? ? ? 今天要推的書是杰克·特勞特的《定位》宋税。這是一本營銷學(xué)書摊崭，對于以后想要從事營銷類行業(yè)的朋友，可以說是一本必讀書杰赛。而對于個人呢簸，不管是在網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)中，想要讓別人對你印象深刻乏屯，最好的辦法就是有意識地建立你的個人品牌根时，形成自己的風(fēng)格，讓你與眾不同辰晕。
個人品牌的定義就是指我們把自己“推銷”給他人的過程蛤迎，這也就意味著我們有必要找到準(zhǔn)確的個人定位。
在這個傳播過度的時代里含友，人們趨向于將信息簡單化替裆，越簡單越容易記住。諾基亞=手機(jī)窘问，海飛絲=去屑辆童，九陽=豆?jié){機(jī)，高露潔=牙膏惠赫。這些都是成功的營銷案例把鉴，你一定要“削尖”了你的信息，一定要拋開意義含糊汉形、模棱兩可的詞語纸镊。
“定位”的本質(zhì)就是心智階梯。要想在市場具有較大占有率概疆，應(yīng)當(dāng)從顧客的認(rèn)知出發(fā)逗威，而非從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，建立“認(rèn)知優(yōu)勢”岔冀。為了建立認(rèn)知優(yōu)勢凯旭，企業(yè)需要在外邊建立差異化，讓自己突出于競爭對手。
●在一個傳播過得社會里罐呼，傳播是件難事鞠柄。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)嫉柴，人只能接受有限的感覺厌杜。超過某一極限，腦子就會一片空白计螺，失去正常功能夯尽。
●成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑登馒。
●“印刻現(xiàn)象”這個術(shù)語用來描述新生動物第一次看到其生母時的情景匙握。僅需數(shù)秒鐘的時間，這個幼小的動物就能永遠(yuǎn)把母親的形象印刻在腦中陈轿。
●當(dāng)?shù)诙材艹晒θΨ摹？催@些向老大挑戰(zhàn)的第二品牌：佳潔士挑戰(zhàn)高露潔麦射、富士挑戰(zhàn)柯達(dá)蛾娶、百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂。第三第四則會面臨嚴(yán)重的問題法褥。
●人們的心智有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制茫叭，它拒絕其所不能“運(yùn)算”的信息酬屉。它只接受與其狀態(tài)相符合的新的信息半等，把其他的一切都濾掉。即你看到的呐萨，都是你想看到的杀饵。
●心智不能同時處理七個以上的單位。這也是為什么必須記牢的事情通常只有七個單位谬擦。
●心智不會接受新的切距、不同的失誤，除非其其與就的事物有所關(guān)聯(lián)惨远。當(dāng)年七喜第一次進(jìn)入人們視野的時候谜悟，用的廣告語不是“檸檬味的汽水”而是“非可樂”，利用已經(jīng)在人們心智中已經(jīng)存在的“可樂”的概念來作為品牌定位北秽。
●傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為葡幸，你要在你自身或者你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念，不對贺氓！你必須做的是到潛在客戶的心智中尋找蔚叨。
●成功的定位需要始終如一，必須堅持?jǐn)?shù)十年如一日。
●不要用事實(shí)來挑戰(zhàn)認(rèn)知蔑水，贏的總是認(rèn)知邢锯。
●事實(shí)上，徹底失敗往往勝過勉強(qiáng)的成功搀别。失敗者往往認(rèn)為人體的關(guān)鍵是更加努力丹擎。一家處于佰仕得公司即使再努力也不會有多大收效。想要獲得較大的收效歇父，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位鸥鹉。
