文旅行業(yè)未來(lái)30年都是風(fēng)口怒见，一方面消費(fèi)升級(jí)，人們有強(qiáng)大的姑宽，對(duì)休閑追求的需求。現(xiàn)在疫情第三年闺阱，表現(xiàn)出來(lái)的露營(yíng)風(fēng)就是這種體現(xiàn)炮车。

另外一方面由于關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)酣溃，所以大家一窩蜂都來(lái)了。房地產(chǎn)要轉(zhuǎn)型赊豌，要撈地，民營(yíng)企業(yè)要撈所謂的資源熙兔，互聯(lián)網(wǎng)要走線上線下雙通，內(nèi)循環(huán)的大背景下住涉，很多人又盯上了鄉(xiāng)村振興的補(bǔ)貼钠绍。

行業(yè)好一派熱鬧，哪怕不掙錢媳握，但務(wù)正業(yè)的給不務(wù)正業(yè)的都來(lái)了。

首先我們看一下為什么文旅行業(yè)很難掙錢磷脯。

第一蛾找，這個(gè)是有資金門檻的一個(gè)行業(yè)，投入太大争拐，我走了很多景區(qū)腋粥，往往投一個(gè)億，很難看到什么東西架曹。資金與設(shè)備折舊的成本壓力很大隘冲。

第二，景區(qū)的面積往往很大绑雄，客觀上造成租用的土地成本以及添加的設(shè)備成本較高展辞，又需要很多人來(lái)維護(hù)，也就是開不開門都有一筆固定較大的支出万牺。

第三罗珍，游客出行很不規(guī)律洽腺，表面看一年365天，實(shí)際上只有144天能夠掙錢覆旱，拋去刮風(fēng)下雨蘸朋，一年就90天能掙錢，其余的時(shí)間維護(hù)成本還不能少扣唱，實(shí)際上處于虧錢的狀況藕坯。

第四，游客的出行非剛需噪沙，一有風(fēng)吹草動(dòng)炼彪，首先砍掉的就是旅游需求，比如這幾年的新冠疫情正歼。

第五辐马，現(xiàn)在90%的景區(qū)都為近郊游范疇，其特點(diǎn)是高頻喜爷，易疲倦贞奋，游客就給蝗蟲一樣的轿塔，風(fēng)來(lái)風(fēng)又去勾缭，需要景區(qū)在營(yíng)銷宣傳上投入較大的資金俩由。

第六，游客的特點(diǎn)又是喜新厭舊努释，有違消費(fèi)的常理煞躬，到一個(gè)陌生的地方恩沛，不選人多的餐館吃飯芒珠，而是要選一個(gè)從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)的餐館妓局，毫不畏懼菜的質(zhì)量，也不會(huì)擔(dān)心老板會(huì)不會(huì)宰你甥啄！吃完后兩嘴一抹蜈漓，從此不來(lái)融虽，一次性消費(fèi)特點(diǎn)很重，客觀上就需要景區(qū)不停的添置設(shè)備彼绷，更新成本太高萤衰。

第七脆栋，最頭痛的問(wèn)題是椿争，由于游客的消費(fèi)心理有違常理丘薛，大部分不知道想玩什么以及可玩可不玩（你的門市上來(lái)了一個(gè)可買可不買舍扰，又不知道買什么的顧客边苹，你往往花了很大的精力个束，他還真不買）茬底，這就造成了在商海沉浮中很多久經(jīng)沙場(chǎng)的老板變成了文旅行業(yè)的外行阱表，入行一久才發(fā)現(xiàn)，他媽的门岔，已經(jīng)到了不敢投的地步糠悯，這個(gè)行業(yè)不是錢能解決問(wèn)題的行業(yè)逢防，然后再去找解決問(wèn)題的人又很難找忘朝。

“這個(gè)景區(qū)怎么辦局嘁？”看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，很多人回答不上來(lái)晌畅，很多中小景區(qū)連一個(gè)全年的營(yíng)銷計(jì)劃都沒(méi)有棋凳，“無(wú)人會(huì)弄就變成了無(wú)人弄剩岳，”最后大家都成了在那里等客上門晓铆，時(shí)間與機(jī)會(huì)成本耗費(fèi)太大骄噪。

