1.『奪取心智資源』

在這個信息爆炸的時代稿辙，真正讓你印象深刻的內(nèi)容也許就那么幾個嘱巾，可能是一句個性簽名授嘀，可能是一幅宣傳海報几睛，或者是一條創(chuàng)意廣告語。

出現(xiàn)這種情況粤攒，是因為雖然我們能看見很多信息，但并非所有信息都能進駐「心智」位置囱持。所謂心智夯接，就像是一張心理地圖，它的范圍有限纷妆，只能有選擇性地接收盔几，而大部分的內(nèi)容都會被屏蔽掉。

有一個有趣的故事掩幢，可以很好地說明「心智」這個概念逊拍。我們都知道新大陸是哥倫布發(fā)現(xiàn)的，但現(xiàn)在美洲际邻，也就是America這個詞芯丧，卻不是以他的名字來命名，這是為什么呢世曾？

原來缨恒，哥倫布為了尋找黃金，對外守口如瓶，沒有告訴別人新大陸的事情骗露。五年后岭佳，有一個叫阿美利哥（Amerigo ）的航海家也發(fā)現(xiàn)了美洲。他做了兩件事：首先是把這片土地定義為獨立的大陸萧锉，然后大量寫作珊随，向世人介紹他的發(fā)現(xiàn)。他比哥倫布更早地占據(jù)人們的「心智」柿隙，當(dāng)時大家都以為是他發(fā)現(xiàn)了美洲叶洞，就用了他的名字來命名。

清晰的定位能讓別人更容易了解你的價值优俘。在心智資源的爭奪中京办，定位就好比在地圖上插一面旗幟，你占據(jù)的地盤越多帆焕，就越容易在激烈的競爭中擠掉對手惭婿。

以上故事讓我理解到了在現(xiàn)在這個知識爆炸的時代里，我們們更應(yīng)該做的是分享知識叶雹，授人予漁财饥，而不是授人予魚。這樣才能讓別人更好的記住你折晦。

2.『機會只有一次』

有一個清晰的定位為什么如此重要钥星？很多人以為，只要足夠努力满着，任何事情都可能辦到谦炒，但從定位的角度來講，事實也許并非如此风喇。在這個瞬息萬變的世界宁改，每個品類的定位，只有一次機會魂莫，路選對了还蹲，就能獲得成功，路走錯了耙考，就會徹底失敗谜喊。

研究表明，在大多數(shù)行業(yè)中倦始，首先占據(jù)消費者心智的品牌所擁有的市場份額斗遏，通常是其他品牌的好幾倍，而且這個比例不會輕易改變楣号。上個世紀(jì)20年代最易，在25個品類中的第一品牌怒坯，80年后，只有3個丟掉了第一的位置，占據(jù)核心定位的巨頭很難被超越，連通用電氣的CEO杰克·韋爾奇也認(rèn)為：要么數(shù)一數(shù)二峦嗤，要么出局。

在選擇定位的時候归敬，很多人都卯足了勁想要占領(lǐng)一片心智的山頭，比如給自己定位成一名畫家鄙早，可是這個領(lǐng)域名家輩出汪茧，如果沒有獨到的風(fēng)格，很難脫穎而出限番。如果大的領(lǐng)域暫時被他人占據(jù)舱污，也不要著急，因為小的細(xì)分領(lǐng)域還是充滿了無限的機會弥虐。比如一些專攻星座漫畫扩灯、親子漫畫的畫家，也能后來居上霜瘪，嶄露頭角珠插。

因此，耐心地選擇好自己的領(lǐng)地颖对，然后在合適的時機插下一面旗幟捻撑。找準(zhǔn)定位并不容易，但如果想要在激烈的競爭中建立壁壘缤底、不戰(zhàn)而勝顾患，走好這一步至關(guān)重要。

找準(zhǔn)自己的定位个唧，根據(jù)自己的專長描验，做好準(zhǔn)備，這樣才能更好的迎接機會的到來坑鱼，因為機會不會留給懶惰的人，機會也不會經(jīng)常光顧于你絮缅。

3.『個人定位策略』

不管是公司鲁沥、產(chǎn)品還是個人，最重要的是找到在用戶心智中獨一無二的定位耕魄，然后圍繞這個定位去做戰(zhàn)略部署画恰。那么，對個人來說吸奴，該怎樣運用定位理論呢允扇？具體可以包括以下3個策略：

001 術(shù)業(yè)專攻

據(jù)說缠局，專業(yè)運動員比十項全能運動員的單項成績要高出5%-50%。定位不是面面俱到考润，而是要單點突破狭园，一個清晰的標(biāo)簽，要比一堆模糊的描述更能深入人心糊治，也更容易在專項領(lǐng)域有所積累唱矛。比如「職場寶媽的時間管理」這個標(biāo)簽，就比「時間管理」更容易給人印象深刻井辜。

002 用戶視角

定位離不開個人優(yōu)勢绎谦，但最終應(yīng)該從用戶的心智中挖掘，思考你能對哪些人產(chǎn)生什么價值粥脚。比如同樣是擅長演講窃肠，有的人只是把自己定位為演講達人，但有個聰明的小伙子給自己定位為演講設(shè)計師刷允，達成了多個重要合作冤留，很快就在圈內(nèi)樹立了品牌。

003 持續(xù)運營

通過持續(xù)運營恃锉，將這一定位植入到用戶的心智中搀菩，并不斷強化這種證明。對普通人來說破托，要樹立自己某個身份標(biāo)簽肪跋，那么就要在各種細(xì)節(jié)中體現(xiàn)、強化這一身份土砂。比如日本的一位整理達人州既，除了寫書宣傳自己的理念，還到世界各地演講萝映、授課吴叶，不斷擴大影響力，使自身地位更加不可替代序臂。

總結(jié)一下蚌卤，我們今天分享的內(nèi)容分別是奪取心智資源、機會只有一次和個人定位策略奥秆。一旦占據(jù)了用戶的心智資源逊彭，當(dāng)他們產(chǎn)生相關(guān)的需求時，就會第一反應(yīng)想到對應(yīng)的品牌构订。這種“先入為主”的效果能讓采取定位策略的企業(yè)侮叮、產(chǎn)品和個人達到不戰(zhàn)而勝的效果。

參考書目：《定位》[美]? 艾·里斯? 杰克·特勞特