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? ?春天漸漸遠(yuǎn)去了,紗衣短袖飄舞，告訴人們現(xiàn)在已經(jīng)是夏天的世界了境钟。

艱難歲月锦担，歷歷在目，回首往事慨削，唏噓不已洞渔。在一個(gè)心情無(wú)比憂郁的夏季，我放棄了膽怯缚态、恐懼和不安磁椒，結(jié)束了四處飄蕩的心情，毅然選擇開(kāi)始創(chuàng)業(yè)玫芦。我不愿把膽怯和茫然浆熔，輕易傳染給妻子，所以我總是表現(xiàn)得很有信心桥帆，前途非常光明医增。為此，也給妻子新的壓力老虫，她知道創(chuàng)業(yè)的艱難叶骨，她怕我真的輕視了困難，大意失荊州张遭，總是一遍又一遍在我的耳邊勸導(dǎo)：一定要把困難想多些邓萨！想得再困難些！

我是拿著家里的所有積蓄開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，20萬(wàn)元缔恳！是我和妻子多年的心血的積累宝剖！現(xiàn)在回想起來(lái)，那時(shí)的樣子肯定是拘束不安的歉甚，就那樣我的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了万细！

感謝一位至今還在見(jiàn)面的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)他是一家醫(yī)藥公司的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理纸泄，在他的幫助下赖钞，我順利拿到兩個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)代理權(quán)，保證金和首批進(jìn)貨量上都給予我極大的關(guān)照聘裁。所以雪营，只用了12萬(wàn)元，我的生意就開(kāi)始了衡便。

藥品屬于特殊商品献起，不能由私人代理的，按相關(guān)法規(guī)必須由正規(guī)醫(yī)藥公司來(lái)代理镣陕，可是谴餐，在哪里找這樣一個(gè)醫(yī)藥公司，愿意幫我蓋個(gè)章呢呆抑？第一次困惑開(kāi)始了岂嗓，徹夜難眠，輾轉(zhuǎn)反側(cè)鹊碍，我絞盡腦汁厌殉，無(wú)法找到一個(gè)這樣的公司。

妻子的一位同學(xué)在一家醫(yī)藥公司當(dāng)總經(jīng)理助理妹萨，我們想到了她年枕。幾天之后，同意和那家公司的總經(jīng)理見(jiàn)面乎完，態(tài)度很高傲熏兄，而且條件也極高，最主要的是款回到帳上不能提取現(xiàn)金树姨，這就等于我根本無(wú)法有資金流動(dòng)摩桶，就這樣的條件，我們也無(wú)法選擇帽揪，同意硝清！可是一拖再拖，始終不能在總代理協(xié)議上蓋章转晰，一切工作只能停頓芦拿。

怎么辦呢士飒？怎么辦呢？又一位朋友蔗崎，向我伸出了援手酵幕，他介紹我到漢陽(yáng)的一家知名醫(yī)藥公司，與該公司總經(jīng)理見(jiàn)面缓苛，很快就談妥了芳撒，合同正式蓋章生效！我現(xiàn)在還能想起當(dāng)時(shí)的興奮的樣子未桥，仿佛創(chuàng)業(yè)的勝利之門(mén)已向我打開(kāi)笔刹。

在我的創(chuàng)業(yè)歷程中，加深了對(duì)朋友的理解冬耿，我變得非常重視友誼舌菜，非常珍惜朋友。人在有時(shí)候亦镶，能在困難時(shí)候?qū)δ闶┮栽值目崾Γ际桥笥眩@些人你平時(shí)并沒(méi)有深交染乌，可謂君子之交淡如水，就是這種朋友懂讯。但這種朋友卻是最真的朋友荷憋，值得一生去交往。閱歷簡(jiǎn)單的人褐望，往往比較自我勒庄，不懂得朋友的珍貴，友情的厚重瘫里，只知道索取实蔽，不懂得付出，我以前也有這些因素谨读，但經(jīng)過(guò)幾年創(chuàng)業(yè)的滌蕩局装，這些劣性蕩然無(wú)存了。

總代理合同簽定了劳殖，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步铐尚，后面有很多很多的挑戰(zhàn)在里面，聽(tīng)我慢慢敘說(shuō)哆姻。

