2022戈毒、5、12星期四 雨
先排除心理干擾横堡，說服很容易被理解為巧言令色埋市，對方原本不想干，但你花言巧語迷惑了他命贴，他頭腦一熱就答應(yīng)了道宅，這是一種忽悠食听，成功的說服是不說服。
說服一個人不是讓他無論如何都要接受污茵，而是讓他覺得我們是一伙的樱报，我的目標(biāo)就是他的目標(biāo)，我提議的這件事本來就是他想做的泞当，只是我需要獲得他的同意迹蛤，或請他來和我一起做而已。
說服=說話有分量+鑿穿心理防線
說話有分量襟士，就是對方愿意把注意力交出來盗飒。僅僅因?yàn)槲沂抢习逦桓邫?quán)重說話有分量，這不算說服力陋桂，只有當(dāng)我和對方地位相當(dāng)逆趣，甚至我處下風(fēng)的時候，我的話仍然有分量嗜历，才是真正的有說服力汗贫。
動作一、說話有分量秸脱。
“強(qiáng)準(zhǔn)備”落包，比如說服領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)大局在握摊唇，但為顧全大局無法深入了解細(xì)節(jié)咐蝇，我們可抓住這空隙，把具體事物摸透巷查，給他呈現(xiàn)一個無法拒絕的方案有序。
1、研究公司的年度計劃岛请。說服老板之前要研究公司的大目標(biāo)旭寿，在向上溝通的場景中，我的目標(biāo)小崇败，對方的目標(biāo)大盅称，把自己的目標(biāo)變成對方目標(biāo)的子集。比如“領(lǐng)導(dǎo)后室，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了您在年會上的講話缩膝，覺得某某目標(biāo)特別重要，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)岸霹，我做了一些方案疾层，想請您看看”。如果針對的是基層領(lǐng)導(dǎo)者就不是針對大目標(biāo)大計劃贡避，應(yīng)該是具體的辦事流程痛黎，因?yàn)榛鶎宇I(lǐng)導(dǎo)都是管好自己一畝三分地予弧。
2、收集一些最佳實(shí)踐湖饱。最佳實(shí)踐指的是桌肴，在某件事情上那些最成功，最典型琉历，最具可復(fù)制性的案例坠七。證明這不是自己瞎想的，是做了大量研究的旗笔。
怎么找到和目標(biāo)相關(guān)的最佳實(shí)踐呢彪置？
（1）你找找別人針對這個目標(biāo)是怎么做的，以及怎么做成的蝇恶；
（2）發(fā)現(xiàn)“一線的炮火”拳魁， 就是用戶產(chǎn)品的行為和趨勢，還沒在公司內(nèi)部引起足夠的重視撮弧，潘懊。
（3）做一個最簡化，可實(shí)行產(chǎn)品贿衍。那些恰好可以傳達(dá)核心設(shè)計理念的產(chǎn)品傳達(dá)授舟，我們已經(jīng)投入時間和資源把模型做出來了，注意越是手握雄辯的材料贸辈，說服的方式越就越要就事論事释树，讓對方覺得你只是做了基礎(chǔ)工作，不會影響他的權(quán)威擎淤。
3奢啥、制定預(yù)算使用方案，承諾你的關(guān)鍵成果嘴拢。你可以這么跟老板說桩盲，“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)要達(dá)到您想要的效果，只做線上的工作是不太夠的席吴，必須加上線下的工作赌结，所以我們想請主創(chuàng)團(tuán)隊跑10座城市，再拍三條視頻投放到這些渠道抢腐，您看可不可以呢姑曙？”
