繼富士康36天過會的記錄之后觉痛，又一家值得關(guān)注的“獨角獸”要閃電上市了役衡。剛剛，在證監(jiān)會發(fā)審委2018年第51次工作會議上薪棒，它順利過會映挂。
這是自去年來回歸A股的中概股中，唯一一家成功通過IPO途徑上市的公司盗尸。
它是中國第一、全球排名第11的小分子醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)巨頭帽撑。有人說它是“醫(yī)藥界的富士康”泼各，還有人稱它為“醫(yī)藥界的華為”。
它的名字亏拉，叫：藥明康德扣蜻。
藥明康德做的這門生意，叫合同研發(fā)服務(wù)（CRO）和合同生產(chǎn)服務(wù)（CMO）及塘，即為制藥企業(yè)提供研發(fā)服務(wù)莽使、制造服務(wù)。
通俗點說笙僚，它的商業(yè)模式和富士康有些神似芳肌。
富士康是做消費電子外包制造，能幫助消費電子公司完成研發(fā)、制造亿笤。
藥明康德翎迁，是做醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包，幫助制藥企業(yè)完成研發(fā)净薛、制造汪榔。
今天我們探索一下，各行業(yè)獨角獸的商業(yè)模式肃拜！
01
藥明康德
中國CRO行業(yè)排名第一的巨頭
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新藥研發(fā)能力痴腌，是每一個制藥巨頭的核心競爭力，但是燃领，它卻又是一項風險高士聪、技術(shù)難、投入多柿菩、研發(fā)周期長的活動戚嗅。
為了縮短研發(fā)周期、控制成本枢舶、同時降低研發(fā)風險懦胞，在制藥產(chǎn)業(yè)鏈上，開始出現(xiàn)了專業(yè)化的社會分工凉泄。
隨著制藥企業(yè)的競爭加劇躏尉，越來越多的制藥企業(yè)，將新藥研發(fā)環(huán)節(jié)單獨剝離出來后众，最終形成了一個產(chǎn)業(yè)——CRO胀糜。
CRO，又稱合同研究組織蒂誉，是指教藻，通過合同形式，為制藥企業(yè)的藥物研發(fā)右锨，提供專業(yè)化外包服務(wù)的組織或機構(gòu)括堤。
服務(wù)范圍十分廣泛，基本覆蓋了整個新藥研究的產(chǎn)業(yè)鏈绍移。包括了：臨床前CRO（如：化合物研究悄窃、臨床前研究、安全性評估蹂窖、制藥技術(shù)）和臨床CRO（I至 IV 期臨床試驗轧抗、藥品注冊申請）等工作。
CRO瞬测，類似于代工研發(fā)横媚，CMO纠炮，類似于代工制藥。它的業(yè)務(wù)范圍涵蓋合成化學分唾、生物學抗碰、藥物化學、分析化學绽乔、藥物代謝動力學及毒理學弧蝇、生物分析服務(wù)和檢測服務(wù)、新藥中間體折砸、原料藥及制劑看疗。能夠幫助藥企完整的開發(fā)一款新藥。
它的上游為精細化工睦授、醫(yī)用原材料等两芳。
下游為醫(yī)藥企業(yè)，大客戶名單極為強悍去枷，包括強生怖辆、輝瑞、默沙東删顶、羅氏竖螃、禮來等國際制藥巨頭。
一家藥廠逗余，如果要開發(fā)一款創(chuàng)新藥特咆，那么，需要經(jīng)歷以下7個階段：
1）藥物發(fā)現(xiàn)录粱；
2）臨床前研究腻格；
3）研究性新藥申請（IND）
4）臨床試驗
5）新藥申請（NDA）
6）商業(yè)化生產(chǎn)
7）銷售
CRO企業(yè)提供的業(yè)務(wù)，包括前5個階段啥繁，CMO企業(yè)提供的業(yè)務(wù)菜职，包括后4個階段。本案旗闽，藥明康德酬核，則屬于有能力完成擁有整個醫(yī)藥研發(fā)到銷售的企業(yè)。
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這兩種業(yè)務(wù)中宪睹，負責新藥研發(fā)的CRO業(yè)務(wù)是藥明康德的核心業(yè)務(wù)，CMO業(yè)務(wù)有由子公司合全藥業(yè)負責蚕钦，CRO業(yè)務(wù)可分為FFS亭病、FTE兩種模式。