最頭疼的就是設(shè)計(jì)包裝盒宣增，設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，做過(guò)全國(guó)總代理的人可能知道矛缨，你簽定的產(chǎn)品代理協(xié)議爹脾，只是一個(gè)閑置的文號(hào)帖旨，包裝如何設(shè)計(jì)都是經(jīng)銷(xiāo)方完成的，一切前期工作都是自己去做灵妨。好在我有過(guò)廣告公司的經(jīng)驗(yàn)解阅，一個(gè)月的時(shí)間，在我和一位設(shè)計(jì)師的共同努力下闷串，兩個(gè)包裝盒出爐了瓮钥。花費(fèi)800元烹吵，這個(gè)費(fèi)用很低廉碉熄，用設(shè)計(jì)師的話講，如果換做別人肋拔，至少2000元锈津，但由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意是我的，她只是把我的創(chuàng)意表達(dá)出來(lái)而已凉蜂，所以收800元也是合算的琼梆。又用了一周的時(shí)間，我創(chuàng)意的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)窿吩，設(shè)計(jì)師也表達(dá)出來(lái)了茎杂，花了200元。

包裝盒印刷出來(lái)后纫雁，再加上宣傳彩頁(yè)煌往，我就可以正式招商了！我記得正式開(kāi)始招商的日子轧邪，2006年8月1日刽脖。

2

? ? ?我做醫(yī)藥招商好多年了，自認(rèn)為在國(guó)內(nèi)各地有一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友忌愚，認(rèn)為只要我的產(chǎn)品一出貨曲管，這些朋友總會(huì)幫我賣(mài)一些的∷逗可事實(shí)遠(yuǎn)不是這樣院水，在我和近百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友聯(lián)系后，資料寄了很多癌幕，但大多找理由搪塞衙耕，根本不愿幫著賣(mài)。這是對(duì)我的第二次打擊勺远，很猛烈橙喘，很無(wú)情，很殘酷胶逢。這大大超出我的預(yù)期厅瞎，我沒(méi)有想到自以為有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)饰潜，卻面對(duì)這樣的結(jié)果。

終于和簸，有一位我并不熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商彭雾，山東鄒城的韓大姐，接到我的電話锁保，顯然認(rèn)識(shí)我薯酝，但說(shuō)心里話，我對(duì)她沒(méi)有多少印象爽柒，估計(jì)她以前業(yè)務(wù)做得太小吴菠，被我忽視了。我講了我在創(chuàng)業(yè)浩村，有兩個(gè)品種做葵，希望她幫忙賣(mài)一下。她爽快地答應(yīng)了心墅，每樣訂了一件酿矢。后來(lái)，廣東潮州的先生怎燥，訂了5件瘫筐。多年來(lái)，我一直奉行感情營(yíng)銷(xiāo)铐姚，即做業(yè)務(wù)一定要象交朋友那樣去做严肪，我曾給很多經(jīng)銷(xiāo)商較大幫助，以為他們會(huì)幫我的忙谦屑，賣(mài)個(gè)一兩件，事實(shí)雄辯地證明篇梭，我的這一思想是錯(cuò)誤的氢橙，一度我偏激地認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)不是朋友恬偷，只有利益悍手，當(dāng)你不能給他利益的時(shí)候，你們無(wú)法成為朋友袍患。當(dāng)然坦康，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，但可以看到我當(dāng)時(shí)失望的心情诡延。

就是在這兩個(gè)朋友的幫助下滞欠，我開(kāi)張了。但大量的貨物放在那里肆良，我該賣(mài)給誰(shuí)筛璧？怎么辦逸绎？200多件的庫(kù)存象石頭壓在我的心里，很沉很沉夭谤。那段時(shí)間棺牧，我活在惶恐中，夜夜難眠朗儒，我沒(méi)有想到會(huì)是這樣的結(jié)果颊乘。

這樣持續(xù)了一個(gè)多月，貨物的批號(hào)也漸漸遠(yuǎn)了醉锄，怎么辦乏悄？這可是10多萬(wàn)的貨物啊，幾乎是我的大半家當(dāng)啊榆鼠。

