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來自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》
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喬布斯的“說故事”方法叫“現(xiàn)實扭曲力場”忱辅；畢加索的“演故事”方法，我們則叫它“行動逆轉力場”谭溉。
畢加索究竟動了什么腦筋墙懂，編了什么故事，逆轉了什么力場扮念？
我們一個一個來看损搬。
為什么要一個一個來看呢？因為真的有很多個柜与，而且各個巧妙不同巧勤，值得我們好好學習。
底下弄匕，我們就來看看畢加索颅悉，他是如何通過“演故事”，讓自己紅起來迁匠，變成超級巨星的剩瓶。
演員畢加索
Action，開始了城丧！
畢加索行動逆轉1：自我宣傳
畢加索是西班牙人延曙，他剛到法國巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有一丁點兒名氣芙贫，所以一幅畫也賣不出去搂鲫。幸好，他不是等待機會的人磺平，而是創(chuàng)造機會的人魂仍，他想了一個妙招來突圍拐辽。他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去擦酌，離開畫店之前俱诸，故意問老板：
“請問，你們這里有畢加索的畫嗎赊舶？”“沒有睁搭，誰是畢加索？”
“請問笼平，哪里能買到畢加索的畫园骆？”“又是畢加索，我不知道寓调⌒客伲”
“請問，畢加索到巴黎了嗎夺英？”“我不知道晌涕，畢加索到底是誰啊痛悯？”
最后余黎，變成畫店老板到處詢問：“哪里買得到畢加索的畫？我想進一些來賣载萌【宀疲”
沒多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板炒考，最陌生卻也最熟悉的畫家可缚，他們對畢加索感到無比好奇。
直到時機成熟了斋枢，畢加索這才帶著自己的畫作，出現(xiàn)在巴黎各大畫店知给。
這時瓤帚，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時的他們就算看到紙扎成的兔子涩赢，也會饑不擇食地撲上前來戈次。
就這樣，畢加索成功地把自己推銷出去筒扒，賣出多幅畫作怯邪，一戰(zhàn)成名！當然啦花墩，這種說故事的方法悬秉，有一定的風險澄步，它必須搭配畫家的實力，否則日后一定會被識破和泌。
換個說法村缸，畢加索因為相信自己的能力，所以事先“預支”了自己的知名度武氓。
畢加索行動逆轉2：明星代言
隨著畢加索越來越紅梯皿，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進化。
畢加索每次去買東西時县恕，都不付現(xiàn)錢东羹，而是簽名，開支票忠烛。
乍看之下百姓，這沒什么特別的。試著想一想况木，如果范冰冰給你一張十元支票垒拢，上面還有她的簽名，你會怎么做火惊？
再笨的人都知道求类，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的屹耐。
知名的藝人如此尸疆，知名的畫家更是如此。
因為隨著時間的流逝惶岭，再怎么紅的藝人都會老去寿弱，但藝術家可是會不斷增值，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊按灶。
畫家的簽名其實就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫作症革，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品鸯旁。
正因為金額不大噪矛，再加上畢加索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現(xiàn)金铺罢，反而是買個框艇挨，裱起來，掛在自家的商店墻上韭赘，當作宣傳缩滨。
最后，究竟是誰宣傳了誰？
一個店家掛一張畢加索的支票脉漏，為的是宣傳自己苞冯；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢加索的支票，等于大大地宣傳了畢加索鸠删。
一般而言抱完，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢加索這個舉動刃泡，等于是反過來了巧娱，一大群人免費免費幫畢加索打廣告，還得一一付錢給畢加索烘贴。