●是什么造就了領(lǐng)導(dǎo)者？當(dāng)然是跟隨者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競爭者趕出市場。它需要它們來形成一個品類誊抛。
●這就是寶潔公司經(jīng)典的“多品牌”戰(zhàn)略趋惨，稱它為多品牌戰(zhàn)略可能用詞不當(dāng)。事實(shí)上衷敌，他是一種單一的定位戰(zhàn)略。寶潔公司意識到，改變既定的定位是難上加難的事肺樟。為何要去改變它？從長遠(yuǎn)來看逻淌，推出新品牌可能代價更低么伯、效果更好，即使你不得不在最終徹底清除一個現(xiàn)有的老品牌卡儒。
●世界千變?nèi)f化田柔，如今唯一恒久不變的似乎就是變化本身。生活如萬花筒般瞬息萬變骨望。
自我定位
個人品牌
1 硬爆、定義自己
你是什么？你是什么樣的人擎鸠？你在生活中的定位是什么缀磕？你能用一個概念來概括你自己么？要是能的話劣光，你能通過自己的職業(yè)來確定這個定位并加以利用嗎袜蚕？
2、要能犯錯誤
任何值得做的事情都值得一試绢涡，永遠(yuǎn)不要等到盡善盡美的時候才去做牲剃，因?yàn)檫@樣的時候根本不存在。
3垂寥、名字要合適
你的名字要符合你的個人定位颠黎，別太大眾化讓人聽過就忘記另锋，也別用聞所未聞的名字。
4狭归、避開無名陷阱
千萬不要輕易使用首字母縮寫夭坪。只有當(dāng)忍忍知道你時你才能這樣做。（這點(diǎn)在在英文名上比較明顯过椎，中文名應(yīng)該沒有這個問題吧室梅？）
5、避開品牌延伸陷阱
別用“小”字取名疚宇，這對樹立個人形象毫無幫助亡鼠。別用已出名的人的名字，那會讓人想到“他會不會和那位名人一樣好敷待？”先入為主的想法當(dāng)然會讓人覺得他不夠好间涵。
6、找匹馬騎
你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)榜揖，但人生的成功更多是要靠別人為你做些什么勾哩，而不是你能為自己做些什么。
第一匹馬是你所在的公司举哟。你的公司發(fā)展方向是什么思劳？或者它究竟有沒有發(fā)展方向？
第二匹馬是你的上司妨猩。他有沒有前程潜叛？如果沒有，誰會有壶硅？要永遠(yuǎn)爭取為你能找到的最精明威兜、最出色、最有能耐的人工作森瘪。你不會想到牡属，在你面試時說“你們的確需要我票堵，因?yàn)槟銈冊谖业奶亻L方面很弱扼睬。”比“你們在我的特長方面很強(qiáng)悴势。你們做得太棒了窗宇，而我正想和最好的人共事√叵耍”更能取得成功军俊。
第三匹馬是朋友。
第四匹馬是好的想法捧存。有想法就不要妄想每個人都會接受這個好的想法粪躬，這樣十全十美的想法根本就不存在担败。別讓別人在你之前搶占了這個想法。镰官。最好冒風(fēng)險和受爭議的準(zhǔn)備提前。你要耐心等待時機(jī)成熟。一個想法或概念如果沒有與常理沖突的地方泳唠，那就根本不叫想法狈网。
第五匹馬是信心。
第六匹馬是你自己笨腥。這是最后一匹馬拓哺，它低劣、乖戾且前途未卜脖母。但人們經(jīng)常想去騎它士鸥，盡管很少成功。
成功6步驟
1st：你擁有怎樣的定位谆级？
不要問自己是什么础淤，問自己在潛在顧客心智中是什么。
2nd：你想擁有怎樣的定位哨苛？
別想著滿足所有人的鸽凶，那樣什么人都吸引不到。
3rd：誰是你必須超越的建峭？
最好選擇一個別人沒有完全占據(jù)的定位玻侥。要從自己和競爭對手兩方面思考。
4th：你有足夠的錢么亿蒸？
搶占人們的心智需要金錢的支持凑兰。
5th：你能堅持到底么？
定位需要積累边锁，利用的是廣告的長期特性姑食。需要日復(fù)一日的堅持。
6th：你符合自己的定位么茅坛？
定位確實(shí)限制了創(chuàng)造性音半。但創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義贡蓖。你還需要局外人的客觀意見曹鸠。
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