? ? ?一直到了2006年12月纲爸，還有80%的貨沒(méi)有賣(mài)出去，實(shí)在沒(méi)有辦法妆够，我手上還有4萬(wàn)元的現(xiàn)金识啦，最后的流動(dòng)資金，我摳摳梭梭拿出來(lái)神妹，投招商廣告颓哮。新醫(yī)藥商情、易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)鸵荠、中華醫(yī)藥招商網(wǎng)冕茅、楚天都市報(bào)和短信招商廣告，陸續(xù)都上了蛹找！那一刻姨伤，我真的一無(wú)所有了！只有那些沒(méi)有賣(mài)出去的貨庸疾。

最初一個(gè)星期乍楚，零零落落有一些電話；一直到一個(gè)多月届慈，咨詢(xún)電話并不明顯徒溪，我更慌了，覺(jué)得廣告打水漂了金顿。直到第2個(gè)月臊泌，陸續(xù)賣(mài)了一些貨，漸漸地業(yè)務(wù)開(kāi)始走上正軌了揍拆。

大約用了4個(gè)月渠概，第一批貨賣(mài)完了。我趕緊下計(jì)劃嫂拴，再生產(chǎn)一批高氮。

與此同時(shí)慧妄，妻子懷孕也幾個(gè)月了，行動(dòng)也很不方便剪芍。我至今覺(jué)得不安塞淹，讓妻子在承受巨大創(chuàng)業(yè)壓力的同時(shí)，孕育生命罪裹。我請(qǐng)了一位內(nèi)勤饱普，加上妻子，三個(gè)人把業(yè)務(wù)推上了一個(gè)小的高潮状共√赘回想起來(lái)那段時(shí)間，的確是一段值得回味的美妙時(shí)光峡继。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)地艱辛冯袍，終于享受到了一點(diǎn)點(diǎn)成功的喜悅。那個(gè)時(shí)候碾牌，我曾天真的以為康愤，要開(kāi)始賺錢(qián)了。

創(chuàng)業(yè)的艱辛和脆弱舶吗，就象一株孱弱的小草征冷，是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的。在我賣(mài)完第二批貨的時(shí)候誓琼，不幸的事情終于降臨了检激。

3

有一天，廠家通知我腹侣，產(chǎn)品漲價(jià)叔收，每盒漲0.2元，其實(shí)我已經(jīng)把貨款打了一半給廠家了傲隶，廠家必須我按新價(jià)格才生產(chǎn)今穿，我沒(méi)有辦法只好同意，就這樣拖了2個(gè)多月之后又生產(chǎn)出2萬(wàn)盒救急伦籍。就在我快銷(xiāo)完這批貨的時(shí)候，更大的不幸來(lái)臨了腮出。這一次可謂是毀滅性的帖鸦。

由于第一、第二股東的管理權(quán)之爭(zhēng)胚嘲，生產(chǎn)廠家的人事進(jìn)行了大幅度地調(diào)整作儿，原營(yíng)銷(xiāo)班子幾乎全部被清洗，營(yíng)銷(xiāo)思路也被否定馋劈，該廠家以牛黃為核心業(yè)務(wù)攻锰，對(duì)中成藥晾嘶，特別是不含牛黃的中成藥，采取了一種無(wú)所謂態(tài)度娶吞，而我經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)產(chǎn)品恰恰都不是牛黃制劑垒迂，都在削減之列。

怎么辦妒蛇？我投入的近4萬(wàn)招商廣告剛剛有點(diǎn)起色机断，客戶數(shù)量正在穩(wěn)步盤(pán)升。面臨著這樣一種處境绣夺，我?guī)缀跸萑肓私^望吏奸。當(dāng)時(shí)我盤(pán)算了一下，如果我就這樣停止陶耍，我將虧損8.7萬(wàn),再加上我的有一個(gè)治療失眠的產(chǎn)品,是作為臨床市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品奋蔚，剛中標(biāo)，我正在開(kāi)發(fā)幾家醫(yī)院烈钞。如果就這樣不能出貨泊碑，在醫(yī)院開(kāi)發(fā)上面以及醫(yī)院應(yīng)收款，也有2萬(wàn)多的虧損棵磷。

本來(lái)我是和這個(gè)廠家簽定了合同的蛾狗，因斷貨而造成的損失，應(yīng)該由生產(chǎn)廠家來(lái)賠償仪媒。有朋友要我和廠家打官司沉桌，可是那家公司的老板很傲慢，打官司就來(lái)吧算吩。一幅把我吃定了的樣子留凭。

