100元的紅酒和20元的紅酒嗡贺，哪個(gè)會好一點(diǎn)隐解？
某產(chǎn)品價(jià)格很貴，心里是否會默認(rèn)質(zhì)量好呢诫睬？
生活中還有哪些一鍵就播放的案例呢煞茫？ 固定行為模式案例
1、看見開豪車的人 ,就一定_______________摄凡。
2续徽、碰見蜂擁人群去搶購某一產(chǎn)品，就一定_______________亲澡。要不這么會這么多人搶呢钦扭？
3、去醫(yī)院為什么看專家號床绪？因?yàn)槁牭綄＜叶挚颓椋陀X得技術(shù)一定很好，放心癞己。
4膀斋、去美容美發(fā)店理發(fā)，為什么很多人希望選擇店長或首席-----剪得好痹雅。
“專家”就是觸發(fā)特征詞仰担，人們就嘩啦呼啦的信任他所講的內(nèi)容。
二练慕、對比原理
對比原理：兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來惰匙，往往會放大兩者之間的區(qū)別。
例如：1铃将、先買一套1000元的西裝项鬼，再買一件100元的襯衫，你覺得100塊錢很便宜吧劲阎？
2绘盟、先買件100元的襯衫，再買一套1000元的西裝，你覺得1000元是貴還是便宜龄毡？
思考：在平時(shí)生活中吠卷，你是否也發(fā)現(xiàn)類似的規(guī)律呢？想想觸發(fā)特征是什么沦零？
1祭隔、理發(fā)店把技師改成技術(shù)專家，收費(fèi)是否可以上個(gè)檔次路操？
2疾渴、銷售房產(chǎn)時(shí)，先看一處價(jià)格高性價(jià)比差的房源屯仗，再看一處單價(jià)略低且性價(jià)比高的房產(chǎn)搞坝，買家會選哪一套呢？銷售員實(shí)際想達(dá)到的效果魁袜。
3桩撮、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，老板年底獎(jiǎng)金想比去年少發(fā)點(diǎn)峰弹，但怕員工不高興或離職店量。遂吹風(fēng)說今年不發(fā)獎(jiǎng)金，年底的時(shí)候卻發(fā)了獎(jiǎng)金垮卓，員工很高興并沒有離職垫桂。老板用了同樣的錢達(dá)到了不同的效果。