畢加索這個動作禁添，在現(xiàn)代這個商業(yè)社會里，等于就是“明星代言”嘛桨踪。
它意味著：這家店不錯喔老翘，畢加索也曾經(jīng)來光顧過。不止如此锻离，他還簽名保證呢铺峭。
再換個角度來看，畢加索每簽一個名汽纠，就等于印了一張鈔票卫键。
畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告虱朵，你說畢加索天不天才莉炉？
畢加索行動逆轉3：專業(yè)社交
畢加索的職業(yè)是畫家，畫家以賣畫維生碴犬，所以人脈非常重要絮宁，因此社交是一件非做不可的事。
但社交對畢加索而言服协，并不容易绍昂。因為，他是一位外籍藝術家蚯涮，獨自在人生地不熟的法國闖蕩治专，難度頗高，再加上他不善言辭遭顶，所以社交對他而言，確實是一個難題泪蔫。
聰明的畢加索棒旗，采取了一種獨特的社交策略。
首先，他選擇不走沙龍展覽铣揉，而是跟畫商合作饶深，由他們來幫忙賣畫。
所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商逛拱，或重要收藏家交流就行了敌厘。
怎么交流呢？當然不是靠談話朽合，更不是吃飯喝酒俱两，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫曹步。
如此一來宪彩，畢加索有效地避開缺點，發(fā)揮優(yōu)點讲婚。
更重要的是尿孔，被畢加索畫肖像的人會感到無比光榮。
畫肖像畫這種奇異的社交方式筹麸，幫了畢加索的大忙活合。畫畫必須專注地凝視對方，畫完之后又可永恒保存物赶，這讓畢加索跟畫商之間白指，有了獨特而深刻的情誼。
我認識一位桌游經(jīng)銷商块差，第一次見面時侵续，都還沒自我介紹，他就當場拆了一盒桌游憨闰，教我玩状蜗。我們邊玩，邊聊天鹉动，桌游玩完之后轧坎，我們的交情完全不一樣了。他用他的專業(yè)泽示，把自己推銷出去缸血。從此，我被他說服械筛，也收服了捎泻。
自己的專業(yè)，就是最好的社交工具埋哟。
畢加索行動逆轉4：創(chuàng)造競爭
畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛笆豁，曾說過一句很妙的話：“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風范，尤其涉及買賣時〈秤”
意思是……畢加索常利用畫商之間的心理競爭煞赢，來抬高他的作品售價。
賣畫時哄孤，畢加索會同時找來好幾位畫商照筑，然后一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候瘦陈。
畢加索一一解說畫的故事給畫商聽凝危，從創(chuàng)作背景、創(chuàng)作意圖双饥，一直到畫里的故事媒抠。于是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事咏花。當人們對畫里的故事感興趣時趴生，畫的價值就會開始往上攀升。
一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象昏翰，而是不能用肉眼看出的本質苍匆。”既然一般人無法用肉眼看出畫的本質棚菊，那么畢加索就通過故事來讓大家親近畫作浸踩。
讓畫作的價值攀升的，不只是故事统求，還包括畫商們之間的心理競爭检碗。
“他到底有沒有買那幅畫？”“如果我不開高一點码邻，這幅畫會不會被他買走折剃？”……
因為信息不對等，畫商一來一往像屋，彼此互相猜疑怕犁，畢加索就有了抬高作品價錢的空間。
畢加索行動逆轉5：異業(yè)結盟
上面提到的四種行動己莺，讓畢加索的人生徹底逆轉奏甫。
畢加索紅了，但只限于繪畫圈子凌受。
真正讓畢加索迎風起飛阵子，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺布景與服裝設計。他簡化了自己艱深難懂的立體主義畫風胜蛉，讓觀賞芭蕾舞劇的富商款筑、名流智蝠，全都看懂了腾么。當芭蕾舞劇結束奈梳，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時，全場報以如雷的掌聲解虱，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣攘须。
從此，“魔術師畢加索”誕生了殴泰。
畢加索乘勝追擊于宙，隨后立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商悍汛、名流通通接收過來捞魁，變成他的他的粉絲。
