背的動(dòng)上億銷售，
從銷售到營(yíng)銷總監(jiān)渡嚣。
做的了驚世大案梢睛，
從營(yíng)銷到策劃總監(jiān)。
創(chuàng)的出馳名品牌识椰，
從策劃到市場(chǎng)總監(jiān)绝葡。
之后“醉臥美人膝，醒掌天下權(quán)”
這本書的核心觀點(diǎn): 消費(fèi)者的心智資源對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是最寶貴的資源腹鹉，得心智資源者藏畅，得商戰(zhàn)。心智資源就是字面意思功咒，可以理解為抓住了對(duì)方的心愉阎，或者說(shuō)在對(duì)方的腦海中占有一席绞蹦。
任何公司或者品牌都應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的自我定位，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力榜旦，并且你還要不斷對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行凝煉幽七，這個(gè)過(guò)程稱之為: 歸核。拿汽車來(lái)舉例--“開(kāi)寶馬章办，坐奔馳锉走，怕死你買沃爾沃”。寶馬追求駕駛藕届，奔馳注重舒適挪蹭，沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，孰優(yōu)孰劣休偶？或許都是30w+級(jí)別的車梁厉，但是定位不同導(dǎo)致了銷量的高低差異，品牌的價(jià)值主張會(huì)吸引持同種信念的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買踏兜，簡(jiǎn)單說(shuō)就是: 做產(chǎn)品應(yīng)該是去賣一種信念词顾、主張或是價(jià)值觀，去吸引認(rèn)同它的消費(fèi)者碱妆，不要妄圖霸占所有顧客肉盹，這就有點(diǎn)羅永浩賣“情懷”的味道在里面。當(dāng)云南白藥牙膏在你口中滑動(dòng)的時(shí)候疹尾，“中草藥上忍、抗炎消腫、老字號(hào)”這些字眼其實(shí)是作用在了你的腦海里纳本，因?yàn)檠例X不會(huì)說(shuō)話窍蓝，大腦會(huì)。
通常情況下繁成，市場(chǎng)遵循二元法則: 同一個(gè)品類的貨物在消費(fèi)者腦子里只能存的下來(lái)2個(gè)品牌吓笙。大家來(lái)做一個(gè)小測(cè)試 : 百事可樂(lè)和可口可樂(lè)；寶潔和聯(lián)合利華巾腕；佳潔士和高露潔面睛；麥當(dāng)勞和肯德基……誰(shuí)能立刻說(shuō)出和前面兩者體量、知名度祠墅、地位相近似的第三個(gè)牌子侮穿？很難，這就是神奇的心智二元法則毁嗦。所以這些真理就是告誡企業(yè)要生存下去就必須做到數(shù)一數(shù)二亲茅，甚至是龍頭老大，于是就引出了定位的三大法則:
1. 對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確定位，必須做到市場(chǎng)第一克锣。（“非傳統(tǒng)”定位和關(guān)聯(lián)性定位）
2.如果做不到老大就重新對(duì)對(duì)手進(jìn)行定位茵肃，告訴消費(fèi)者我們“不是”什么。（百事主打年輕袭祟，可口可樂(lè)主打老牌）
3.在消費(fèi)者心智中搭建一個(gè)新階梯验残，在未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域中做老大。（首創(chuàng)者往往都會(huì)坐上第一把交椅）
以上巾乳。
下一個(gè)奇跡就是你您没！
