百度詞條是這么寫(xiě)的：話(huà)術(shù)摊求，又名說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，以“察顏觀色”刘离，“一物百擬”室叉，“用情至深”，“行文詭辯”著稱(chēng)于世硫惕。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話(huà)術(shù)展開(kāi)的茧痕。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧恼除，安身立命的法門(mén)踪旷，平步青云的“官道”曼氛，治人控場(chǎng)的手腕。話(huà)術(shù)雖然只是一門(mén)說(shuō)話(huà)的技巧令野，卻依“心”而生舀患，同權(quán)術(shù)，心術(shù)气破，并稱(chēng)“安身要術(shù)”聊浅。
“巧舌如簧”不是每個(gè)人都做得到的，其實(shí)也并非處處吃得開(kāi)现使。在什么場(chǎng)合低匙、面對(duì)什么人、該說(shuō)什么話(huà)朴下、該怎么說(shuō)話(huà)努咐，能做到“得體”也不太容易，但是真的很重要殴胧。
今天分享的五個(gè)控場(chǎng)原則，會(huì)讓你更會(huì)說(shuō)話(huà)
『共振』
共振本是物理學(xué)術(shù)語(yǔ)佩迟，在人際交往中指談話(huà)對(duì)象是怎樣的人团滥，我們就調(diào)整氣場(chǎng)，成為對(duì)方那一類(lèi)人报强。
『引導(dǎo)』
產(chǎn)生共振后灸姊，接著引導(dǎo)對(duì)方聽(tīng)從自己。思考一下秉溉，你能否通過(guò)引導(dǎo)力惯，解救一位因失戀想要自殺的女孩呢？下面我們來(lái)看一下書(shū)中的案例召嘶。
通過(guò)共振父晶，警察告訴女孩：“我很理解你，我也被拋棄過(guò)弄跌〖缀龋”接著引導(dǎo)說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也想自殺，可是一想到我的好朋友铛只，就放棄了埠胖。我舍不得他們，他們肯定也不愿意讓我這么做淳玩。對(duì)了直撤，你有好朋友嗎？你愿意和他們打個(gè)電話(huà)嗎蜕着？”就在女孩拿手機(jī)時(shí)谋竖，警察一把抓住她。
『吸引』
001 描繪愿景
很多人無(wú)法下決心，是因?yàn)槿狈δ繕?biāo)感圈盔。所以豹芯，我們要努力為他們描繪一張藍(lán)圖，越清晰越好驱敲。
比如铁蹈，想讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)投資產(chǎn)品，應(yīng)盡量把收益描繪得更具體：“我們的產(chǎn)品預(yù)期每年帶來(lái)10%的收益众眨。如果您投入十萬(wàn)美元握牧，一年后就有11萬(wàn)，這1萬(wàn)足夠您和家人在歐洲玩上幾個(gè)月了娩梨；如果您投入20萬(wàn)沿腰，一年后將有2萬(wàn)利潤(rùn)，相當(dāng)于白得一輛轎車(chē)狈定∷塘” 這樣介紹，比單說(shuō)收益高要好得多纽什。
002 展現(xiàn)經(jīng)歷
展示過(guò)往成就措嵌，在對(duì)方心中建立可信度。舉個(gè)例子芦缰，想讓別人購(gòu)買(mǎi)你的寫(xiě)作課程企巢，就要呈現(xiàn)在這方面取得的成績(jī)。比如让蕾，百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)作家浪规，通過(guò)寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由等。
『提示』
遇到挫折時(shí)探孝，我們經(jīng)常暗示自己“一定能戰(zhàn)勝困難”笋婿，通過(guò)這種方式改變潛意識(shí)。同樣的再姑，談話(huà)中我們要善于傳遞暗示萌抵。
『主宰』
001 籌碼
要對(duì)方聽(tīng)我們的，就要拿出籌碼交換元镀。比如绍填，想讓房東把房子便宜租給你，可以說(shuō)“我是一名醫(yī)生栖疑，如果您有任何健康問(wèn)題讨永，我都愿意幫您解決∮龈铮”無(wú)論是身份職業(yè)還是個(gè)人習(xí)慣卿闹，都能成為籌碼
002 壓力點(diǎn)
壓力點(diǎn)是讓對(duì)方感到緊張的暗示揭糕，會(huì)讓他們產(chǎn)生一種潛意識(shí)——不聽(tīng)你的，結(jié)果就會(huì)很糟糕锻霎。
比如著角，你想轉(zhuǎn)讓一套二手房，對(duì)方不太滿(mǎn)意價(jià)格旋恼。你可以說(shuō)：“這樣吧吏口，我再問(wèn)問(wèn)別人，反正我也不著急出售冰更〔玻”這時(shí)對(duì)方十有八九會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榈却淖涛逗茈y受蜀细。
