21-01T225 《低風險創(chuàng)業(yè)》
不知道是不是因為去年疫情的影響還是即將步入中年危機，即使擁有一份薪水尚可（或者以小城的薪資標準稱得上讓人心動）屎即，環(huán)境也還不錯的工作，我鬼使神差的翻開了這本書想了解創(chuàng)業(yè)到底是怎么一回事事富，雖然創(chuàng)業(yè)這個念頭之前從未在腦海中出現(xiàn)過技俐。
雖然不能說這本書全是干貨，但至少為創(chuàng)業(yè)小白理清了思路统台，使其遠離創(chuàng)業(yè)誤區(qū)雕擂。如何運動第一性思維發(fā)現(xiàn)客戶的痛點；創(chuàng)業(yè)之處如何構(gòu)建反脆弱結(jié)構(gòu)贱勃，為什么要構(gòu)建反脆弱結(jié)構(gòu)井赌；如何以生物態(tài)思維處理創(chuàng)業(yè)后公司內(nèi)部的人員關(guān)系；如何通過指數(shù)型思維把攤子做大做強贵扰。
很多人忽略了一個非常重要的因素仇穗，風險其實并非創(chuàng)業(yè)本身，而是創(chuàng)業(yè)者的無知戚绕、傲慢和不學習纹坐，在一個自己不熟悉的領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)。對風險與回報成正比的誤讀導致了兩類人的悲勎璐浴：第一類人因懼怕風險而一輩子不敢投資耘子，不敢創(chuàng)業(yè)果漾。所有的資產(chǎn)都是銀行存款，通貨膨脹吞噬了大部分的勞動成果谷誓。第二類人愿意冒風險绒障，想改變命運賭一把，甚至為此賣或借高利貸捍歪。
“創(chuàng)業(yè)是一門手藝”户辱，可以像走鋼絲一樣通過大量的可以練習成為專業(yè)人士。（讀到此處我不禁想到書架上那本放了老幾年還尚未拆封的《刻意練習》）
成功的創(chuàng)業(yè)者有一個共同的特點费封，就是盡量不冒風險焕妙，抓住非對稱交易的機會。你能失去的最多是一份工作弓摘，大不了再找一份就好了焚鹊。而如果成功了，那么你將擁有一個新的生活韧献。（即便讀完這本書末患，即便覺得這是一本還算有用的書，我依舊提醒大家創(chuàng)業(yè)有風險锤窑，入坑需謹慎璧针。）
那么樊登老師對于低風險創(chuàng)業(yè)是如何解讀的呢？首先低風險創(chuàng)業(yè)是有基本邏輯的渊啰，那就是：準確找到一個問題探橱，解決一個矛盾。
找到問題的三大靈感來源：抱怨绘证，洞察隧膏，體驗
1.抱怨：面對別人的抱怨，首先我們可能想到的都是負能量嚷那，其實每個抱怨的背后都藏著潛在的商機胞枕。
2.洞察：在客戶最痛的點上突破：對客戶而言，他們不在乎你是否能改變世界魏宽，而是在乎你的產(chǎn)品是否能解決他的痛點腐泻。
3.體驗：從另一個方面來說，判斷找的問題好不好的標準之一是夠不夠痛队询。只有在客戶最痛的點上突破派桩，才能在最短的時間內(nèi)獲得客戶的青睞，才能最大限度地降低創(chuàng)業(yè)風險蚌斩。
在此書中提到了MTP: Massive Transformative Purpose 宏達變革目標這個概念：從找到問題出發(fā)铆惑，通過抱怨，洞察和體驗尋找用戶的痛點并加以解決。
隨后創(chuàng)業(yè)者要看看自己具備創(chuàng)業(yè)所需要的6個好秘密中的哪一個鸭津？如何把這個秘密的優(yōu)勢發(fā)揮出來。創(chuàng)業(yè)者要知道自己的優(yōu)勢肠缨，這樣才知道要朝哪個方向努力逆趋，在那些地方在進步。
