評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)
確定待解決的問(wèn)題
現(xiàn)在的市場(chǎng)給予新產(chǎn)品諸多機(jī)會(huì),即使成熟的市場(chǎng)也不例外塔逃。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境充滿變數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷被淘汰,新技術(shù)料仗、新創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)湾盗。
產(chǎn)品經(jīng)理必須從眾多的機(jī)遇中迅速評(píng)估、挑選出有市場(chǎng)潛力立轧、可行的創(chuàng)意,過(guò)濾那些沒(méi)有價(jià)值或時(shí)機(jī)尚不成熟的點(diǎn)子格粪。
其實(shí)按照現(xiàn)在大多數(shù)公司的產(chǎn)品選擇權(quán)掌握在高管手中，這類(lèi)決定不容置疑氛改，只能執(zhí)行帐萎。有些公司的產(chǎn)品選擇權(quán)由市場(chǎng)部門(mén)掌握∑骄剑或者是公司的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)吓肋。在這些情況下,評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)的流程往往被忽略一切全憑直覺(jué)判斷(更有甚者,只大客戶提出要求,項(xiàng)目就直接上馬)。
正常情況下瑰艘，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)撰寫(xiě)一份論證產(chǎn)品可行性的市場(chǎng)需求文檔是鬼。描述待解決的問(wèn)題。評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)是產(chǎn)品經(jīng)理的重要職責(zé)紫新。評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)的目的在于：淘汰傻主意均蜜，避免浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，挑選合適的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)芒率，理解產(chǎn)品囤耳，整合資源。
為了評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)偶芍，可以回答如下十個(gè)問(wèn)題充择。
1.產(chǎn)品要解決什么問(wèn)題?(產(chǎn)品價(jià)值)
2.為誰(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題?(目標(biāo)市場(chǎng))
3.成功的機(jī)會(huì)有多大?(市場(chǎng)規(guī)模)
4.怎樣判斷產(chǎn)品成功與否?(度量指標(biāo)或收益指標(biāo))
5.有哪些同類(lèi)產(chǎn)品?(競(jìng)爭(zhēng)格局)
6.為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品?(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
7.時(shí)機(jī)合適嗎?(市場(chǎng)時(shí)機(jī)）
8.如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?(營(yíng)銷(xiāo)組合策略)
9.成功的必要條件是什么?(解決方案要滿足的條件)
10.根據(jù)以上問(wèn)題,給出評(píng)估結(jié)論。(繼續(xù)或放棄)
以上問(wèn)題并不涉及具體的解決方案匪蟀。機(jī)會(huì)評(píng)估只討論待解決的問(wèn)題,不應(yīng)涉及具體解決方案椎麦。將來(lái)有大把的時(shí)間來(lái)考向解決方案,現(xiàn)在?虛要解決什么間題的時(shí)候品經(jīng)理往往把待解決的問(wèn)題和解決方案放在一起考慮,當(dāng)具體解決方案遇到困難時(shí),他們會(huì)放棄產(chǎn)品機(jī)會(huì)一這是典里的“把洗澡水和孩子一起潑掉”的做法
其實(shí)以上問(wèn)題最難回答的往往是機(jī)會(huì)評(píng)估的第一個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品價(jià)值。很多人感到驚詫,這應(yīng)該是最容易回答的問(wèn)題呀!我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)到產(chǎn)品經(jīng)理材彪，產(chǎn)品要解決什么問(wèn)題观挎。你會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)人答非所問(wèn),只能泛泛地說(shuō)出產(chǎn)品的功能和特色，很難更好的表達(dá)出來(lái)段化。
另一個(gè)棘手問(wèn)題是如何評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模嘁捷。你可以求助于行業(yè)分析師、公司財(cái)務(wù),再結(jié)合自己百度搜索出來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行分析然后作出判斷显熏。評(píng)估務(wù)必謹(jǐn)慎,避免浮夸,不是所有產(chǎn)品都有十億美元的市場(chǎng)雄嚣。營(yíng)銷(xiāo)組合策略也很重要。它描述具體銷(xiāo)售方式,甚至?xí)绊懏a(chǎn)品需求喘蟆。
說(shuō)白了现诀，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)估各種創(chuàng)意,在公司投入寶貴的時(shí)間和金錢(qián)之前,淘汰蹩腳的創(chuàng)意,找出對(duì)公司最有利的機(jī)會(huì)夷磕。產(chǎn)品的機(jī)會(huì)評(píng)估結(jié)果出來(lái)后,別忘了呈報(bào)給公司高管,與高管討論,決定是否開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品。如果決定繼續(xù)開(kāi)發(fā),了解高管的想法,有助于你進(jìn)一步開(kāi)展工作仔沿。
番外：如果CEO告訴你不管愿不愿意,都要繼續(xù)開(kāi)發(fā),該怎么辦？
在這種情況下,迅速進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估,明確產(chǎn)品需求也是必要的尺棋。你得到的結(jié)論可能會(huì)改變CEO的看法,即使不能,至少你能明確產(chǎn)品目標(biāo),大大提高產(chǎn)品成功的可能性封锉。
