我們經常聽到這樣的表白：我愿意接受公司的安排敏晤，因為是第一份工作，我不太在乎薪酬缅茉，公司給我多少我都愿意接受嘴脾。因為-- 你真的是心甘情愿接受嗎？你真的不在乎嗎宾舅？
我有一個好朋友统阿，跟我說彩倚，我有個問題啊筹我，困擾我20多年了，我96年大學畢業(yè)那年帆离，被寶潔在最后一關刷下來了蔬蕊，然后呢，我不得不去了一家叫康師傅的公司哥谷，職位都是管培生岸夯，市場方向。但是们妥，當時猜扮，寶潔給的薪水是6000元，康師傅給到薪水是2000元监婶。我特別想問啊旅赢，那4000快錢的差距在哪里呀？
對惑惶，我特別想問問你煮盼，那4000快錢，差在哪兒啦带污？ 你是不是也有類似的問題僵控？假如你現在被貼個價牌，請問你是多少錢鱼冀？
在這里我先澄清一下：所謂的薪酬談判技巧报破，各位大師們給你講解的高招悠就，并不是讓你去投機取巧，用一種“小聰明”的泛烙、“不正當的”方式去獲取報酬理卑，或者你站點公司便宜，就想不勞而獲蔽氨。藐唠。。鹉究。記住宇立，真正的錢是你自己用勞動和智慧換來的，這個世界的任何東西都是公平的和等價的自赔，沒有捷徑妈嘹，你賺的錢、你的價格绍妨，一定跟你的付出和能力價值相對等润脸。千萬不要有投機的心態(tài)。清華大學校訓：“厚德載物”他去，想要獲得高額報酬毙驯，享受榮耀，就得有與之相配位的德行和付出灾测。所以爆价，當你還拿不到那4000元的差距的時候，別灰心媳搪，努力讓自己的才華配得上那份工資铭段，自然而然就拿到了。
既然是等價交換秦爆，投入工作前序愚，你要先問自己一個問題：我能用什么來跟你交換？---- 舉個栗子：猶太人培養(yǎng)孩子的賺錢能力通常這么干：孩子三五歲的時候等限，可以夠得著桌子腿爸吮，那么父母就訓練他擦桌子腿，然后給予一定的報酬精刷，等長高一點能夠夠得著桌面了拗胜，那么就用擦桌子來換取勞動報酬。我們初入職場也是一樣的怒允，能干生么埂软，用你的快速學習和適應證明你能行，你能安排好一個會議、你能做好一個文件勘畔、你能開拓一個客戶所灸、你能提出一個解決方案等等。你有時間你就付出時間炫七，你有資源你就付出資源爬立，你有經驗你就付出經驗，然后万哪，你的報酬就會來了侠驯，并逐漸積累，越賺越多奕巍！
【做個選擇】
一個月6000元的薪水吟策，但是工作強度非常大，沒有周六周日休息的止，每天要工作12個小時檩坚；另一份工作一個月薪水4000，但是每年有將近2次3個月的假期诅福，你會選擇哪一個匾委？ 很糾結是不是榕堰？ 其實 第一個就是快遞箩帚，第二個是老師。
你的第一份薪水汞扎，非常關鍵旺芽。初入職場選擇薪水不要只盯著錢沪猴，還有很多其他的東西辐啄，比如上司的賞識采章，同事的稱贊，成長的機會壶辜，寬闊的視野等等悯舟。這些“非現金"的報酬，也許會讓你更值錢砸民！
【好學歷是張高薪敲門磚】
我們在初入職場的時候抵怎，起步貌似都是一樣的，但是不是的岭参，剛畢業(yè)的你反惕，第一個當然拼的是”學歷“，名校畢業(yè)的確是非常有”錢途“演侯，清華姿染、北大、浙大秒际、中央財經等學校的畢業(yè)生悬赏，平均工資一般在8000以上狡汉。參看《2018年中國大學生薪酬排行榜》
當然，決定你未來發(fā)展的闽颇，也絕不是學卸艽鳎或專業(yè)。你的價值和未來的走向兵多，歸根到底都取決于你自身的實力尖啡。能力出眾的人，到哪里都能閃閃發(fā)光剩膘，高薪更是不在話下可婶。
【正確的價值觀】
一定要懂得商業(yè)規(guī)矩，什么錢是你該賺的援雇，什么錢是你不能碰的矛渴。這跟紅線一定要非常清楚，以身犯險惫搏，吃相太難看的人具温，最后一定走不長遠。百度原來有個天才少年李明遠筐赔，以實習生進入百度铣猩，30多歲做到百度副總裁，年薪百萬什么的都是起跑線而已茴丰。但是达皿，他卻利用職位便利給自己輸送資源，涉及巨額經濟往來贿肩，在百度的反腐中被廢掉了峦椰，黯然離職了。這位李公子本來大好的前途汰规，卻被自己的貪婪葬送了大好的前途汤功。
電影《黃金甲》里周潤發(fā)有句臺詞：朕給你的，才是你的溜哮，朕不給你的滔金，你不能搶”。我們可以理解成：你該得的才是你的茂嗓，不該得的餐茵，不要碰，包括是小恩小惠述吸，蠅頭小利忿族。
【開始談判】
談判前：提前準備：三個分析。