我試圖向這家公司老板申訴，陳述我的損失偎巢，以及我剛剛開(kāi)發(fā)出醫(yī)院就面臨斷貨的無(wú)奈蔼夜。老板根本不理會(huì)，見(jiàn)都不見(jiàn)我压昼，連下面的人態(tài)度都是很不屑的求冷，一幅愛(ài)怎么著就怎么著吧的態(tài)度。最讓我承受不了的就是窍霞，他們把我的損失和無(wú)奈當(dāng)作笑話匠题，把我?guī)缀醍?dāng)小丑一樣來(lái)曬笑。在他們看來(lái)但金，你就是一個(gè)小個(gè)體戶韭山，在很多方面我無(wú)法和他平等對(duì)話。

創(chuàng)業(yè)的艱難就在于自身力量的弱小，根本經(jīng)受不住風(fēng)吹雨打钱磅，然而規(guī)則又都是強(qiáng)者和成功者制訂的梦裂，而且是為他們服務(wù)的，創(chuàng)業(yè)者根本得不到保障盖淡，有時(shí)候哪怕是一絲關(guān)切的問(wèn)候年柠，往往會(huì)銘記在心，一生都難以忘記禁舷。

創(chuàng)業(yè)者的結(jié)局只有兩種：一個(gè)是成為成功人士彪杉；一個(gè)就是失敗。而失敗是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者共同的歸宿牵咙，因?yàn)榉艞壸詈?jiǎn)單派近。 我處在瀕臨失敗的境地，無(wú)法承受就這樣結(jié)束創(chuàng)業(yè)洁桌，心不甘渴丸，怎么辦？我在痛苦中煎熬另凌，苦苦尋求能繼續(xù)下去的道路谱轨。

很長(zhǎng)時(shí)間，那段日子真的是度日如年吠谢，我一直沉浸在對(duì)這家公司的憤恨之中土童，但除了憤恨，我卻無(wú)計(jì)可施工坊。在這個(gè)時(shí)候献汗，我的一位朋友勸導(dǎo)我，要我轉(zhuǎn)換思路王污，換一個(gè)思維方式罢吃，也許可以度過(guò)難關(guān)。

我非常感謝這位朋友昭齐，幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷尿招，我沒(méi)有賺到太多的錢(qián)，但我的確得到了幾位可以相交一生的朋友阱驾。在他們的關(guān)懷中讓我度過(guò)難關(guān)就谜，逃離窘境。這位朋友對(duì)我說(shuō)里覆，現(xiàn)在藥廠那邊正在內(nèi)部斗爭(zhēng)丧荐，老板剛剛掌握局面，在你無(wú)力和他談判的時(shí)候租谈，你只能迎合他，盡量減少損失，有貨賣(mài)能減緩你的損失割去，同時(shí)也為自己贏得時(shí)間窟却，也許等你貨物賣(mài)完的時(shí)候，新老板的銳氣已消逝呻逆，策略已轉(zhuǎn)變呢夸赫。

我一下子頓悟，憤恨其實(shí)根本救不了自己咖城，你必須把憤恨深藏心中茬腿，用笑臉去和廠家接觸，既然自己弱小宜雀，就不要硬裝強(qiáng)大切平；既然自己處在劣勢(shì)，就不能和他們硬拼辐董。我只能想辦法讓他們給我出貨悴品，用時(shí)間換取時(shí)間，延緩失敗的到來(lái)简烘。

經(jīng)過(guò)多次溝通苔严，大約過(guò)了4個(gè)月，也就是斷貨達(dá)4個(gè)月之后孤澎，終于那家公司同意再漲9毛錢(qián)的價(jià)格為我出4萬(wàn)盒届氢，直到把多余包裝盒用完。這樣的調(diào)價(jià)幅度讓我非常痛苦覆旭，意味著我必須將供貨價(jià)做相應(yīng)的提高退子，但又不能提高9毛錢(qián)，那是市場(chǎng)所無(wú)法接受的價(jià)格姐扮。最后絮供，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算，我將價(jià)格提高了4毛錢(qián)茶敏，但我的利潤(rùn)足足少了5毛錢(qián)壤靶。

提價(jià)讓我損失了70%

的客戶，但讓我的創(chuàng)業(yè)之路得以延續(xù)惊搏，獲得了喘息的機(jī)會(huì)贮乳。同時(shí)我廣開(kāi)業(yè)務(wù)，又調(diào)貨恬惯，又增加新品種向拆，我用了半年的時(shí)間，很快將以前的虧損磨平酪耳。

