<meta charset="utf-8">
<article class="_2rhmJa" deep="5">
1. 社群營銷案例：秋葉PPT
秋葉團隊是致力于在線教育的一個互聯(lián)網(wǎng)社群蛹疯，主要受眾為大學(xué)生和職場新人。目前課程學(xué)員超過 9 萬人溯职，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程钠绍。
秋葉團隊的社群分以下兩塊。
第一塊為 69 人組成的核心群，群成員各有擅長的領(lǐng)域况凉，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法谚鄙，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體刁绒，創(chuàng)作了累計下載量過百萬的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群闷营，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書，喜歡新媒體傻盟，喜歡分享的年輕人速蕊。秋葉老師在核心群不斷推出新課程、新活動娘赴，鼓勵大家一起動手规哲、總結(jié)、分享诽表，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入唉锌。
| 模型名稱 | 策略1 | 策略2 |
|---|---|---|
| I -- 同好 | 一起學(xué)職場技能 | 一起學(xué)PPT |
| S--結(jié)構(gòu) | 69 人組成的核心群 | PPT 愛好者組成的社群 |
| O--輸出 | 基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體 | 創(chuàng)作了累計下載量過百萬的電子書 |
| O--運營 | 不斷推出新課程竿奏、新活動 | 大家一起動手袄简、總結(jié)、分享 |
| C--復(fù)制 | 群成員在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法,創(chuàng)作更多更好的作品 | 秋葉老師在核心群不斷推出新課程泛啸、新活動绿语，鼓勵大家一起動手、總結(jié)候址、分享吕粹，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入 |
2. 社群營銷案例：邏輯思維
2012年，有一款微信公眾號出現(xiàn)在公眾的視野之中宗雇，僅僅三年的時間昂芜，就擁有了超600萬的粉絲，會員招募過千萬赔蒲，媒體視頻板塊點擊率近3億泌神。2015年，就已經(jīng)估值13.2億元舞虱。時至今日2020年欢际，疫情陰霾蔽日、籠罩華夏矾兜，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識也離不開它衍生的知識付費產(chǎn)品——得到APP损趋！它就是邏輯思維！
羅輯思維社群的形成是基于大家對羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認同椅寺。不能否認浑槽，初期很多人了解、認同返帕、加入羅輯思維桐玻，其實都是來自于對羅振宇的喜愛。很多人每天早晨都會聽羅振宇發(fā)的語音荆萤，天天像追劇一樣镊靴。但羅振宇在有意識地通過各種活動與輸出铣卡，將大家對自己的認同轉(zhuǎn)移到對羅輯思維社群的認同。
隨著社群的壯大與邊緣擴展偏竟，形成以“有種煮落、有料、有趣”為核心價值觀的社群踊谋，像一個磁場一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們蝉仇，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認同而加入社群，然后就認識了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號的“羅友”褪子。不少人靠“羅友”兩個字開發(fā)出各種利益和好處量淌，投資、創(chuàng)業(yè)合伙嫌褪、旅游呀枢、相親等，但羅振宇本人并沒有參與笼痛，大家也不是為了羅振宇裙秋，而是為了自己。
羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級會員和一般會員缨伊，設(shè)立了進入門檻摘刑，第一次會員招募原計劃是5500人，6個小時就搶光刻坊，集資160萬元之多枷恕；第二期更有800萬元入賬。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段谭胚。羅輯思維融資后徐块，會員暫停招募，會員資格可轉(zhuǎn)讓灾而。
除了會員群胡控，羅輯思維在全國各地自發(fā)建成的群也有不少，活躍度還可以旁趟，但是自組織的社群缺乏有序管理昼激，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重，很多人加入后選擇了屏蔽锡搜。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則橙困，但并沒有一套體系的管理規(guī)范，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度耕餐、管控度凡傅、規(guī)范度上還是欠缺。
羅振宇堅持每天發(fā)一條語音和定期發(fā)視頻蛾方，群內(nèi)會分享拓展閱讀像捶，分享羅振宇推薦的好文章、好活動桩砰，還有的羅友組織讀書會拓春，等等。