第八腰池，由于牽扯到土地，所以政策性風(fēng)險(xiǎn)比較大呵萨，以前的拆遷大鵬房以及近來(lái)俄羅斯與烏克蘭的爭(zhēng)斗產(chǎn)生了糧食危機(jī)潮峦，都將牽扯到文旅項(xiàng)目忱嘹。

怎么辦？

抓住一個(gè)核心問(wèn)題：現(xiàn)在大部分文旅項(xiàng)目都面臨著缺少人氣

》焦點(diǎn)是重視運(yùn)營(yíng)橱脸，怎樣源源不斷的把人弄過(guò)來(lái)添诉，人一多栏赴，再把管理理順，還真能達(dá)到坐在那里等客上門數(shù)鈔票的地步沟突。

》讓項(xiàng)目本身要掙錢，人一多求橄，項(xiàng)目?jī)?nèi)的地皮也增值了罐农，比如現(xiàn)在很多城市未來(lái)都要禁止燒烤涵亏，在景區(qū)內(nèi)做一個(gè)場(chǎng)景燒烤一條街气筋，把燒烤變?yōu)橛慰涂梢詤⑴c的場(chǎng)景來(lái)賣，看風(fēng)景變?yōu)槌燥L(fēng)景搀矫，擺脫了單一的門票經(jīng)濟(jì)瓤球，地皮又升值了嗎卦羡，

》再組合景區(qū)外的資源虹茶，新上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)蝴罪，游客有這個(gè)需求虏肾，為什么不在景區(qū)外租賃農(nóng)房變別墅封豪，何必圈地嗎吹埠？人一多缘琅，照樣可以輕資產(chǎn)做地產(chǎn)刷袍。

普通的景區(qū)烏雞變鳳凰呻纹，本身的產(chǎn)品就很有特點(diǎn)雷酪，故事就很足哥力，講故事照樣能掙錢蟀淮。

一怠惶、景區(qū)二次消費(fèi)面臨的難題

1.游客停留時(shí)間短——沒(méi)時(shí)間

游客在景區(qū)停留的時(shí)間有限脓魏，但在節(jié)假日茂翔，游客寶貴的時(shí)間很多都浪費(fèi)在排隊(duì)等待上惭嚣。排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)晚吞，不僅損害游客體驗(yàn)槽地，更重要的是占據(jù)了游客本可以用于消費(fèi)的時(shí)間。

2.紀(jì)念品同質(zhì)化嚴(yán)重——不想買

游客購(gòu)買的不是紀(jì)念品逢勾，而是旅行體驗(yàn)、回憶谣辞。高度同質(zhì)化的紀(jì)念品對(duì)游客毫無(wú)意義句占，自然慢慢失去吸引力躯嫉。事實(shí)上擂啥，市場(chǎng)上泛濫的劣質(zhì)紀(jì)念品已經(jīng)越來(lái)越難賣出去了。

3.前期開發(fā)需要大量投入——風(fēng)險(xiǎn)高

對(duì)于剛剛起步的小景區(qū)而言山宾，投入大筆資金進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)是不切實(shí)際的。即使是大景區(qū)花費(fèi)大量資金生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品也可能陷入“叫好不叫座”的困境台妆。

二接剩、提升景區(qū)體驗(yàn)促進(jìn)二次消費(fèi)

優(yōu)質(zhì)的景區(qū)體驗(yàn)是促進(jìn)游客進(jìn)行二次消費(fèi)的必要條件，因此懊缺，要重視景區(qū)體驗(yàn)疫稿，給游客舒適的體驗(yàn)。

