14年前唇礁，我在做旅行社生意，一條新馬泰的旅游產(chǎn)品惨篱，一個(gè)人能賺2000元左右，利潤(rùn)空間很不錯(cuò)围俘，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)錢很好賺砸讳，因?yàn)槔麧?rùn)空間很大，即便在操作中需要一些暗箱操作界牡，因?yàn)槔麧?rùn)空間大簿寂，也總是很爽快，所以宿亡，當(dāng)時(shí)很多客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的常遂。
現(xiàn)在我妹妹在北京，依然是在做旅行社生意挽荠，一條新馬泰的旅游產(chǎn)品克胳，一個(gè)人最多也就賺200元，利潤(rùn)空間是江河日下圈匆。
而她所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠另，也是白熱化到不行，根本沒(méi)有辦法用薄利多銷這樣的營(yíng)銷策略去吸引更多客戶跃赚。
現(xiàn)如今的生意笆搓，傳統(tǒng)的“薄利多銷”，已經(jīng)沒(méi)有太大用處了，因?yàn)榭蛻舻男枨笠呀?jīng)變的多樣化满败，不僅僅只是滿足于單一的產(chǎn)品實(shí)用性肤频，他們還需要氛圍感受、專業(yè)呈現(xiàn)算墨、完善的售后宵荒、產(chǎn)品的附加價(jià)值等等。
那些鋪天蓋地宣傳米同，賣的熱火朝天的產(chǎn)品骇扇，你仔細(xì)了解后，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)面粮，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)都非常的高少孝。
為什么薄利難銷，暴利火爆呢熬苍？
你得跳出來(lái)稍走，站在相反的角度去看看這個(gè)現(xiàn)象后面的本質(zhì)。
原因一：利潤(rùn)高柴底，才敢打廣告
假如你的產(chǎn)品成本是100元婿脸，你賣110元，利潤(rùn)夠薄吧柄驻？
但是狐树，沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品，這時(shí)候你就需要宣傳鸿脓。如何宣傳抑钟？
做廣告唄！但是野哭，你敢花錢投廣告么在塔？
現(xiàn)在，不管是傳統(tǒng)宣傳渠道拨黔，還是互聯(lián)網(wǎng)宣傳渠道蛔溃，獲得一個(gè)新客戶的廣告成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了10元，而你只有10元的利潤(rùn)篱蝇，這廣告你敢打嗎贺待？
如果你成本是500元，然后銷售1500元零截，利潤(rùn)有1000元狠持，這時(shí)候你打廣告就很有底氣了，因?yàn)檫@時(shí)候投廣告風(fēng)險(xiǎn)低瞻润。
因?yàn)榫退惬@得一個(gè)新客戶平均成本是300元的廣告宣傳喘垂，一旦成交一單甜刻，你就有700元利潤(rùn)。
切記：你在做產(chǎn)品定位的時(shí)候正勒，一定要計(jì)算出廣告成本得院，將廣告直接融入成本之中，這樣才可以定出更加合理的價(jià)格章贞。
原因二：利潤(rùn)高祥绞，易發(fā)展渠道
如果你的利潤(rùn)足夠高，你可以拿出大部份的利潤(rùn)去發(fā)展銷售渠道鸭限，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)更低蜕径，規(guī)模可以做的更大败京。
首先兜喻，廣告成本省了，渠道商會(huì)花錢宣傳幫你賣赡麦。
其次朴皆，一群代理幫你賣，宣傳必然鋪天蓋地泛粹，銷售規(guī)模必然比自己做要放大幾十倍以上遂铡。
原因三：利潤(rùn)高，好塑造產(chǎn)品價(jià)值
在大部分消費(fèi)者心中晶姊，價(jià)格與品質(zhì)是成正比的扒接；
現(xiàn)如今，人們也是越來(lái)越有錢们衙，大眾追求的不再是低價(jià)钾怔，而是高品質(zhì)，高價(jià)值砍艾。
甚至有不少人群的理念是：不求最高，只求最貴巍举，因?yàn)橘I貴產(chǎn)品的使用風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小脆荷。
例如，一部蘋果手機(jī)和一部小米手機(jī)懊悯，功能其實(shí)都差不多蜓谋。
可只有真正用過(guò)的人，才會(huì)明白炭分，同樣是4G卡桃焕，蘋果手機(jī)上網(wǎng)的速度和小米手機(jī)上網(wǎng)的速度那是天壤之別。
另外捧毛，售后差別也很大观堂。蘋果手機(jī)一年保質(zhì)期內(nèi)让网，有任何問(wèn)題，只要不是人為損壞师痕，都是免費(fèi)修的溃睹，如果是機(jī)器硬件問(wèn)題，直接換新機(jī)胰坟。
這就是利潤(rùn)高低的巨大差別因篇。
所以，利潤(rùn)越高越好賣笔横！
但是有一點(diǎn)竞滓，老板們是需要注意的，高利潤(rùn)的背后的高價(jià)值吹缔。
如果你只有高利潤(rùn)商佑，沒(méi)有高價(jià)值，盡管一樣可以火爆一段時(shí)間涛菠，但是無(wú)法持久莉御，就像很多保健品一樣，打一槍換一炮俗冻，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)礁叔，是非常不好的。
只要你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去更高的價(jià)值迄薄，利潤(rùn)再高琅关，都是合理的。
有高品質(zhì)讥蔽，有高利潤(rùn)涣易，生意健康，自然持久冶伞。
就像蘋果手機(jī)一樣新症，盡管產(chǎn)品利潤(rùn)超高，但是全球持續(xù)熱銷响禽。
同樣徒爹，我的《小微企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)包年指導(dǎo)》這項(xiàng)服務(wù)，也是運(yùn)用了這樣的定位策略芋类。
年費(fèi)2萬(wàn)隆嗅，針對(duì)這些小商戶、小商家來(lái)說(shuō)侯繁，也是一筆不小的數(shù)目胖喳。
但這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)值非常高。
我根據(jù)你的天賦才華贮竟、成功特質(zhì)丽焊，結(jié)合你者目前的經(jīng)營(yíng)狀況较剃，為你提供實(shí)戰(zhàn)、有效的運(yùn)營(yíng)思路粹懒，幫助你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速落地重付，建立知名度，提升投資回報(bào)率凫乖。
這是一項(xiàng)能幫你降低試錯(cuò)成本确垫、節(jié)約試錯(cuò)時(shí)間的很棒的服務(wù)。
如果你正是一名經(jīng)營(yíng)者帽芽、創(chuàng)業(yè)者删掀，你會(huì)很需要這項(xiàng)服務(wù)！
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