但在輸出上亚隅，第一硼莽，有點單一，基本以羅振宇的語音煮纵、視頻為主打懂鸵，稍顯單薄行疏；第二匆光，社群整體的輸出能量不足，大多成員只是參與酿联，從未輸出终息；第三，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺后贞让，雖然商業(yè)運營非常成功周崭，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清；第四续镇，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作摸航，推出知識產(chǎn)品——得到APP江咳，也是在輸出方面的一大突破爹土，這也是羅輯思維目前最核心的變化，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商峭弟。
羅振宇為精神領(lǐng)袖，不參與管理，各地自發(fā)組織俯在，自選領(lǐng)導(dǎo)者趾浅，碰到運營組織能力強的結(jié)果還不錯，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例。
想要成為鐵桿會員不僅僅有錢就行，還得有老會員推薦刷晋，構(gòu)成一種儀式感喻奥，還增強了門檻與新老會員之間的關(guān)系，強化了弱關(guān)系捏悬。
僅僅是三觀認同還不夠撞蚕，羅振宇鼓勵羅友組織線下讀書會，線下各地建立基地等过牙，一切沒有線下活動的社群都是沒有實質(zhì)意義的甥厦，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實生活中的連接纺铭。而且羅輯思維還會給鐵桿會員送鐵牌、送書刀疙，這也是建立歸屬認同感的一種手段彤蔽，有了身份標(biāo)簽，于是也有了炫耀的資本庙洼。
營造“參與感”最重要的就是找到“連接”，在各有收獲的前提下連接不同的社群镊辕。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道油够，就是因為它的很多想法是基于互聯(lián)網(wǎng)群體試驗的探索，讓每一個好奇的人都可以連接征懈。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈石咬，只有你敢來，我們就敢玩卖哎，激活所有認同者的參與動機鬼悠。霸王餐顧名思義吃白食，羅輯思維向全國的餐飲業(yè)發(fā)出邀請進行霸王餐活動亏娜，首先就是招募會員參加焕窝，然后團隊去運營，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念维贺，羅輯思維社群中的每一個人本身就是社群的中流砥柱它掂，加上團隊與商家的配合，充分發(fā)揮了社群的組織性溯泣。會員的“參與感”來自于可以免費去吃一頓大餐虐秋，商家的“參與感”來自于一次利用平臺與話題提高知名度的機會。
由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗“新奇特”垃沦，所以大多參與度都不錯客给，運營還是很成功的。
羅輯思維做這么大肢簿，圍繞著羅振宇靶剑，又不完全圍繞著羅振宇。以高級會員為核心池充，然后在各地又有自己建立的群和基地抬虽。整體形成開放的、好玩的纵菌、有干貨的文化氛圍阐污，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺咱圆，會員發(fā)展開始停滯笛辟，社群運營投入力度在下降功氨，目前運營模式更多是和不同社群和牛人進行跨界聯(lián)合，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條手幢。從長遠看捷凄，我們認為羅輯思維會更傾向于變成一個帶人格化媒體的電商平臺，而不是社群聯(lián)合體围来。
2015年跺涤，基于“有種、有料监透、有趣”的羅輯思維在國內(nèi)的影響確實很大桶错，不過羅輯思維規(guī)模擴大后，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品胀蛮，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴散院刁，不再依賴社群成員，社群的同好凝聚力開始下降粪狼，放棄社群會員運營模式退腥，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試，保護自己的品牌使用權(quán)再榄，慢慢變成頭部IP進行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺狡刘，從這個角度說，羅輯思維通過社群運營完成了自己的原始積累困鸥，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展颓帝，今天的羅輯思維依然成功，只不過不再依賴于社群窝革。
| 模型名稱 | 策略1 | 策略2 |
|---|---|---|
| I -- 同好 | 對羅振宇的喜愛與認同 | 對羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認同 |
| S--結(jié)構(gòu) | 會員群：分高級會員和一般會員 | 儀式感：想要成為鐵桿會員不僅僅有錢就行购城，還得有老會員推推薦 |
| O--輸出 | 有點單一，基本以羅振宇的語音虐译、視頻為主打瘪板，稍顯單薄 | 社群整體的輸出能量不足，大多成員只是參與漆诽，從未輸出 |
| O--運營 | 羅振宇為精神領(lǐng)袖侮攀，不參與管理，各地自發(fā)組織厢拭，自選領(lǐng)導(dǎo)者 | 營造“參與感”兰英，在各有收獲的前提下連接不同的社群 |
| C--復(fù)制 | 以高級會員為核心，然后在各地又有自己建立的群和基地 | 羅輯思維通過社群運營完成了自己的原始積累供鸠，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展畦贸，今天的羅輯思維依然成功，只不過不再依賴于社群 |
</article>
0人點贊
作者：GUYIYU
鏈接：http://www.reibang.com/p/084c893f54d6
來源：簡書
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)薄坏，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處趋厉。