1.具有誘惑力的主題鹃两，必須調(diào)整人們的現(xiàn)實(shí)感受人們到某一景區(qū)游覽遗座，是為了放松自己或者尋求平常生活中缺乏的特殊體驗(yàn)。景區(qū)體驗(yàn)必須提供或是強(qiáng)化人們所欠缺的現(xiàn)實(shí)感受俊扳。2.景區(qū)的主題途蒋，能夠通過(guò)影響游客對(duì)空間、時(shí)間和事物的體驗(yàn)号坡，徹底改變游客對(duì)現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)比如畜隶，“美國(guó)的荒野體驗(yàn)”融真（動(dòng)物）箱亿、假（人造樹林）锈至、虛（電影特技）于一體稍途，創(chuàng)造了“在廣闊的戶外漫步”的后現(xiàn)代旋律。而杭州的“宋城”主題公園，通過(guò)對(duì)《清明上河圖》的再現(xiàn)绑谣，通過(guò)宋文化的真實(shí)演繹豁护，滿足了游客“給我一天班缎，還您千年”的體驗(yàn)沉唠，因而獲得極大的成功篇亭。

3.景區(qū)體驗(yàn)主題必須將空間、時(shí)間和事物協(xié)調(diào)成一個(gè)不可分割的整體

游客的體驗(yàn)是完整的蹦魔，包含了空間嘉冒、時(shí)間和事物的整合，因此要做到讓游客“在適當(dāng)?shù)牡胤饺饔恰⑦m當(dāng)?shù)臅r(shí)間作適當(dāng)?shù)氖隆钡旁拧Ｒ虼耍魏我粋€(gè)景區(qū)體驗(yàn)主題必須根據(jù)景區(qū)的特性晤柄，尋找關(guān)聯(lián)的主題，并根據(jù)不同時(shí)間游客的心理氛圍來(lái)推出涨薪，才能真正有吸引力。生搬硬套的活動(dòng)對(duì)景區(qū)是沒(méi)有什么幫助的网棍，好的主題必須符合景區(qū)本身的特性。

4.好的景區(qū)體驗(yàn)主題應(yīng)該能夠在景區(qū)內(nèi)進(jìn)行多景點(diǎn)布局景區(qū)是一個(gè)立體的景點(diǎn)的集合，推出的景區(qū)體驗(yàn)主題骗灶，要能夠讓游客對(duì)景區(qū)進(jìn)行立體的體驗(yàn)栽连。5.景區(qū)體驗(yàn)主題必須能夠符合景區(qū)本身的特色推出的體驗(yàn)活動(dòng)，必須能夠與景區(qū)本身?yè)碛械淖匀弧⑷宋摹v史資源相吻合雌芽，才能夠強(qiáng)化游客的體驗(yàn)糟需。景區(qū)主題的設(shè)計(jì)要素和體驗(yàn)事件要統(tǒng)一風(fēng)格髓堪，如此回怜，體驗(yàn)主題才能牢牢的吸引游客光臨冲泥。景區(qū)是一種體驗(yàn)碘赖，景區(qū)體驗(yàn)必須主題化外构，這就提供景區(qū)營(yíng)銷的基本思路普泡。但是，我們必須看到审编，某一種景區(qū)體驗(yàn)是不能長(zhǎng)期存在的撼班，人們并不喜歡一成不變的東西，因此體驗(yàn)必須不斷創(chuàng)新推出垒酬，如此才能夠保持景區(qū)的吸引力砰嘁。景區(qū)體驗(yàn)實(shí)際上是一個(gè)綜合的游客感受件炉。所以，景區(qū)營(yíng)銷的目標(biāo)矮湘，就是提供給游客最令人難忘的體驗(yàn)斟冕，這樣才能夠保持景區(qū)的生命力。

三缅阳、以文創(chuàng)為擎推動(dòng)景區(qū)二次消費(fèi)

在現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)中磕蛇，旅游商品已是舉足輕重，繼交通十办、住宿秀撇、餐飲之后，它已成為拉動(dòng)旅游業(yè)的重要?jiǎng)恿﹂俣矗翢o(wú)疑問(wèn)捌袜，旅游商品將是未來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的“領(lǐng)銜主演”说搅。旅游商品向旅游文創(chuàng)轉(zhuǎn)變炸枣，旅游文創(chuàng)向大文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，“文創(chuàng)＋旅游”成為旅游消費(fèi)發(fā)展的大趨勢(shì)弄唧。從文化創(chuàng)意的角度入手促進(jìn)游客二次消費(fèi)适肠，要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面。