只爭朝夕并不是創(chuàng)業(yè)的正確姿勢晒奕，一切沒有找對秘密的創(chuàng)業(yè)都是謀財害命
1.資源闻书；2.科技（深淘灘，低作堰）脑慧；3.運營能力魄眉；4.品牌口碑；5.價格（目標中端市場闷袒，太高端的夠不上坑律，太低端的賠不起）；6.用戶囊骤。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)小秘密了晃择，那么這個秘密是否真的能給我們來了預期的收益或者它是否具備被推廣的潛質(zhì)呢？可以通過價值假設和增加假設來進行甄別也物。
1.價值假設：價值假設最好的方法就是收費宫屠，看你所面對的受眾是否愿意買單
2.增加假設：客戶是否愿意講你的產(chǎn)品推薦給別人
如果小秘密恰好具備成為創(chuàng)業(yè)秘密的資質(zhì)，那么還有一點需要提醒大家的是滑蚯，生活需要儀式感浪蹂，但創(chuàng)業(yè)不需要。為了使創(chuàng)業(yè)之路走得更順利告材，我們需要善待每一筆錢坤次，最好先執(zhí)行MVP~這里的MVP可不是最佳球員哈~
MVP：Minimum Viable Product 最小化可行性產(chǎn)品
最小化：不要急于租店面，以最小的成本開啟創(chuàng)業(yè)创葡。
可行性：客戶體驗
良好的客戶體驗應該是最小化和可行性二者的有機結(jié)合浙踢。
當我們實現(xiàn)了從無到有的過程之后，就要看看如何讓這個“有”能長久下去灿渴，這就涉及到一個概念洛波，反脆弱。
反脆弱：反脆弱絕不等于堅強不屈骚露，創(chuàng)業(yè)者一定要分清堅強和反脆弱的區(qū)別蹬挤。
玻璃杯---脆弱---受損
鐵球---堅強不屈---自保
乒乓球---反脆弱---在風險中變得更好
黑天鵝事件：在發(fā)現(xiàn)澳大利亞黑天鵝之前，歐洲人一直認為所有的天鵝都是白色的棘幸。所謂黑天鵝時間指不可預測的重大稀有事件焰扳，它在意料之中，卻有改變一切。
黑天鵝事件的三個特征
1.意外但必然
2.沖擊性
3.事后可預測性
從不確定中找到生存點和發(fā)展點吨悍，這就是低風險創(chuàng)業(yè)的過程扫茅。
當你找到一個社會問題之后，需要事先設計一個具備反脆弱結(jié)構(gòu)的商業(yè)模型育瓜，反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)其實就是將失敗的成本控制在最低限度葫隙，同時不斷放大收益的上限。
這個世界是曲線的躏仇，真正按照線性模式發(fā)展的情況少之又少恋脚。曲線帶來大量的不對稱性，其中蘊含著一種思維方式焰手，叫作“非對稱交易”---損失和收益并不完全對應糟描。
創(chuàng)業(yè)杠鈴：好的企業(yè)家不是善于冒風險，而是善于控制風險
? ? ? ? ? ? ? ? ? 你在一個領(lǐng)域內(nèi)感到安全书妻，才能夠在另外一個領(lǐng)域內(nèi)充分創(chuàng)新
脆弱與反脆弱間最大的區(qū)別就在于你有沒有可選性船响，成功了最好，不成功也沒事驻子，不會讓你的企業(yè)傷筋動骨灿意。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，你所創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)導者崇呵，你該如何提高自己的管理水平呢缤剧？前面正有兩個陷阱在等著你，希望你不要掉進去域慷。
