核心觀點(diǎn)：一味訴說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)的文案稱為硬文案西轩，屬于百姓所說(shuō)的“王婆賣瓜开伏，自賣自夸”；把注重訴求用戶痛點(diǎn)的文案稱為軟文案遭商，屬于百姓所說(shuō)的“急用戶所急固灵，想用戶所想”。
如果你也想要寫(xiě)出軟文案劫流，唐磚家建議你需要先轉(zhuǎn)變思維巫玻，起點(diǎn)站在商家的角度定位賣點(diǎn)，落腳點(diǎn)站在用戶的角度“急用戶所急祠汇，想用戶所想”訴求用戶的痛點(diǎn)仍秤。
上篇已分析完“第一步：定賣點(diǎn)”，這一篇我們來(lái)分析“第二步：訴痛點(diǎn)”可很。
02第二步：訴痛點(diǎn)
訴痛點(diǎn)即訴求用戶痛點(diǎn)诗力，其功能是解決：產(chǎn)品的賣點(diǎn)給用戶帶來(lái)什么好處？
好多朋友問(wèn)我：什么是賣點(diǎn)我抠？什么是痛點(diǎn)苇本？
這看似兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)只是一個(gè)問(wèn)題。賣點(diǎn)和痛點(diǎn)都是同一個(gè)核心問(wèn)題的不同視角而已菜拓。賣點(diǎn)是從商家的角度看問(wèn)題瓣窄，痛點(diǎn)是從用戶角度想問(wèn)題；賣點(diǎn)回答產(chǎn)品有什么功能屬性纳鼎，痛點(diǎn)回答產(chǎn)品對(duì)用戶帶來(lái)什么利益俺夕。
實(shí)踐中裳凸，唐磚家把一味訴說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)的文案稱為硬文案，屬于百姓所說(shuō)的“王婆賣瓜劝贸，自賣自夸”姨谷；把注重訴求用戶痛點(diǎn)的文案稱為軟文案，屬于百姓所說(shuō)的“急用戶所急映九，想用戶所想”梦湘。
如果你也想要寫(xiě)出軟文案，唐磚家建議你需要先轉(zhuǎn)變思維氯迂，起點(diǎn)站在商家的角度定位賣點(diǎn)践叠，落腳點(diǎn)站在用戶的角度“急用戶所急言缤，想用戶所想”訴求用戶的痛點(diǎn)嚼蚀。
案例2-01：小米5S手機(jī)賣點(diǎn)痛點(diǎn)文案策略
小米5S手機(jī)定位核心賣點(diǎn)為“拍照黑科技”管挟，文案為:“小米5S拍照黑科技”轿曙；用戶痛點(diǎn)洞察為“拍照手機(jī)”，文案訴求為：“暗夜之眼僻孝，超感光相機(jī)”导帝。
“小米5S拍照黑科技”、“暗夜之眼穿铆，超感光相機(jī)”文案讓用戶明白小米5S手機(jī)是一款黑科技拍照手機(jī)您单。為此，小米5S手機(jī)的文案設(shè)計(jì)效果如下：
案例2-02：唐磚家策劃文案賣點(diǎn)痛點(diǎn)文案策略
又如唐磚家的服務(wù)賣點(diǎn)定位為“策劃文案”荞雏，文案為:“軟文案”虐秦；用戶痛點(diǎn)洞察為“營(yíng)銷效果好”，文案訴求為：“硬營(yíng)銷”凤优。
“軟文案硬營(yíng)銷”文案讓用戶明白唐磚家是專注軟文案硬營(yíng)銷的資深策劃文案人悦陋。為此，唐磚家文案設(shè)計(jì)效果如下：
案例2-03：蘋(píng)果7手機(jī)設(shè)計(jì)賣點(diǎn)痛點(diǎn)文案策略
蘋(píng)果7手機(jī)定位賣點(diǎn)“設(shè)計(jì)”時(shí)筑辨，文案只用:“設(shè)計(jì)”二字俺驶；用戶痛點(diǎn)洞察為“時(shí)尚逼格”，文案訴求為：“引得起火熱目光棍辕，更經(jīng)得起水花洗禮”暮现。
“設(shè)計(jì):引得起火熱目光，更經(jīng)得起水花洗禮”文案讓用戶明白蘋(píng)果7手機(jī)是一款時(shí)尚逼格手機(jī)楚昭。為此送矩，蘋(píng)果7手機(jī)“設(shè)計(jì)”文案設(shè)計(jì)效果如下：
媽呀！一不小心哪替，把“留一手”干貨都說(shuō)出了栋荸，還能在業(yè)內(nèi)混到飯吃嗎？要不你點(diǎn)個(gè)贊或美言兩句鼓勵(lì)鼓勵(lì)我，我一激動(dòng)就……
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作者：唐海洲呼伸，一個(gè)匿名磚家替著名專家當(dāng)槍手的資深策劃文案人，同黨賜稱“專注軟文案硬營(yíng)銷的磚家”钝尸，外號(hào)“唐磚家”括享。
本文原創(chuàng)，版權(quán)歸唐磚家珍促，抄襲必究铃辖。