1.構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)

三流的企業(yè)賣資源候引，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品侯养，一流的企業(yè)賣品牌!游客購(gòu)物消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)入品牌消費(fèi)的理性市場(chǎng)，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢(shì)澄干，品牌力才是5A景區(qū)文創(chuàng)商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力逛揩。沒(méi)有品牌的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的增值空間很小麸俘，加上國(guó)內(nèi)5A景區(qū)旅游購(gòu)物市場(chǎng)不規(guī)范辩稽，大大降低了游客對(duì)品牌的信譽(yù)度。

所以要提高品牌認(rèn)知度从媚、重塑良好的購(gòu)物市場(chǎng)逞泄，5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的旅游文創(chuàng)商品品牌，以品牌的力量推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范化拜效、誠(chéng)信化喷众，同時(shí)為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文創(chuàng)商品銷售渠道。

2.文化IP重塑及孵化

得IP者得天下紧憾，5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開發(fā)同樣如此;忌諱傳統(tǒng)的多主題到千、全品類的開發(fā)模式，小而美才是發(fā)展之道赴穗。從游客消費(fèi)的心里的角度來(lái)看父阻，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無(wú)法購(gòu)買的商品愈涩。

所以5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個(gè)文化元素具備有廣泛認(rèn)知度及差異性加矛，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)的文化IP重塑履婉。IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣，從5A景區(qū)來(lái)說(shuō)斟览，利用IP元素進(jìn)行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā)毁腿，同時(shí)進(jìn)行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)苛茂、景區(qū)品牌重塑已烤、景區(qū)住宿等等，實(shí)現(xiàn)從單一到多元的過(guò)程妓羊，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面胯究。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣躁绸，IP的價(jià)值也會(huì)逐漸增大裕循。

3.產(chǎn)品為王 單品引爆

全國(guó)5A景區(qū)都面對(duì)景區(qū)文化不知道如何提取文化元素;面對(duì)可以運(yùn)用的文化元素，又不知如何與社會(huì)時(shí)尚的審美趣味同步;產(chǎn)品研發(fā)后净刮，沒(méi)有后續(xù)的市場(chǎng)反饋和再升級(jí)剥哑，無(wú)法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列。

這正是旅游商品如果文創(chuàng)化存在主要原因：如何讓文化變現(xiàn)市場(chǎng)買單的產(chǎn)品淹父。

好的旅游文創(chuàng)商品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕灾暧ぁ⒐适滦浴⑷の缎允钊稀?chuàng)新性困介、實(shí)用性。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時(shí)蘸际，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購(gòu)產(chǎn)品座哩，根據(jù)市場(chǎng)反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面累計(jì)自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)捡鱼，也可以借此降低過(guò)快自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)八回。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場(chǎng)驾诈，橫向延伸產(chǎn)品線的文創(chuàng)商品開發(fā)模式缠诅。

4.主題空間 一站體驗(yàn)

旅游文創(chuàng)商品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗(yàn)式購(gòu)物特點(diǎn)，5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文創(chuàng)商品的融合乍迄，提升游客在精神層面的體驗(yàn)感受管引，強(qiáng)調(diào)游客對(duì)景區(qū)歷史、文化闯两、生活的體驗(yàn)和參與感褥伴，讓游客對(duì)景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識(shí)谅将、認(rèn)同感，才能提升游客對(duì)文創(chuàng)商品購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率重慢。

國(guó)內(nèi)景區(qū)紀(jì)念品商店普遍給顧客的體驗(yàn)太差饥臂，店鋪與景區(qū)之間、游客與店鋪之間互動(dòng)性太少似踱，考慮到游覽體驗(yàn)的整體性隅熙， 5A景區(qū)旅游商品店鋪空間應(yīng)集最佳的地段、鮮明的主題性核芽、文化的展示性囚戚、游客的參與性、商品的創(chuàng)新性于一體轧简，才能充分的調(diào)動(dòng)游客的文化認(rèn)同驰坊、情感認(rèn)同后而為之買單。