能力陷阱：制作自己擅長的荒辕，考慮如何做大，做強犹褒〉种希“不熟不做”
資源陷阱：因有資源而有持無恐，大手大腳過分強調(diào)創(chuàng)業(yè)的儀式感叠骑。
成長性思維：不會考慮誰是最聰明的人李皇，也不會過于在乎別人的目光。專注于我能不能從中學到東西宙枷，能不能變得更強掉房，能不能繼續(xù)成長。
固定性思維：每天關(guān)注誰比自己笨慰丛，如何證明自己是這個屋子中最聰明的人卓囚，任何挫折、批評和否定都是對他的嚴重打擊诅病。
知其然哪亿，更要知其所以然粥烁。否則外在學得再像，沒有學會精髓也是白搭蝇棉。（7-11的山寨店）
創(chuàng)業(yè)后作為管理者如何與手下的“打工人”溝通呢讨阻？
創(chuàng)業(yè)者在團隊中不是警察，整體負責維護治安篡殷。不是消防員变勇，忙著查缺補漏，給各方“救火”贴唇。更不是保姆，需要手把手指導員工每件事應該怎么做飞袋。而只是個幫忙的戳气，在守住原則和底線的大前提下，幫她們分析結(jié)果巧鸭，提供思路瓶您。
1.指令型溝通工具---告知（Tell）：對沒有多少能力的員工往往采取告知的溝通方式，明確具體的一件事如何分步驟完成纲仍，有那些注意事項呀袱。
優(yōu)點：會讓員工覺得思路清晰，學習效率高郑叠，并且有明確的責任人
缺點：員工易懈怠夜赵，對領(lǐng)導產(chǎn)生高度依賴，不動腦
2.教練型溝通工具---討論（Discuss）
優(yōu)點：讓員工充分理解領(lǐng)導處理某件事的具體用意乡革，一旦明白了事情背后的原理寇僧，員工便可以舉一反三，觸類旁通沸版。
缺點：占用領(lǐng)導大量事件嘁傀，而且不可能普及到所有員工。
3.支持型溝通工具---提問（Ask）
優(yōu)點：使員工感到收到了尊重视粮，有利于激發(fā)員工的主人翁意識和潛能细办，也可以節(jié)省大量管理成本。
缺點：容易把提問變成告知蕾殴，使員工產(chǎn)生抵觸心理笑撞。
4.授權(quán)型溝通工具---觀察（Observe）
優(yōu)點：解放領(lǐng)導
缺點：有授權(quán)則必有觀察，度的掌握很重要
GROW模式
G：目標Goal 你的目標使什么区宇？想解決什么問題娃殖？你想在什么時候解決？
R：現(xiàn)狀 Reality 現(xiàn)在情況怎么樣议谷？發(fā)生了什么變化炉爆？你做了哪些措施，結(jié)果如何？
0：選擇 Option 你現(xiàn)在能做什么區(qū)解決這個問題芬首？在相似或相同的情況下赴捞，別人是如何做的？還有嗎郁稍？
W：意愿 Will 接下來你打算怎么做赦政？你覺得下一步什么事件做比較合適？你會遇到哪些困難耀怜？需要準備什么東西恢着？
最后以10分為限，你覺得自己完成這件事的可能性有幾分财破？調(diào)整哪些因素可以提高這個分值掰派？
內(nèi)部同心后，可以再次面向外部市場左痢，而其核心依舊是客戶靡羡。
發(fā)展客戶：以產(chǎn)品打動客戶而非以營銷打動客戶；以客戶作為媒介進行潛在客戶推廣俊性，使客戶樂于略步，愿意分享用戶體驗；沒有最好的廣告定页，只有最合適的廣告趟薄。
創(chuàng)業(yè)是一件令人愉快的事：你的潛意識指引著你的人生，而你稱其為命運典徊。如果潛意識是根本不相信創(chuàng)業(yè)可以很愉快竟趾，那就無法做到高速地成長，無法愉快的享受一切宫峦。所以如果你已經(jīng)打算創(chuàng)業(yè)了岔帽，那么就別給自己太大壓力，去享受這一過程吧导绷。
