核心觀點：一篇軟文案勝過千萬營銷推廣費(fèi)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)+時代衙荐，無數(shù)小公司靠軟文案逆襲大品牌。
這段時間唐磚家在自媒體發(fā)表了系列文章：
《給神州專車提個醒：放下“安全”偽痛點浮创，做專車出行中的“順豐”》
……
托自媒體的福，這段時間唐磚家的微信來了一小波朋友斩披。好多朋友都在問一個問題：
“怎樣才能寫出軟文案溜族？”
看來朋友們受唐磚家“軟文案硬營銷”口碑的影響，都想寫出具有“軟文案硬營銷”效果的文案垦沉。實踐中煌抒，一篇軟文案勝過千萬營銷推廣費(fèi)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)+時代厕倍，無數(shù)小公司靠軟文案逆襲大品牌寡壮。
那為什么一般人寫不出“軟文案硬營銷”效果的文案呢？
唐磚家認(rèn)為有兩個原因：
一是人為原因《锿洌現(xiàn)實中一般公司對文案崗位不重視况既，隨便找個人就用，丟三瓜兩棗當(dāng)打雜使用组民。實踐中凡是營銷好的公司棒仍，策劃文案崗位是“一把手工程”，老板的重視程度決定文案的效果臭胜。
二是客觀原因莫其。在唐磚家多年實踐中發(fā)現(xiàn)，月薪3千文案小白與月薪3萬文案老炮僅差一套文案策略庇楞。實踐中月薪3千文案小白“創(chuàng)意”文案時：除了模仿榜配！模仿！還是模仿吕晌！模仿過程中只知其然不知其所以然蛋褥。月薪3萬文案老炮撰寫文案時是帶有營銷策略性的創(chuàng)意軟文案。
這不睛驳，今天唐磚家把多年來靠其吃飯的帶有營銷策略性的創(chuàng)意軟文案套路（同黨賜稱“唐磚家二號理論：產(chǎn)品軟文案五步法”）手把手傾囊相授：
第一步：定賣點
第二步：訴痛點
第三步：明對手
第四步：塑效果
第五步：傍大款
這里需要說明一下烙心，“唐磚家一號理論：品牌文案七元素”是戰(zhàn)略性策略；“唐磚家二號理論：產(chǎn)品軟文案五步法”是戰(zhàn)術(shù)性策略乏沸。文案小白在學(xué)習(xí)時注意區(qū)分淫茵，不要張冠李戴。
01第一步：定賣點
定賣點即定位產(chǎn)品賣點蹬跃，其功能解決三個問題：
產(chǎn)品最大的賣點是什么匙瘪？
使用產(chǎn)品的人是準(zhǔn)？
什么時候用產(chǎn)品？
當(dāng)唐磚家要給某一款產(chǎn)品（服務(wù)）寫文案時首先問自己三個問題丹喻，即：
第一問：“這款產(chǎn)品最大的賣點是什么薄货？”
作用：定位產(chǎn)品的功能賣點。
第二問：“使用這款產(chǎn)品的人是準(zhǔn)碍论？”
作用：定位使用產(chǎn)品人群谅猾。
第三問：“什么時候用這款產(chǎn)品？”
作用：定位使用產(chǎn)品的場景鳍悠。
還記得“唐磚家一號工具：洞察痛點對比分析圖”不税娜？
“洞察痛點對比分析圖”是七個方面，這里的“定賣點”是“洞察痛點對比分析圖”的縮小版藏研，只有三個敬矩，即定位產(chǎn)品的功能賣點、定位使用產(chǎn)品人群遥倦、定位使用產(chǎn)品的場景谤绳。
例如王老吉定位產(chǎn)品的功能賣點是“怕上火”占锯；定位使用產(chǎn)品人群為“怕上火的人”袒哥；定位使用產(chǎn)品的場景是“聚會吃喝”時，最后創(chuàng)意出：“怕上火消略，認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”的口碑語堡称。
例如小米定位產(chǎn)品的功能賣點是“黑科技”，定位使用產(chǎn)品人群為“黑科技發(fā)燒友”艺演、定位使用產(chǎn)品的場景是追隨“黑科技”趨勢却紧，最后創(chuàng)意出：“探索黑科技，小米為發(fā)燒而生”的口碑語胎撤。
又如唐磚家在分析某網(wǎng)約車產(chǎn)品時是這樣定賣點的：
某網(wǎng)約車的最大賣點是“專人專車”晓殊，能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，因此唐磚家把“超級服務(wù)”作為用戶痛點伤提。
但其最大的缺點是車少叫車慢巫俺。如何把缺點變成有賣點呢？唐磚家想到用戶只有“有計劃出行”提前約車才愿意享受“超級服務(wù)”肿男，且“有計劃出行”一般路程都長對專車司機(jī)有利介汹，接一單比別人接十單，更劃算舶沛。
那么誰才愿意“有計劃出行”提前約車享受“超級服務(wù)”呢嘹承？唐磚家腦海中浮現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)用車的情景：每一個單位、每一個企業(yè)中只有領(lǐng)導(dǎo)才有特權(quán)做到：用車隨叫隨到如庭。而且領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)是專人專車超預(yù)期服務(wù)叹卷，這一痛點符合某網(wǎng)約車的專人專車強(qiáng)服務(wù)。為此，唐磚家把某網(wǎng)約車的用戶定位為領(lǐng)導(dǎo)專車骤竹，這一定位暗示每一個用神州專車的用戶身份都是“領(lǐng)導(dǎo)”精英餐胀。最后唐磚家給其創(chuàng)意口碑語為：
像領(lǐng)導(dǎo)一樣用車，隨叫隨到瘤载！
未完否灾，敬請待續(xù)！請閱讀作者以下走心文章：
《給神州專車提個醒：放下“安全”偽痛點鸣奔，做專車出行中的“順豐”》
作者：唐海洲，一個匿名磚家替著名專家當(dāng)槍手的資深策劃文案人挎狸，同黨賜稱“專注軟文案硬營銷的磚家”扣汪，外號“唐磚家”。
本文原創(chuàng)锨匆，版權(quán)歸唐磚家崭别，抄襲必究。