5.游客為中心 需求為導(dǎo)向

旅游文創(chuàng)商品開發(fā)的目的在于銷售哮独，要想賣的火爆拳芙，必須研究我們的游客，誰(shuí)買產(chǎn)品借嗽，誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)态鳖，從而決定我們產(chǎn)品的開發(fā)方向转培。

一切不以游客為中心的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)都是耍流氓!旅游購(gòu)物市場(chǎng)在變恶导、消費(fèi)者群體也在變，而5A景區(qū)旅游商品卻一塵不變;目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主浸须，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式惨寿，類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓8090后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品删窒，而非真正意義的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品裂垦。

所以說(shuō)旅游文創(chuàng)商品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合肌索，做實(shí)用性強(qiáng)的文創(chuàng)商品蕉拢，滿足游客一直想買卻買不到的東西，這樣的文創(chuàng)商品想不火爆也不行诚亚。

6.一把手抓 全盤布局

這幾年國(guó)內(nèi)很多5A景區(qū)逐漸意識(shí)到旅游文創(chuàng)商品的重要性晕换，但最終效果都是雷聲大，雨點(diǎn)小站宗，始終不見起色闸准。

原因其一就是將旅游文創(chuàng)商品簡(jiǎn)單歸納為單一部門、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的問(wèn)題梢灭。而旅游文創(chuàng)商品開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個(gè)景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)夷家，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓蒸其，充分調(diào)動(dòng)景區(qū)的財(cái)力、渠道库快、銷售摸袁、營(yíng)銷蹂午、地段等資源白嘁，才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)漆枚，從而實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)商品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化湿蛔。

旅游文創(chuàng)商品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新膀曾、文化變現(xiàn)、提升文創(chuàng)產(chǎn)品附加價(jià)值并非設(shè)計(jì)單方面的任務(wù)阳啥，文化新造添谊、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新察迟、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)創(chuàng)新等等斩狱，歸根結(jié)底必須是景區(qū)一把手主抓，上下一條心扎瓶，景區(qū)跨部門整合協(xié)作的結(jié)果所踊。

四、總 結(jié)

實(shí)質(zhì)上概荷，游客購(gòu)買的不是紀(jì)念品秕岛，而是旅行體驗(yàn)、回憶误证。

在“文創(chuàng)+體驗(yàn)”的背景下加以思考和完善继薛，中國(guó)景區(qū)的二次消費(fèi)大有提升空間！

今年疫情下文旅行業(yè)沖擊

再來(lái)看下另外一家 宋城演藝

重點(diǎn)提要：

1. 高毛利業(yè)務(wù)收入近乎腰斬愈捅，低毛利收入增加遏考，導(dǎo)致凈利潤(rùn)增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng)。

2. 珠海和海外（澳大利亞&泰國(guó)）公司將出售給母公司宋城集團(tuán)蓝谨，價(jià)格公道灌具。

3. 持股37.06%的花房集團(tuán)在港交所二次提交上市申請(qǐng)