從此离咐，畢加索這個名字大量與時尚聯(lián)結在一起谱俭，他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設計商標宵蛀，他為他自己帶來了巨大的名氣昆著，全巴黎的上流社會都認識他了。
畢加索從一個只會畫畫的藝術家术陶，變成一個跨領域的天才凑懂。
畫家很多，很容易被取代梧宫；但天才只有一個接谨，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢塘匣。
人們開始瘋狂搜購畢加索的作品脓豪，因為那不是出自畫家畢加索，而是出自天才畢加索馆铁。
畢加索是不是天才跑揉，我們不知道。但這時的畢加索肯定是一位超級巨星埠巨。人們著迷的從來都不是明星的演技历谍，而是明星全身上下所散發(fā)出來的一切。
「I辣垒，重述知識」
畢加索“行動逆轉力場”的5種故事各自的核心要點是什么望侈，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)。
第一種是“自我宣傳”勋桶，是在個人還沒有任何名氣時使用脱衙，這種方式她利用了人們的好奇心侥猬，通過把自己還未出世的作品提前宣傳出去，吊足觀眾和商家的胃口之后捐韩，再重磅出場退唠。這與饑餓銷售的原理有異曲同工之效，越是沒有越是珍稀大家越是想要荤胁。當然這種提前宣傳的方式需要對自己的作品有強大的自信瞧预，否則遲早會原形畢露。
比如仅政，你是一名作家垢油，你想要你寫的書能夠大賣，如果你對你的書籍足夠自信的話圆丹，就可以按照畢加索的方法滩愁，提前透支自己的知名度，比如你可以堅持在公眾號上寫一些你與這本書的故事辫封，用你的好故事打動更多人幫你宣傳這本還未問世的書硝枉。這樣大家就會特別好奇，特別想要去讀這本書秸讹，之后你再千呼萬喚始出來檀咙，銷售的效果肯定會特別棒。
第二種是“明星代言”璃诀，這種方法適用于你出名以后弧可，你要能夠意識到，你出名之后你就是明星劣欢，你雖然不會專門去做代言棕诵，但是你的照片、文章凿将、簽名等等都可以用來代言校套，所以大家會很愿意收藏這些東西，來滿足自己的虛榮心牧抵，或者與自己的產(chǎn)品形成鏈接笛匙，以促動自己產(chǎn)品的營銷。
如果還是以寫作為例犀变，很多作家成名后會有很多簽售會妹孙，這其實就是在用明星代言，買回你簽名書的小伙伴获枝，當他們向別人炫耀時蠢正，就是對你的免費宣傳。
第三種是“專業(yè)社交”省店，社交是你成名之后必須要做的一件事嚣崭，我們普通人也需要社交笨触，這里社交的關鍵點是找準對象和用對方法。其實合在一起雹舀，就是用你最擅長的方式去結交適合這種社交方式的人芦劣。比如畢加索用畫畫這種社交方式去結交畫商，畫畫是他最擅長的社交方式葱跋，畫商則是適合畫畫這種特殊社交方式的人持寄。
第四種是“創(chuàng)造競爭”，創(chuàng)造競爭的關鍵是制造猜疑娱俺，讓買家擔心如果不給高價，你的作品有可能會被別人買走废麻。當你想要銷售的時候就可以應用這種方法荠卷，無論是商品還是自己。
第五種是異業(yè)聯(lián)盟烛愧，異業(yè)聯(lián)盟的關鍵是找到你可以跨界的突破點油宜，當你精通某件事情時，那你就會具備一些能力怜姿，而這些能力很多是通用的慎冤，可以跨界應用到其他行業(yè)，提高你的影響力沧卢。比如畢加索精通繪畫蚁堤，繪畫時肯定需要構圖，所以他就把這項能力跨界應用到舞臺布景和服裝設計但狭，從而打響了他跨界的第一槍披诗，憑借這份成功，他又把他的其他能力繼續(xù)遷移到其他領域立磁，成為一個跨界高手呈队，天才畢加索。
當你已經(jīng)專精某個領域時唱歧，就可以嘗試跨界了宪摧。
「A1舆声，激活經(jīng)驗」 （選作）
找一位你熟悉的大咖嘿悬，去扒一扒他的成長路徑巩螃，找到一個“行動逆轉力場”故事
「A2悲敷，規(guī)劃運用」
請思考柿赊，畢加索“行動逆轉力場”的5種故事镇饮，哪一個適合于當下的你打造自己的品牌掂摔，請為自己規(guī)劃一個這樣的故事惶翻，并寫出你實踐的時間得运。
關于你的個人品牌膝蜈，可以是你想成為某方面的培訓師锅移，也可以是你在公司類成為某方面的擅長者，比如你的excel操作很熟練饱搏，對這個也花了不少時間研究非剃，那么可以說未來你要成為公司里的excel專家
【目標】
我打算在一年以后，在自己成為三級拆書家推沸，在兒童學習力方向有一定積累之后备绽，應用第一種，自我宣傳法來幫助自己建立品牌
【行動步驟】
第一鬓催，利用一年的時間打磨自己的作品肺素；
第二，一年以后宇驾，請好友幫忙宣傳自己倍靡，詢問家長們是否聽過我的學習力的課程，大約耗時三個月课舍；
第三塌西，三個月后，選擇一處場地筝尾，打響自己的第一場學習力課程捡需。