FFS模式（Fee-For-Service）——即客戶定制服務(wù)嘶居，根據(jù)客戶對最終試驗結(jié)果的要求擬定具體的試驗方案罪帖，或者按照客戶的要求或初擬的實驗方案進行實驗促煮，并將試驗結(jié)果（一般為化合物或試驗報告）在約定的研發(fā)周期內(nèi)遞交給客戶。
這種模式整袁，簡單來說菠齿，就是：我在我自己家，幫你做研發(fā)坐昙。
收取的費用取決于具體實驗的類別绳匀、方法、待測化合物數(shù)量等炸客。
FTE模式（Full-Time Equivalent）——即全時當量服務(wù)疾棵，按客戶要求，在一定服務(wù)期間內(nèi)痹仙，配置不同級別的研發(fā)人員提供服務(wù)是尔。
以一個工作人員在一定時期內(nèi)全部法定工作時間的計算單位為基礎(chǔ)，按當月提供FTE個數(shù)和約定的FTE價格計算开仰。
這種模式拟枚，簡單來說，就是：我派人到你家众弓，幫你做研發(fā)恩溅。
CRO這門生意的核心，就兩個字——技術(shù)田轧。而獲取技術(shù)的路徑暴匠，無非兩種：
1）自己研發(fā)技術(shù)；
2）買別人研發(fā)成功的技術(shù)傻粘；
基于這兩條每窖，我們再看看這兩個獨角獸。
02
AI領(lǐng)域的獨角獸
自動駕駛弦悉、智能機器人窒典、智能零售行業(yè)的“藥明康德”
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新藥研發(fā)，是一個系統(tǒng)工程稽莉，涵蓋了從藥物的篩選和研發(fā)瀑志、臨床試驗、委托生產(chǎn)代加工污秆、注冊審批乃至市場銷售的全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)劈猪。
同樣的，在AI行業(yè)也有這樣一個企業(yè)良拼。
它是近年來快速崛起的人工智能第一梯隊重要企業(yè)战得，致力于人工智能基礎(chǔ)研究和應(yīng)用開發(fā)，在自動駕駛庸推、智能機器人常侦、零售升級浇冰、智慧交通、教育聋亡、金融肘习、醫(yī)療、生物智能坡倔、軍工等領(lǐng)域有深入布局漂佩，其中在人工智能賦能零售升級領(lǐng)域已經(jīng)居于行業(yè)領(lǐng)導者地位，在自動駕駛致讥，智能機器人等領(lǐng)域都具有行業(yè)重要地位仅仆。
它是去年馬云系云鋒基金獨家注資掀起“無人零售”浪潮的風云公司，是率先采用機器視覺等AI技術(shù)實現(xiàn)無人零售的公司垢袱，也是中國第一家走出國門和世界500強第87名的日本永旺成立合資公司開發(fā)國際市場的AI技術(shù)公司墓拜。
擁有超過30位的全職博士后和博士學術(shù)帶頭人，超過100位名校碩士研發(fā)人員请契，旗下的科學院擁有超過90人的研發(fā)核心團隊咳榜，擁有超過40項人工智能核心算法和原創(chuàng)技術(shù)，團隊擁有多項世界大賽和國內(nèi)大賽第一名成績爽锥，同時擁有包括英特爾人工智能聯(lián)合實驗室在內(nèi)的四家世界級人工智能和物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實驗室涌韩，在國際人工智能基礎(chǔ)研究和多個應(yīng)用領(lǐng)域具有重要影響力。
它就是深蘭科技氯夷。
深蘭科技現(xiàn)在做的這門生意臣樱，也類似于藥明康德等醫(yī)藥行業(yè)的CRO和CMO模式，即為傳統(tǒng)企業(yè)提供AI研發(fā)服務(wù)腮考、制造服務(wù)雇毫。
在智能零售領(lǐng)域里，深蘭科技為客戶定制研發(fā)的大蘭踩蔚、小蘭立柜棚放、風幕柜、自主結(jié)算臺等零售行業(yè)解決方案馅闽，搭載了一套成熟的快貓智能零售系統(tǒng)和takego拿了就走的自動結(jié)算系統(tǒng)飘蚯，除了涵蓋了基本的ERP、CRM等功能性系統(tǒng)福也，還包括具有“大腦思維”的深度學習毛秘，機器視覺欲鹏、生物識別等算法系統(tǒng)簇搅，已成為行業(yè)風向標弄屡，有17個國家的分公司和銷售網(wǎng)絡(luò)。