01 年報(bào)及一季報(bào)解讀

在開解財(cái)報(bào)之前，咱先簡(jiǎn)要的回顧一哈宋城演藝的業(yè)務(wù)（下文中如無(wú)特別指明“宋城集團(tuán)”譬巫，則均指上市公司宋城演藝）咖楣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，宋城演藝的業(yè)務(wù)模式就是找個(gè)游客多多的地方缕题，蓋個(gè)主題公園（即特定風(fēng)格的公園）截歉，然后，在里面表演節(jié)目→賣票→收錢烟零。如果自己蓋樓瘪松，我們稱之為重資產(chǎn)模式咸作，如果游客流量不是很多（即所謂的腰部市場(chǎng)和長(zhǎng)尾市場(chǎng)），就讓別人花大價(jià)錢買地蓋樓宵睦，宋城只負(fù)責(zé)編排節(jié)目和管理记罚，則稱這種為輕資產(chǎn)模式（對(duì)于宋城管理層的這種死道友不死貧道的雞賊行為——賺錢的項(xiàng)目我自己掏錢，不怎么賺錢的項(xiàng)目你出錢壳嚎，我只賣點(diǎn)兒力桐智，我唯有嘆服膜拜，并掏出錢包烟馅，買點(diǎn)股票含淚支持了）说庭。在宋城國(guó)內(nèi)15個(gè)基地中，有10個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目郑趁，其中8個(gè)已經(jīng)開業(yè)刊驴，佛山項(xiàng)目雖然未開業(yè)，但已經(jīng)具備開業(yè)條件寡润，西塘基地還在建設(shè)中捆憎。5個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目中，延安和珠海項(xiàng)目在建設(shè)中梭纹，剩余3個(gè)已經(jīng)開業(yè)躲惰。

宋城業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是游客流量的變現(xiàn)，且具備強(qiáng)大的異地復(fù)制能力变抽。疫情之前础拨，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)保持了連續(xù)16年的持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)增長(zhǎng)疊加公司異地復(fù)制擴(kuò)張能力再疊加靠譜的管理層瞬沦，套用一句很上腦的話——宋城的未來(lái)太伊，將是星辰大海（上一次彻臀看到星辰大海這個(gè)詞逛钻，還是在時(shí)價(jià)280元的英科醫(yī)療這只股票上，大家可以自行去看一下K線走勢(shì)——而今锰提，已腳脖斬曙痘，注意，是腳脖以上都斬哈立肘，不是只斬腳哦）边坤。

另外，宋城的業(yè)務(wù)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單谅年，可想要抄襲模仿卻并不容易哈茧痒。宋城的節(jié)目不是簡(jiǎn)單的街頭雜耍，而是經(jīng)過(guò)不斷的持續(xù)改進(jìn)融蹂，精心打磨旺订，再結(jié)合聲弄企、光、電区拳、虛擬現(xiàn)實(shí)等現(xiàn)代高科技技術(shù)拘领，才呈現(xiàn)給大眾的一臺(tái)視覺(jué)盛宴，所以創(chuàng)作能力也成為了宋城的核心競(jìng)爭(zhēng)力樱调。這里其實(shí)也是宋城演藝管理層的一個(gè)加分項(xiàng)——開放约素，擁抱變化，積極接受新生的事務(wù)笆凌，并將其運(yùn)用到節(jié)目表演中圣猎。其實(shí)，宋城在2016年還花費(fèi)410萬(wàn)美刀戰(zhàn)略投資了一家美國(guó)科技公司SPACES乞而，并且自己也成立一家宋城科技發(fā)展有限公司样漆，專注于機(jī)器人、無(wú)人機(jī)晦闰、VR放祟、多媒體影像板塊方向的深入研究。

2021年呻右，疫情第三年跪妥，眾生皆難。

宋城亦不例外声滥，雖然相較于2020年眉撵，總收入增加了31.27%，可2021年的收入也只有疫情前2019年的45.37%落塑。在收入細(xì)分方面纽疟，高毛利率的設(shè)計(jì)策劃費(fèi)收入，即死道友不死貧道的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入憾赁，由2020年的1.83億元降至1.02億元污朽。重資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入雖然較去年大增，以杭州宋城項(xiàng)目為例龙考，收入由2020年的2.87億元增長(zhǎng)至4.86億元蟆肆，但成本也由1.87億增至2.75億，距離疫情前2019年僅以2.89億的成本就取得了9.19億的收入晦款，也還有相當(dāng)一段差距（嘿嘿炎功，對(duì)比之下，這其實(shí)隱藏了宋城的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)缓溅，邊際成本低——即蛇损，在游客滿員的情況下，收入會(huì)暴增，但是成本卻不會(huì)增多少淤齐，反之束世，游客爆降的情況下，相對(duì)于收入床玻，成本卻也不會(huì)降太多）毁涉。

