【溝通的六大修練：04說服_讓人愿意支持你】
"讓對方愿意聽我們說話射富，愿意聽我們把話說完髓考，是說服的第一步驶沼。""成功的說服不是說服"說服的用意,在于對方愿意交出他的注意力,讓彼此達(dá)成一個(gè)共識检痰。
說服＝說話有分量+鑿穿心理防線
什么是說話有分量座咆？就是一種強(qiáng)準(zhǔn)備徽惋。準(zhǔn)備你想讓對方聽進(jìn)去的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)案淋。
如:向老板爭取活動預(yù)算，我們可以從三方面來準(zhǔn)備
A．研究公司的年度計(jì)劃险绘。
B．搜集一些最佳實(shí)踐踢京。
C．制定預(yù)算使用方案，承諾關(guān)鍵成果宦棺。
A．研究公司的年度計(jì)劃瓣距。
方法：把“你的目標(biāo)”變成“對方的目標(biāo)”。即讓老板認(rèn)同這是有必要的代咸。若目標(biāo)過大蹈丸，可以轉(zhuǎn)化成小方案。
說法：“領(lǐng)導(dǎo)呐芥，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了您在年會上的講話逻杖，覺得某某目標(biāo)特別重要，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)思瘟，我做了一些方案弧腥，想請您看看〕碧”
B．搜集一些最佳實(shí)踐。
證明:
1)舉例這個(gè)目標(biāo)有人做成功的例子
2)一線炮火,即目前是一種趨勢,引起重視
3)縮小范圍,如：MVP最小可行產(chǎn)品“我已經(jīng)投入時(shí)間和資源把模型做出來了虾攻≌÷颍”
C．制定預(yù)算使用方案，承諾關(guān)鍵成果霎箍。
說法：
“根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)奇钞，要達(dá)到您想要的效果，只做線上的工作是不太夠的漂坏，必須加上線下的工作景埃。所以媒至，我們想請主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)跑十座城市，再拍三條視頻谷徙，投放到這些渠道拒啰，您看可不可以呢？”
以上是對職場上的說服情境完慧，但若是對陌生人呢?
想說服別人谋旦，先讓對方熟悉信息，鑿穿心理防線屈尼〔嶙牛可以使用吹風(fēng)和慢熬
吹風(fēng)：指在事前，通過各種非正式的方式向?qū)Ψ桨l(fā)射信號脾歧。越是大事甲捏，越要事前慢慢吹風(fēng)。
吹風(fēng)不是讓別人同意你的方案鞭执，而是讓對方充分發(fā)表意見司顿，讓他的意見融入你的方案中。
另一種情況就是遇到找借口的蚕冬，"你先放著免猾，我再看"或者＂我很忙，我們再約"等等囤热，這時(shí)就要使用"慢熬＂如:不給回避機(jī)會猎提，立即請教：“這個(gè)方案，您覺得我應(yīng)該怎么改善旁蔼？我這樣調(diào)一下行嗎锨苏？我把這個(gè)先決條件解決了行嗎？”
"通過強(qiáng)準(zhǔn)備棺聊，讓自己在說服的溝通場景中不再人微言?輕伞租。"
"通過吹風(fēng)、慢熬，逐漸鑿穿對方的心理防線旺芽。"
