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來自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》

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喬布斯的“說故事”方法叫“現(xiàn)實扭曲力場”馏锡；畢加索的“演故事”方法历帚，我們則叫它“行動逆轉(zhuǎn)力場”股淡。

畢加索究竟動了什么腦筋沥潭，編了什么故事，逆轉(zhuǎn)了什么力場原茅？

我們一個一個來看吭历。

為什么要一個一個來看呢？因為真的有很多個擂橘，而且各個巧妙不同，值得我們好好學習摩骨。

底下通贞，我們就來看看畢加索，他是如何通過“演故事”恼五，讓自己紅起來昌罩，變成超級巨星的。

演員畢加索

Action灾馒，開始了茎用！

畢加索行動逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有一丁點兒名氣轨功，所以一幅畫也賣不出去旭斥。幸好，他不是等待機會的人古涧，而是創(chuàng)造機會的人垂券，他想了一個妙招來突圍。他雇了好幾個大學生羡滑，每天到巴黎的畫店繞來繞去菇爪，離開畫店之前柒昏，故意問老板：

“請問凳宙，你們這里有畢加索的畫嗎职祷？”“沒有，誰是畢加索堪旧？”

“請問削葱，哪里能買到畢加索的畫？”“又是畢加索淳梦，我不知道”郏”

“請問，畢加索到巴黎了嗎陨囊？”“我不知道弦疮，畢加索到底是誰啊蜘醋？”

最后，變成畫店老板到處詢問：“哪里買得到畢加索的畫压语？我想進一些來賣√ナ常”

沒多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板衩匣，最陌生卻也最熟悉的畫家，他們對畢加索感到無比好奇琅捏。

直到時機成熟了，畢加索這才帶著自己的畫作午绳，出現(xiàn)在巴黎各大畫店。

這時拦焚，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時的他們就算看到紙扎成的兔子秕衙，也會饑不擇食地撲上前來僵刮。

就這樣据忘，畢加索成功地把自己推銷出去搞糕，賣出多幅畫作，一戰(zhàn)成名汉规！當然啦驹吮，這種說故事的方法针史，有一定的風險碟狞，它必須搭配畫家的實力，否則日后一定會被識破频祝。

換個說法，畢加索因為相信自己的能力智润，所以事先“預支”了自己的知名度未辆。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)2：明星代言

隨著畢加索越來越紅锯玛，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進化咐柜。

畢加索每次去買東西時，都不付現(xiàn)錢为狸，而是簽名遗契，開支票辐棒。

乍看之下牍蜂，這沒什么特別的。試著想一想鲫竞，如果范冰冰給你一張十元支票，上面還有她的簽名寄疏，你會怎么做僵井？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的批什，而是拿來炫耀的。

知名的藝人如此渊季，知名的畫家更是如此。

因為隨著時間的流逝却汉，再怎么紅的藝人都會老去，但藝術家可是會不斷增值青扔，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊翩伪。

畫家的簽名其實就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫作微猖，而且是簽名保證的畫作缘屹，絕不是山寨品。

正因為金額不大犁珠，再加上畢加索的名氣不小逻炊，所以店家根本不想拿支票來兌換現(xiàn)金犁享，反而是買個框，裱起來桨吊，掛在自家的商店墻上，當作宣傳视乐。

最后磅甩，究竟是誰宣傳了誰？

一個店家掛一張畢加索的支票卷要，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢加索的支票奕枝，等于大大地宣傳了畢加索。

一般而言隘道，我們必須付費給幫我們打廣告的人郎笆，但畢加索這個舉動，等于是反過來了宛蚓，一大群人免費免費幫畢加索打廣告，還得一一付錢給畢加索远舅。

畢加索這個動作，在現(xiàn)代這個商業(yè)社會里图柏，等于就是“明星代言”嘛任连。

它意味著：這家店不錯喔，畢加索也曾經(jīng)來光顧過随抠。不止如此余佃，他還簽名保證呢跨算。

再換個角度來看椭懊，畢加索每簽一個名，就等于印了一張鈔票氧猬。

畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告漠魏，你說畢加索天不天才妄均？

畢加索行動逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交

畢加索的職業(yè)是畫家，畫家以賣畫維生丰包，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事邑彪。