資產(chǎn)負(fù)債方面：主要由于出售了3.32億的交易性金融資產(chǎn)和1.38億的其他權(quán)益工具投資（如果不懂這倆貨是啥，可以粗暴理解為投資品就行）锈死，再疊加公司其他業(yè)務(wù)活動(dòng)的影響贫堰，最終使得公司賬上的資金較去年增加了5.2億元；在建工程方面待牵，今年總共新投入了約8億元其屏，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)5.4億，轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期待攤費(fèi)用5.46億缨该，轉(zhuǎn)入成本約0.8億偎行，疊加期初余額7.72億，使得在建工程的期末余額減少至4.05億贰拿；因此蛤袒，也導(dǎo)致長(zhǎng)期待攤費(fèi)用的大增（由3.24億增加至6.95億），使得當(dāng)期利潤(rùn)增加膨更，并使得以后年度利潤(rùn)減少妙真，考慮到去年雖然血虧，但是管理層當(dāng)時(shí)并沒(méi)有乘機(jī)將長(zhǎng)期待攤費(fèi)用全部費(fèi)用化（即沒(méi)有趁機(jī)洗大澡）荚守，同時(shí)宋城固定資產(chǎn)也在不斷地增加珍德，此處，我選擇相信管理層是客觀公允的矗漾。使用權(quán)資產(chǎn)和租賃負(fù)債的增加锈候，則是因會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更所致，雖會(huì)導(dǎo)致短期利潤(rùn)減少敞贡，但同時(shí)有節(jié)稅效應(yīng)泵琳，總體上輕微利好公司的長(zhǎng)期發(fā)展，影響不大嫡锌。

利潤(rùn)方面：首先是收入結(jié)構(gòu)的變化的虑稼，致使公司利潤(rùn)率下降，上面已經(jīng)細(xì)說(shuō)势木，此處，略歌懒。同時(shí)啦桌，今年取得了1.82億的投資收益，如果扣除這部分的影響，則宋城今年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)實(shí)際上也就1個(gè)億左右甫男，并沒(méi)有利潤(rùn)表上反應(yīng)的那么多且改。

現(xiàn)金流方面：從合同負(fù)債中確認(rèn)了1個(gè)億的收入，所以使得銷售商品板驳、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金低于營(yíng)業(yè)收入又跛，其他的沒(méi)啥特別的，略若治。

今年的一季報(bào)慨蓝，受到疫情影響非常大，收入同比減少了72.16%端幼，另外由于各景區(qū)閉園期間將營(yíng)業(yè)成本列入管理費(fèi)用礼烈，所以導(dǎo)致管理費(fèi)用同比大增。別的也沒(méi)啥特別要說(shuō)婆跑，略此熬。

唉，愿世界和平滑进，國(guó)泰民安犀忱，靜待疫情好轉(zhuǎn)吧。

02 兩家公司的轉(zhuǎn)讓

在公告年報(bào)的同一天扶关，宋城演藝還公布了兩項(xiàng)資產(chǎn)賣出計(jì)劃：將把宋城演藝國(guó)際發(fā)展有限公司和珠海子公司出售給自己的母公司宋城集團(tuán)峡碉。

宋城演藝國(guó)際發(fā)展有限公司，注冊(cè)在香港驮审，持有澳大利亞公司100%的股權(quán)以及泰國(guó)公司65%的股權(quán)鲫寄。泰國(guó)公司的資產(chǎn)較小，僅值約51萬(wàn)港元疯淫，略地来。所以轉(zhuǎn)讓香港子公司實(shí)質(zhì)就是為了轉(zhuǎn)讓澳大利亞的項(xiàng)目，泰國(guó)公司就是個(gè)陪搭熙掺。關(guān)于澳大利亞項(xiàng)目未斑，宋城演藝最早在2021年1月31日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)表中第7頁(yè)最下端，已披露考慮將澳大利亞項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)讓币绩。估計(jì)這一年下來(lái)蜡秽，遲遲沒(méi)有找到合適的接盤方，所以先將項(xiàng)目丟給給母公司宋城集團(tuán)缆镣。轉(zhuǎn)讓價(jià)格方面芽突，宋城演藝一共給香港子公司注資了6.06個(gè)億，這次以5.94億轉(zhuǎn)讓給宋城集團(tuán)董瞻，總體上微虧吧寞蚌，后續(xù)宋城演藝大概率不會(huì)再參與澳大利亞項(xiàng)目了田巴。