其機器人項目由子公司常州分公司負責搬设，主要產(chǎn)品為自動導航的各種機器人裝備穴店，包括應(yīng)用在開放場景和半開放場景的自動駕駛技術(shù)框架下的自行清潔機器人（車）系列裝備、自行工業(yè)地面工程機器人（車）系列裝備拿穴、自行兜售機器人（移動商店）泣洞、自行巡檢巡警機器人（車）和車載機器人等系列裝備。
北京分公司負責研發(fā)默色，江西上饒生產(chǎn)的自動駕駛領(lǐng)域的多功能商用車已經(jīng)下線球凰，基于自動駕駛技術(shù)的各種機器人也已經(jīng)銷往海外。
了解發(fā)現(xiàn)腿宰，深蘭公司主要以機器視覺原創(chuàng)開發(fā)為主呕诉，基于此項技術(shù)從而研發(fā)出了多達9個領(lǐng)域的衍生品。
通過和深蘭接觸發(fā)現(xiàn)吃度，如果要定制一款智能機器人甩挫，那么，需要經(jīng)歷以下7個階段：
1）痛點發(fā)現(xiàn)椿每；
2）市場調(diào)研伊者；
3）項目啟動；
4）產(chǎn)品研發(fā)间护；
5）商業(yè)測試亦渗；
6）商業(yè)化生產(chǎn)；
7）銷售
從他們的大大小小的智能零售產(chǎn)品也可以看出來汁尺，F(xiàn)FS模式和FTE模式都是存在的法精。
這樣的模式有個好處，就是：你提出需求痴突，我?guī)湍阕鲅邪l(fā)搂蜓，完了你付費。
采用這樣的模式苞也，即便是定量定時服務(wù)洛勉，根據(jù)項目的敏捷式開發(fā)管理方式，也能完成任務(wù)如迟。
而且經(jīng)過多次深耕于一個行業(yè)收毫，積累了經(jīng)驗，那么下一個客戶過來定制類似的產(chǎn)品殷勘，有些技術(shù)可以重復利用和移植此再，這樣就節(jié)約了成本，提升了效率玲销，增加了穩(wěn)定性输拇。
收取的費用也取決于具體項目的難度，人力投入成本等贤斜。
03
微盟
微信開發(fā)服務(wù)行業(yè)中的“CRO”巨頭
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微盟是國內(nèi)一家微信開發(fā)服務(wù)商策吠，基于微信為廣大企業(yè)提供開發(fā)逛裤、運營、培訓猴抹、推廣等一體化解決方案服務(wù)带族，服務(wù)范圍包括實現(xiàn)線上線下的互通O2O服務(wù)、社會化客戶關(guān)系管理(SCRM)蟀给、移動電商(VSHOP)蝙砌、輕應(yīng)用(lightapp)等綜合類業(yè)務(wù)服務(wù)。
微盟致力于為行業(yè)提供全方位的微信運營解決方案跋理，幫助企業(yè)樹立行業(yè)微信營銷標桿形象择克。
微盟主要業(yè)務(wù)包括微電商整體解決方案、智慧餐廳解決方案前普、智慧城市解決方案和移動辦公解決方案等模塊肚邢。
筆者作為最早一批從事微信服務(wù)開發(fā)的一批創(chuàng)業(yè)者，對此最為熟悉拭卿。
他們分為定制和模塊化銷售為主道偷，B端客戶有微信營銷需求的可以直接購買已經(jīng)研發(fā)好的微信營銷系統(tǒng)，電商可以買其微商城记劈，也可以買配套的吸粉營銷功能勺鸦。
如果想定制一個零售的微商城，直接簽訂合同目木，一定的周期內(nèi)開發(fā)出你自己滿意的基于微信的商城系統(tǒng)换途。
這種模式類似于醫(yī)藥中的CRO和CMO，跟藥明康德比較類似刽射。
由于我們是探討的是新零售行業(yè)军拟，所以案例就先舉這兩個例子，但我們的研究還在繼續(xù)誓禁。
作為新零售領(lǐng)域技術(shù)研究機構(gòu)懈息，我們團隊認為，公司研究能力摹恰、技術(shù)研發(fā)能力辫继、行業(yè)研判能力，是每位零售人都需要終生研究的技藝俗慈。無論你是大咖姑宽，還是小牛，學習掌握這幾個公司的模式闺阱，或許能在激烈的競爭中安身立命炮车。