2008年7月31日浓恳，在我開(kāi)始招商二周年紀(jì)念日的時(shí)候刹缝，我已經(jīng)開(kāi)始贏利了。

4

在我等產(chǎn)品出貨的間隙颈将，我操作了一個(gè)低價(jià)的抗生素針劑的產(chǎn)品梢夯，每件有300元毛利潤(rùn)，這個(gè)產(chǎn)品幫我賺到了4萬(wàn)多的利潤(rùn)晴圾，再加上調(diào)貨贏利以及4萬(wàn)盒產(chǎn)品的銷(xiāo)售贏利颂砸，在2008年12月31日年末盤(pán)存的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)之初算死姚，我的純利潤(rùn)為32.8萬(wàn)元人乓。

錢(qián)雖不多，但我第一次感到了滿足都毒。人有時(shí)候的情緒波動(dòng)是內(nèi)心的一種反應(yīng),在收獲滿足感的同時(shí),我也對(duì)未來(lái)更有自信,那個(gè)時(shí)候我更樂(lè)觀的籌劃未來(lái),甚至給自己定下一個(gè)目標(biāo):在創(chuàng)業(yè)滿3周年的時(shí)候,我要盈利40萬(wàn)元.

我為此還擬訂了一系列的計(jì)劃,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行了分解,總之那個(gè)時(shí)候的心情的確是很愉悅的色罚，對(duì)未來(lái)充滿著激情。

2008年9月份温鸽，我終于等到了新貨保屯。還剩下不到30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但只要有新貨我有能力再開(kāi)新客戶涤垫。

2009年3月姑尺，當(dāng)武漢春意昂然的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)完了蝠猬。但廠家又要調(diào)價(jià)了切蟋，我真覺(jué)得這樣一點(diǎn)信譽(yù)都不講的廠家很無(wú)恥。這一次我斷然拒絕了榆芦，寧可停止柄粹，也決不答應(yīng)。

我的創(chuàng)業(yè)之路好象又回到了三年前匆绣，但真的發(fā)生了很多變化驻右。我已不再是曾經(jīng)的那個(gè)毛頭小伙子，清理了一下資金和應(yīng)收款崎淳，近50萬(wàn)元堪夭，三年來(lái)除去家庭開(kāi)支，我的資產(chǎn)是在增殖的拣凹，但我高興不起來(lái)森爽，畢竟創(chuàng)業(yè)停頓了。

沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)嚣镜，我該怎么辦爬迟？是關(guān)門(mén)，處理掉辦公用品菊匿、電腦和空調(diào)付呕，還是繼續(xù)计福？我為此而煩惱。

如果不關(guān)門(mén)徽职，但長(zhǎng)期找不到新的產(chǎn)品項(xiàng)目棒搜，我必須承擔(dān)每月5000元的費(fèi)用，我繼續(xù)困惑著活箕。

在一個(gè)早晨，久違的一夜未睡后的清晨可款，我提前來(lái)到辦公室育韩，打開(kāi)電腦，把三年的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)闺鲸，算是對(duì)這段經(jīng)歷的一種交代筋讨。當(dāng)我寫(xiě)完這些文字，心情也平和了許多摸恍，腦海里總是浮現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的影子悉罕。我知道我不甘心就這樣失敗，但我必須為轉(zhuǎn)型找到項(xiàng)目立镶，找到方向壁袄。我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的朋友打電話，聊到其現(xiàn)狀媚媒，得知其狀況也是堪憂嗜逻，還在為生存在努力，但他執(zhí)意要堅(jiān)持到底的精神讓我感動(dòng)缭召，我決定我必須堅(jiān)持下去栈顷，堅(jiān)持到底，決不放棄嵌巷。以前的一位領(lǐng)導(dǎo)要我回原來(lái)的公司幫他萄凤，負(fù)責(zé)一定的業(yè)務(wù)，收入還算不錯(cuò)搪哪，完全可以養(yǎng)家糊口和承擔(dān)5000元/月的虧損靡努，我就這樣邊工作著邊找項(xiàng)目，這也算是老天爺給我的優(yōu)待吧噩死。就這樣颤难，我決定，把創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到底已维！項(xiàng)目沒(méi)有了行嗤，可心必須充滿著激情！