但社交對畢加索而言，并不容易宙彪。因為有巧，他是一位外籍藝術家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩剪决，難度頗高，再加上他不善言辭享言，所以社交對他而言渗鬼，確實是一個難題。

聰明的畢加索譬胎，采取了一種獨特的社交策略命锄。

首先偏化，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作驶冒，由他們來幫忙賣畫韵卤。

所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商，或重要收藏家交流就行了沈条。

怎么交流呢？當然不是靠談話屋厘，更不是吃飯喝酒季稳，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫景鼠。

如此一來，畢加索有效地避開缺點铛漓，發(fā)揮優(yōu)點。

更重要的是玫坛，被畢加索畫肖像的人會感到無比光榮包晰。

畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙伐憾。畫畫必須專注地凝視對方，畫完之后又可永恒保存蒸矛，這讓畢加索跟畫商之間，有了獨特而深刻的情誼雏掠。

我認識一位桌游經(jīng)銷商，第一次見面時摧玫，都還沒自我介紹蚊伞，他就當場拆了一盒桌游，教我玩时迫。我們邊玩谓晌，邊聊天，桌游玩完之后溺欧，我們的交情完全不一樣了柏肪。他用他的專業(yè)，把自己推銷出去烦味。從此，我被他說服柏靶，也收服了溃论。

自己的專業(yè)，就是最好的社交工具钥勋。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競爭

畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛，曾說過一句很妙的話：“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風范扼劈，尤其涉及買賣時乎婿。”

意思是……畢加索常利用畫商之間的心理競爭，來抬高他的作品售價沐旨。

賣畫時榨婆，畢加索會同時找來好幾位畫商，然后一次只讓一位畫商進入他的工作室良风，其他畫商就在前廳等候。

畢加索一一解說畫的故事給畫商聽统诺，從創(chuàng)作背景疑俭、創(chuàng)作意圖，一直到畫里的故事钞艇。于是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事挺物。當人們對畫里的故事感興趣時飘弧，畫的價值就會開始往上攀升。

一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象眯牧，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)〖舾觯”既然一般人無法用肉眼看出畫的本質(zhì)版确，那么畢加索就通過故事來讓大家親近畫作。

讓畫作的價值攀升的绒疗，不只是故事吓蘑，還包括畫商們之間的心理競爭坟冲。

“他到底有沒有買那幅畫溃蔫？”“如果我不開高一點，這幅畫會不會被他買走伟叛？”……

因為信息不對等，畫商一來一往紊遵，彼此互相猜疑侥蒙，畢加索就有了抬高作品價錢的空間。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟

上面提到的四種行動辉哥，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。

畢加索紅了，但只限于繪畫圈子会放。

真正讓畢加索迎風起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺布景與服裝設計捂人。他簡化了自己艱深難懂的立體主義畫風矢沿，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流捣鲸，全都看懂了。當芭蕾舞劇結(jié)束愁溜，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時外厂，全場報以如雷的掌聲，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣汁蝶。

從此，“魔術師畢加索”誕生了墓律。

畢加索乘勝追擊皂吮，隨后立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商挣输、名流通通接收過來捐寥，變成他的他的粉絲握恳。

從此捺僻，畢加索這個名字大量與時尚聯(lián)結(jié)在一起，他在瓷器上作畫匕坯，他為葡萄酒設計商標，他為他自己帶來了巨大的名氣锹雏，全巴黎的上流社會都認識他了术奖。

畢加索從一個只會畫畫的藝術家，變成一個跨領域的天才采记。

畫家很多，很容易被取代兼砖；但天才只有一個选侨，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢戏挡。

人們開始瘋狂搜購畢加索的作品晨仑，因為那不是出自畫家畢加索拆檬，而是出自天才畢加索妥凳。

畢加索是不是天才，我們不知道逝钥。但這時的畢加索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來都不是明星的演技持际，而是明星全身上下所散發(fā)出來的一切哗咆。

