文案本身就是一種銷(xiāo)售梯轻，兜售的是你的想法梯刚，怎樣說(shuō)服你的讀者及皂，我們可以借助銷(xiāo)售術(shù)FAB
? ?1.介紹這是什么
? ?2.有什么好處圃郊，跟“我”有什么關(guān)系
? ?3.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么區(qū)別价涝，為什么聽(tīng)你的不聽(tīng)別人的
這是很經(jīng)常使用的文案寫(xiě)作公式，除此之外持舆，還有一些比較經(jīng)典的寫(xiě)作公式：
SCQA色瘩，最基礎(chǔ)的方法
AIDA，比較有爭(zhēng)議的說(shuō)法是，缺少了讓人信服的背景峡眶。也許更好的方式是：描述背景感混，說(shuō)清楚你是誰(shuí)，為什么跟我說(shuō)話→引起注意→引起欲望→建立落差→解決方案→采取行動(dòng)泥栖，這6步都要想方設(shè)法讓受眾覺(jué)得你的方法可靠
2W1H簇宽，是什么-?為什么-如何，其實(shí)這個(gè)跟FAB有相近之處吧享，都是從產(chǎn)品介紹開(kāi)始魏割，講你的好處跟別人比有什么優(yōu)勢(shì)，落腳點(diǎn)不同钢颂，2W1H的落腳點(diǎn)傾向于教給受眾該怎么做钞它。兩個(gè)W的順序可以顛倒。
SWOT殊鞭，講清楚優(yōu)勢(shì)须揣、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅
文案成交的過(guò)程分三步：吸引注意力钱豁，有效溝通耻卡，說(shuō)服成交。第一步考驗(yàn)的是你的運(yùn)營(yíng)推廣能力牲尺，第二步就是考驗(yàn)的你的文案功底卵酪，好的文案需要好的說(shuō)服策略，能引起人的思考谤碳，只有文案寫(xiě)作者真正有洞察人心的策略溃卡，才能寫(xiě)出能說(shuō)服人的文字。以上只是戰(zhàn)術(shù)蜒简，真正統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)的是你的洞察瘸羡，還有考慮品牌策略。