1、分析工作崗位 ??在面試前可以提前做些功課肠阱，到各大招聘網上看一下同行公司對該類崗位的大致薪酬是什么幅度票唆，比如在互聯(lián)網公司運營的薪酬大致多少，銷售和市場的大致是多少屹徘，做到心里有數走趋，在談判的過程也就不會偏離太多。如果該公司達不到同行同崗水平的話噪伊，那也從側面證明該公司可能效益并不是很好或者公司并不重視此類崗位的價值簿煌，這時候你就應該另謀高就了。這里重點提一下：只要你是人才鉴吹，記住是人才姨伟，不是只是人，老板都愿意付出高額的報酬聘請你豆励，他們最知道人才能給他帶來的價值是什么夺荒，不要誤會，覺得公司永遠在壓低你的價格良蒸，不想讓你拿高薪技扼，至今為止，我從未見過哪位企業(yè)家不愿意為”人才“買單的嫩痰，他們越來越重視人才剿吻，為了請到人才，不惜重金串纺，不惜一切代價丽旅。
2、分析城市現狀 ? ?不同的城市即使是同行業(yè)同一崗位都是有差別的纺棺，甚至的同一集團公司在不同的城市同崗位都是有差別的榄笙，基本都會根據不同城市的不同標準來執(zhí)行，所以你也要了解自己所處城市的大概標準五辽。比如办斑，北上廣深等一線城市的薪酬相對高一些外恕，當然杆逗，消費水平也高。
3鳞疲、分析工作經驗和能力罪郊，準備ABC三個方案。薪酬談判是講究策略的尚洽，提前準備好自己的 上策悔橄、中策、下策等ABC三個方案，尤其是C方案癣疟，設定好你的底限挣柬，不要好高騖遠。 我記得我大學快畢業(yè)的時候睛挚，我們的就業(yè)指導老師語重心長地跟我們說：你們吶邪蛔，如果有公司愿意要你們，能給400塊錢的月薪就趕緊去扎狱！省得砸手里侧到。 我至今都覺得非常有道理，所以當我談判的第一份工資還不到1000元的時候我很開心（當然那時候6線城市的標準1000快錢已經很高了）淤击，后來呢匠抗，沒幾年我的薪酬就到6位數字了，同期和我一起離開的同事去了某500強牙膏公司做了一顆螺絲釘（銷售行政助理）污抬，因為職業(yè)的關系汞贸，她后來還委托我?guī)退纯礄C會，于是我驚奇地發(fā)現她后來的六七年都默默地拿著幾千塊錢的薪水印机。
談判中：【應聘談判】
?對方一定會問你：你希望薪酬是多少著蛙？ 你的回答：保密！ ...... 再見吧耳贬。踏堡。。正確的打開方式是：直接表達具體期望值咒劲，比如：我希望月薪8000（假如你在我大帝都北京顷蟆，地域不同，城市薪酬不同）腐魂。 記住帐偎，這個數字是：“應發(fā)工資” ，不是“實發(fā)工資”蛔屹。什么意思呢削樊？就是你提出的8000，是雙方寫在合同上的8000這個是應發(fā)工資兔毒，打到你的賬戶的叫“實發(fā)工資”漫贞，6184.37，這里面扣減掉了五險一金以及個稅等應扣項育叁，但是迅脐，你需要了解一下, 企業(yè)實際付出了：11320元。 ---- 簡單記缀浪浴：實發(fā)工資就是到手工資谴蔑，出現在你工資卡上的具體數字豌骏。
注意，還要溝通一些詳細的細節(jié)：一般公司為了吸引人才還會設置一些誘人的福利隐锭，人力資源經理會給你介紹的比較清楚窃躲，比如，過年過節(jié)發(fā)些米面糧油钦睡、公司除了五險一金還有額外的商業(yè)保險框舔，像GE這樣的大公司還有“員工儲蓄計劃”，當然赎婚，還有很多比如：“握手費”刘绣，我甚至還聽說，有些公司提供"意外懷孕"津貼挣输！?
談判后：【確認纬凤，確認再確認】
談判結束后一定要確認，一直到你正式簽署Offer或者叫聘用函為止撩嚼，可以發(fā)個簡單的信息或者郵件確認停士。在薪酬談判中的禮儀也非常重要：比如，要把我談判尺度完丽，不要給對方“唯利是圖"的感覺恋技，為了表示對對方的尊重，可以適當表決心逻族，比如我們不是特別看重金錢回報蜻底，更看重”學習成長“等，但是一定要注意適度聘鳞，不要造成對方誤解薄辅，避免真的出了低于你期望值的薪水你還不得不接受，也不利于你未來的發(fā)展抠璃。
最后再提示一下：一定要升華一下我們對工資的認知：不要一直是別人給你定工資線站楚，說到底你能掙多少錢是你自己掙出來的價值，你掙的錢一定是跟你的價值相對應的搏嗡，也就是說是你自己干出來的窿春，不是別人給的，公司只是給你提供了掙錢的平臺采盒。 你付出多少旧乞，你就值多少錢。所以纽甘，歸根結底良蛮，明碼標價還是得看你自己。?