「I，重述知識」

畢加索“行動逆轉(zhuǎn)力場”的5種故事各自的核心要點是什么姥份，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)年碘。

自我宣傳的故事要點在于，提前塑造價值屿衅，在自己還沒有名氣的時候，提前塑造出自己或者自己的產(chǎn)品很有價值的假象來吸引客戶！這么做的好處是可以快速提升個人個人知名度箱硕，不過，能這么做是要建立在自己有本事栓拜，確實能吸引客戶的基礎上的惠昔！適用于普通人打造自我品牌引流的環(huán)節(jié)！

明星代言關鍵在于影響力交換啦鸣，當自身品牌有了一定的名氣来氧，可以去和合作者交換影響力香拉，用自己的影響力讓合作者受益中狂，同時，也享受合作者的影響力帶來的收益胃榕，互利互惠，合作共贏苦掘。適合用于名氣的發(fā)展期赐写！

專業(yè)談判的關鍵在于體驗。讓客戶或者合作者體驗我的專長和特長能給他們帶來的好處揉忘，整合體驗環(huán)節(jié)端铛，就是最好的溝通談判的過程，讓客戶合作者禾蚕，自己說服自己！前提是我個人的專長和技能確實能吸引人哗总，不然只會起到反效果倍试！

創(chuàng)造競爭關鍵在于信息的不對等！如果我們想讓我們的個人品牌更大涮母，那么就要學會創(chuàng)造不對等的信息來提升我們的價值躁愿，不要對所有人講一樣的故事，只有信息不對等彤钟，才會有競爭產(chǎn)生！用于個人品牌再次突破提升的時候吠勘！

異業(yè)聯(lián)盟的關鍵在于合理跨行，選擇在一個能對我們主業(yè)產(chǎn)生幫助的行業(yè)植锉，花費時間精力和技術再次證明自己峭拘，這樣，會對我們的主業(yè)產(chǎn)生難以想象的好處鸡挠！適合用于主業(yè)的名氣到達瓶頸期使用！

「A1彭沼，激活經(jīng)驗」 （選作）

找一位你熟悉的大咖备埃，去扒一扒他的成長路徑，找到一個“行動逆轉(zhuǎn)力場”故事

劉克亞在03年想做收費最貴的培訓課程于毙，他沒有去賣課辅搬，而是結(jié)合了市面上最火的英語書和勵志書，寫了一本《都是英語惹得火》堪遂，以所有的版稅都用于接受知名媒體專訪和聯(lián)系各大報社連載，吸引了一家出版社幫他印刷了十萬冊的書發(fā)售甘耿。當年那本書因為在報紙上的連載和作者名氣大漲賣了28萬冊竿滨，影響超過100萬人捏境！

接著，2006年劉克亞給了這100萬看過他書的喜歡他的17萬人寫了一封信贰剥，推廣他3天五天的課程筷频，結(jié)果大獲成功前痘！

08年担忧，他再次用同樣的方法，用信推廣他3天3萬的課程最欠，還是成功了惩猫！

「A2，規(guī)劃運用」

請思考轧房，畢加索“行動逆轉(zhuǎn)力場”的5種故事奶镶，哪一個適合于當下的你打造自己的品牌，請為自己規(guī)劃一個這樣的故事实辑，并寫出你實踐的時間。

關于你的個人品牌摄乒，可以是你想成為某方面的培訓師残黑，也可以是你在公司類成為某方面的擅長者，比如你的excel操作很熟練拭荤，對這個也花了不少時間研究疫诽，那么可以說未來你要成為公司里的excel專家

? 我目前剛剛在推廣我行動學習促動技術的工具，我從明天開始雏亚，就先去各個培訓中介公司或者讀書會去談判摩钙，免費或者成本收費組織3-5場讀書會或者培訓總結(jié)，用促動工具引導他們明白他們的現(xiàn)狀胖笛，明確他們想達到的目標，再做出要達成目標的行動計劃功舀！讓他們體驗我的專業(yè)，開始專業(yè)談判遣铝！