運營之光拆解五—運營中的杠桿思維
R原文片段
第三個思維，其實我們在之前已經(jīng)或多或少提到過了拴疤，就是杠桿化思維永部。
就像我們一再提到的，好的運營呐矾，其實是有層次感的苔埋，你總是需要先做好做足某一件事，然后再以此為一個核心杠桿點蜒犯，去撬動更多的事情和成果發(fā)生组橄，典型的比如：
●我先服務(wù)好一小群種子用戶，給他們制造大量超出他們預(yù)期的體驗罚随，然后我就有機會借此為杠桿玉工，去撬動他們在此后幫助我進行品牌和產(chǎn)品傳播的意愿（還記得小米的米粉嗎）；
●我要做一個活動淘菩，先集中火力搞定了一個大佬遵班，就可以以此為杠桿點，去撬動更多人的參與意愿；
●還是做一個活動费奸，如果我能先集中火力把這個活動的參與名額變得很有價值很稀缺弥激，我就可以借此為杠桿，去撬動用戶愿意為了參加這個活動而去付出更多成本愿阐，比如微服，去完成幾個我所設(shè)定的任務(wù)。
甚至缨历，這個思路以蕴，套用到做人上面，也是一樣的——我要是先花大量時間先讓自己具備了一項不可替代的核心能力（比如對我來說辛孵，這個東西就是寫文章）丛肮，我就可以以此為杠桿，去撬動大量的資源和機會向我靠攏魄缚。
所以宝与，一個優(yōu)秀的運營，腦子里也一定要時刻保持對于這個問題的思考：圍繞著我想要達成的結(jié)果冶匹，當前可能有哪些東西可以成為我的杠桿點习劫？
關(guān)于杠桿化思維的部分，如果感覺不易理解嚼隘，你也可以再回過頭去參考一下我們之前2.4和2.5兩節(jié)的內(nèi)容诽里。
I 講解引導(dǎo)
What :阿基米德曾經(jīng)說過：給我一個支點，我就能撬起整個地球飞蛹。這就是著名的杠桿原理
杠桿就是用較少的力量獲得較大的效果谤狡，“四兩撥千斤”體現(xiàn)的就是杠桿思維。所謂杠桿思維就是用極小的成本去撬動極大的資源卧檐，從而做到收益最大化墓懂，就像書中的例子，小米就是利用了杠桿思維泄隔，前期服務(wù)好一批種子用戶拒贱，把他們作為支點，然后借助他們的力量去擴散影響到更大眾的群體繼而成就了今天的小米佛嬉。
［how］“撬動地球”的關(guān)鍵點是什么呢逻澳？那就是找到杠桿點，杠桿點該如何尋找呢暖呕？分為三步
第一步：列出目標：找到自己要達成的結(jié)果
第二步： 反問自己：列出影響這個事件的因素斜做，反復(fù)追問：
有沒有這個因素？會對事件造成不同的結(jié)果嗎湾揽？如果搞定了這個因素是不是可以影響事件的發(fā)展并且向結(jié)果更近一步瓤逼？
第三步：找出杠桿點笼吟，圍繞他開始行動 。
杠桿思維對于運營工作來說可以幫助我們迅速的抓住工作的重點霸旗，讓工作更加有效率贷帮，，成本更低廉诱告。對于個人來說找到自己的杠桿點撵枢，就是發(fā)展自己的一項技能作為支點去撬動更大的可能性。對于銷售來說找到的杠桿點就是找到關(guān)鍵決策人精居，然后通過他去影響其他相關(guān)的決策人锄禽。
【A1便簽】
想起六年前做的一個銷售案例：當時競爭對手的工作做在我們的前面，眼看著產(chǎn)品就要招標了靴姿，那個時候就直接列出來影響這個訂單的幾個關(guān)鍵人物沃但，各個去拜訪，最后發(fā)現(xiàn)競爭對手并沒有獲得使用科室的認可佛吓，于是就把這個作為關(guān)鍵點來攻克宵晚，最后在科室的影響下最終拿下了訂單。
現(xiàn)在反思也是無意中把杠桿思維也應(yīng)用到了銷售中辈毯。
【A2便簽】
? ?目標：今年年底前能夠開啟一項副業(yè)
行動：運用杠桿思維來找到杠桿點
第一步：列出目標
年底前開啟副業(yè)
第二步反問自己
?想要開啟副業(yè)必須得掌握一門技能：寫作坝疼、閱讀等
1搜贤、寫作能力：貌似年底前很難有很大的提升
2谆沃、閱讀： 貌似年底前很難有很大的提升
3、學習設(shè)計和視頻軟件：年底前可以有很大提升
3是我的杠桿點
第三步 找出杠桿點仪芒，圍繞他開始行動 唁影。
報名了一家培訓(xùn)班學習設(shè)計和視頻軟件