關(guān)于珠海子公司的轉(zhuǎn)讓，純粹就是因?yàn)樗纬茄菟囎陨碣Y金不足所致挟秤。在上一篇分析中已經(jīng)寫到：宋城演藝“未來(lái)兩年的現(xiàn)金會(huì)稍微緊張壹哺，要么擴(kuò)張先緩一緩，要么貸款艘刚、發(fā)可轉(zhuǎn)債或者增發(fā)股份籌資管宵。”

大本營(yíng)獲得了巨大成功攀甚，下一步箩朴，肯定就是開分店擴(kuò)張了，于是云稚，在公司的首次擴(kuò)張時(shí)隧饼，選擇了三亞、麗江静陈、九寨這三個(gè)知名景點(diǎn)燕雁，后視鏡眼光來(lái)看，這三個(gè)異地?cái)U(kuò)張的園子都還是蠻成功的鲸拥。但其實(shí)拐格，首次擴(kuò)張的時(shí)候，除了上述三個(gè)景點(diǎn)刑赶，公司還選了泰山捏浊、武夷山等景點(diǎn)，但是效果不好撞叨，最后也沒(méi)有全面開展金踪，反正放棄了。踩了這次的坑牵敷，宋城在今后選址的時(shí)候都格外小心胡岔，生怕再踩雷，于是枷餐，在第二輪擴(kuò)張時(shí)靶瘸，完全就是開一個(gè)火一個(gè)，并且毛肋，在開各種分店的時(shí)候怨咪，公司進(jìn)行了多種嘗試。目前润匙，宋城旗下的項(xiàng)目分成三種诗眨，第一種就是完全自建，自己拍土地趁桃、自己蓋建筑辽话，比如杭州肄鸽、三亞卫病、麗江油啤，就是自己拍下來(lái)土地，什么都是自己建蟀苛，這種情況下益咬，一般項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)第一年盈虧平衡，第二三年進(jìn)入業(yè)績(jī)爆發(fā)期帜平，成熟期的凈利率可以達(dá)大盤 50%左右幽告；大家想想，光是宋城拿下的地...現(xiàn)在值多少錢裆甩？第二種冗锁，如西安千古情，就是和政府合作嗤栓，地是租的冻河，但租金特別便宜，合作方（政府投資）主要投資土地茉帅、相關(guān)建筑配套等叨叙；宋城演藝把地租過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，持整個(gè)項(xiàng)目 80%的股份堪澎。這種模式擂错，一般只用投入前一種模式的一半，卻能獲得前者80%的收益樱蛤，投入產(chǎn)出比極高钮呀，炒雞劃算。桂林昨凡、九寨溝爽醋、上海等項(xiàng)目就是這樣的模式。第三種土匀，就是完全輕資產(chǎn)子房，宋城不投入一分錢，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃就轧，一次性拿 2.6 億-2.7億的設(shè)計(jì)策劃費(fèi)用（分 2-3 年確認(rèn)）证杭，后續(xù)還可以獲得20%的門票收入（持續(xù)5-10年）。但這樣的模式妒御，短期回報(bào)雖然較高解愤，但持續(xù)占用公司的人力資源，不利于長(zhǎng)線回報(bào)乎莉，也不是公司擴(kuò)展的重點(diǎn)送讲，只有3奸笤、4、5線小城市哼鬓，公司才會(huì)做這樣的考慮监右。目前，寧鄉(xiāng)是這種模式的代表异希。今年上半年之所以公司沒(méi)虧錢的一個(gè)重點(diǎn)原因健盒，就是上半年實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)策劃費(fèi)營(yíng)收1.78億。